Q：同濟(jì)大學(xué)商科教育以培養(yǎng)復(fù)合型管理人才為核心，而您畢業(yè)后選擇了醫(yī)藥行業(yè)。想請教同濟(jì)“同舟共濟(jì)、知行合一”的育人理念，以及扎根現(xiàn)實、解決復(fù)雜問題的工程思維，是如何具體影響您的創(chuàng)業(yè)之路的？

A：首先非常榮幸能獲得“2025年度中國商學(xué)院MBA優(yōu)秀校友獎”這份榮譽，這既是對我們團(tuán)隊和行業(yè)的認(rèn)可，更離不開學(xué)校的培養(yǎng)。同濟(jì) “知行合一” 的理念非常務(wù)實，在EMBA課程中，我們學(xué)到了用商業(yè)邏輯分析產(chǎn)業(yè)，比如如何判斷賽道天花板、平衡投入產(chǎn)出比。同時，同濟(jì)的工科底子讓我們養(yǎng)成了工程思維，懂得將復(fù)雜問題拆解，一步步落實。

細(xì)胞藥物行業(yè)對落地性要求極高，需要闖過研發(fā)、生產(chǎn)、臨床、商業(yè)化等多道關(guān)卡，每一步都存在不確定因素。比如我們會把核心問題拆解為 “如何保持細(xì)胞活性”“如何建立工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)”“如何控制成本” 三個子問題，逐一攻克。此外，學(xué)校傳遞的 “不貪短期回報、聚焦核心價值” 的理念，也讓我堅定了在這個長期賽道深耕的決心。

Q：生物醫(yī)學(xué)創(chuàng)業(yè)存在一個殘酷悖論 —— 技術(shù)本身具有高價值，但市場極度追求低成本。您認(rèn)為創(chuàng)業(yè)過程中最大的挑戰(zhàn)是什么？面對這一挑戰(zhàn)，采取了哪些區(qū)別于同行的關(guān)鍵戰(zhàn)略或運營動作實現(xiàn)突破？

A：細(xì)胞行業(yè)創(chuàng)業(yè)具有長周期、高投入的特點，初期我們主要面臨資金緊張和規(guī)模化生產(chǎn)兩大挑戰(zhàn)。實驗室階段的數(shù)據(jù)往往較好，但放大到工業(yè)級生產(chǎn)時，效果和數(shù)據(jù)可能不及預(yù)期，品控容易出現(xiàn)不穩(wěn)定。

與同行 “小步糾錯” 的模式不同，我們選擇“資源整合、一次性到位”的策略：一方面積極尋求政府支持、社會資金及個人資源的助力，通過?？顚Ｓ蒙壛硕鄺l產(chǎn)線，并引進(jìn)海外高精尖設(shè)備完成產(chǎn)業(yè)升級；另一方面，依托我個人的投資人背景，我們在中亞、東南亞的海外醫(yī)院形成了穩(wěn)定現(xiàn)金流，與國內(nèi)研發(fā)形成雙向支撐。通過這些舉措，我們成功闖過多個關(guān)卡，目前多條管線已進(jìn)入臨床二期和三期。

Q：近期發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步支持生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》（818政策）為細(xì)胞治療等前沿領(lǐng)域指明了新方向。請問貴公司如何依托這一政策東風(fēng)，在細(xì)胞產(chǎn)業(yè)鏈上下游（從研發(fā)創(chuàng)新到科研與醫(yī)院合作）進(jìn)行戰(zhàn)略布局，取得了哪些里程碑式的實質(zhì)性突破？

A：2025年對行業(yè)而言是極具意義的一年，除了818政策發(fā)布，海南博鰲醫(yī)療先行試驗區(qū)3月公布的細(xì)胞治療價格表，也為行業(yè)價格亂象提供了規(guī)范指引。818政策對我們行業(yè)的支持非常及時，核心體現(xiàn)在 “省時” 和 “省錢” 兩方面：

“省時”方面，創(chuàng)新藥物臨床審批周期大幅縮短，以往需要8-12個月，現(xiàn)在最快21天即可完成，普遍能壓縮至4個月；“省錢” 方面，研發(fā)費用可按季扣除，一項研發(fā)就能為我們節(jié)省上千萬元。這些支持讓我們能更放心地投入新技術(shù)研發(fā)，比如用節(jié)省的資金布局細(xì)胞低溫長期儲存業(yè)務(wù)。

在政策鼓勵產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的背景下，我們整合了政府、物流、檢測等多方資源，極大降低了細(xì)胞從制備到運輸?shù)膿p耗；同時與全國多家三甲醫(yī)院開展臨床合作，覆蓋卵巢早衰、兒童自閉癥、腫瘤治療等多個方向。其中卵巢早衰項目成果顯著，數(shù)據(jù)顯示治愈率達(dá)62%，已幫助多名患者成功受孕，這是我們重要的里程碑。通過標(biāo)準(zhǔn)化儲備、定制化制備、臨床應(yīng)用及效果跟蹤的全流程布局，我們正讓更多患者受益。

Q：生物醫(yī)藥領(lǐng)域的核心壁壘是人才，而既懂臨床醫(yī)學(xué)又懂產(chǎn)業(yè)化的復(fù)合型人才十分稀缺，行業(yè)人才競爭激烈。請問貴公司在吸引和培養(yǎng)這類稀缺人才方面，構(gòu)建了怎樣的獨特體系和文化，以確保競爭優(yōu)勢？

A：我們行業(yè)對人才要求極高，需要同時懂臨床、產(chǎn)業(yè)和技術(shù)，因此我們通過“科研投資 + 雙向持股”搭建人才架構(gòu)，內(nèi)外并舉吸引和培養(yǎng)人才：

對外方面，考慮到杭州區(qū)縣工廠的人才資源局限，我們將研發(fā)端布局在北京、成都、南京、紐約等大城市，拓寬人才來源；與院士團(tuán)隊開展合作，通過股份互持讓院士團(tuán)隊參與公司決策，院士定期派技術(shù)人員與我們交流，實現(xiàn)技術(shù)同頻，解決工藝中的“卡脖子”問題；與三甲醫(yī)院共建人才儲備實訓(xùn)基地，讓研發(fā)人員直接接觸臨床案例，了解一線治療需求；借助海外產(chǎn)業(yè)資源，與海外實驗室開展多維度交流培養(yǎng)，引入前沿技術(shù)。

對內(nèi)方面，推行“臨床 + 產(chǎn)業(yè)化”雙結(jié)合模式，讓商務(wù)、運營團(tuán)隊深入臨床一線，通過 “老人帶新人” 機(jī)制，讓新人也能直接參與項目，直觀感受需求與產(chǎn)業(yè)落地；設(shè)立專項基金和學(xué)術(shù)平臺，支持員工深耕制備工藝、臨床需求等核心領(lǐng)域，推動全員聚焦關(guān)鍵技術(shù)。此外，院士團(tuán)隊的技術(shù)背書和行業(yè)資源，也進(jìn)一步吸引了高端人才加入。

Q：推動科技成果轉(zhuǎn)化需要打通產(chǎn)學(xué)研用 “最后一公里”。請問貴公司在發(fā)展過程中，如何將科研實力、臨床資源和校友網(wǎng)絡(luò)有機(jī)結(jié)合，形成獨特協(xié)同優(yōu)勢，并轉(zhuǎn)化為實際市場競爭力？

A：這三者的結(jié)合對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，其中同濟(jì)校友資源的聯(lián)動是重要支撐。我非常重視校友網(wǎng)絡(luò)，過去每1-2個月就會邀請同濟(jì)校友及行業(yè)企業(yè)朋友到工廠參觀交流，不搞形式主義，重點聚焦解決實際需求和問題：

比如與做臨床檢測的同濟(jì)校友達(dá)成合作，將其快速檢測技術(shù)引入我們的制備環(huán)節(jié)，大幅提升檢測效率；通過在地方衛(wèi)健委工作的校友對接資源，讓我們的細(xì)胞治療服務(wù)下沉到地級市基層醫(yī)院。

除了校友網(wǎng)絡(luò)，我們還與上海、杭州等地高校建立需求導(dǎo)向的合作，將產(chǎn)業(yè)端的實際問題（如自閉癥細(xì)胞治療特定方案）反饋給高校團(tuán)隊，提供產(chǎn)業(yè)化驗證場景，聯(lián)合申請專利，形成 “高效研發(fā) - 企業(yè)轉(zhuǎn)化” 的閉環(huán)。

在交流過程中，我們會帶校友參觀儲存庫區(qū)、制備車間，分享流程規(guī)范和質(zhì)量把控的實操經(jīng)驗，共同探討行業(yè)趨勢和共性難題（如細(xì)胞運輸活性保持、長期儲存成本控制等），既讓校友更直觀了解業(yè)務(wù)，也能獲取行業(yè)一線信息，為后續(xù)資源對接和業(yè)務(wù)協(xié)同打下基礎(chǔ)。目前我們已與十幾位校友達(dá)成實質(zhì)性合作。

Q：創(chuàng)新研發(fā)的 “最后一公里”，往往不是技術(shù)距離，而是與支付體系、臨床應(yīng)用和患者認(rèn)知的綜合距離。在推動生物藥物從研發(fā)成功走向商業(yè)成功、走進(jìn)千家萬戶的過程中，您認(rèn)為最關(guān)鍵的應(yīng)用拓展策略是什么？

A：首先要明確治療領(lǐng)域的發(fā)展脈絡(luò)：2000年之前是化學(xué)藥物時代，主要解決普通大眾的常見病；2000年后逐步進(jìn)入細(xì)胞治療時代，實現(xiàn)更精準(zhǔn)的治療；未來還將邁向基因治療時代，攻克更多罕見病和難治性疾病，正如去年諾貝爾獎相關(guān)研究指出，癌癥細(xì)胞治療可能在 10 年內(nèi)被攻破。我們堅信，細(xì)胞治療不該是少數(shù)人的奢侈品，核心目標(biāo)是讓生物藥物走進(jìn)千家萬戶，讓細(xì)胞治療不再遙遠(yuǎn)。

基于這一目標(biāo)，我們制定了三大關(guān)鍵策略：

1. 臨床應(yīng)用下沉：除了與三甲醫(yī)院合作，還與 20 多個省市的基層醫(yī)院建立合作，培養(yǎng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)護(hù)人員對細(xì)胞藥物的認(rèn)知；

2. 支付方案創(chuàng)新：與三家保險公司推出細(xì)胞治療專屬保險，同時與地方醫(yī)保部門試點，將兒童自閉癥、卵巢早衰等治療項目逐步納入醫(yī)保范圍，降低患者自付比例；

3. 應(yīng)用場景拓展：聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)在肝癌、肺癌、乳腺癌等方向，開展腫瘤術(shù)后免疫調(diào)節(jié)研究，通過優(yōu)化工藝、提升細(xì)胞活力，解決晚期患者轉(zhuǎn)移和復(fù)發(fā)問題；同時通過升級工藝、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，大幅降低儲備和制備成本，從源頭實現(xiàn)控價，讓更多人用得起、用得上。

Q：能否分享對論壇未來發(fā)展的期許和建議？

A：祝愿論壇越辦越好，希望未來能有更多參與機(jī)會，與同行同仁圍繞實踐中的問題深入交流，共同尋找解決方案，推動行業(yè)持續(xù)進(jìn)步。