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【MBAChina網(wǎng)訊】2014年11月22日，第十四屆中國MBA發(fā)展論壇暨北大光華MBA二十周年慶典在北京大學(xué)邱德拔體育館開幕。2014年11月23日上午于光華管理學(xué)院1號樓102舉辦主題為“傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)*”的分論壇，華為業(yè)務(wù)部總裁劉江峰給我們帶來華為榮耀的互聯(lián)網(wǎng)之路。

　　
以下為演講實錄：

　　
劉江峰：大家上午好!這是本人處女秀，知道華為的舉手?都知道。知道榮耀的舉手，一半。跟我們市場調(diào)查差不多。華為在全國的品牌知名度80%，榮耀做了1年的時間，現(xiàn)在到了50%。作為我本人從來沒有做過講座，因為我們一直很低調(diào)。有朋友說華為竟然也來了，其實我冒了很大的風(fēng)險。我們準備了兩個版本，一個是廣告版，還有一個是真話版。

　　
華為的Logo大家應(yīng)該都知道，像個小太陽，有8片葉子。以前我加入華為的時候，其實不是這個樣子，沒這么漂亮，那時候很土，那時候15片葉子，而且每個葉子很粗獷，現(xiàn)在這8個葉子還是比較國際化的，給寶馬設(shè)計Logo的公司給我們設(shè)計的，花了80萬塊錢那還是很便宜的。

　　
以前15片，有一個客戶問我為什么換這個Logo?其實是華為走向國際化的時候換的?？蛻粽f我知道為什么換了?以前你們15片葉子，就是你們每天要干15個小時。現(xiàn)在換成8片了，就是說一周要干8天，這就是華為成功的要素。

　　
我從1996年加入華為18年來了，我都不好意思講我在華為干那么多年。大家知道我們榮耀口號是勇敢做自己，想做互聯(lián)網(wǎng)的品牌，做移動互聯(lián)網(wǎng)的這些競爭，面對的都是80后，一看都是80后，90后的都紛紛登場了，對我的壓力很大，所以我穿的很時尚，心里暗示自己很年輕，其實不年輕了，但了我們要勇敢做自己。

　　
我先簡單介紹一下廣告版的時間，這是我的任務(wù)所在。為什么要走互聯(lián)網(wǎng)的路?其實都是傳統(tǒng)的。我相信大家對華為手機都了解一些，特別是從去年開始，大家忽然有一種忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開，大家都知道華為了，突然冒出來的品牌，今年突然冒出來一個榮耀。榮耀這個手機原來是我們的產(chǎn)品型號，后來換成了榮耀品牌，其實眾所周知，就是因為小米的成功，讓我們所謂的傳統(tǒng)企業(yè)，其實我們一直不認為自己是傳統(tǒng)企業(yè)。

　　
自身壓力和動力。因為有了新對手的出現(xiàn)，導(dǎo)致我們成立了榮耀的品牌。榮耀成立之后，當時公司只任命我一個人，你就做榮耀，我也不隊伍在哪兒，也不知道人在哪兒，也不知道產(chǎn)品在哪兒。后來把我們整個華為公司跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的業(yè)務(wù)，以及以前榮耀產(chǎn)品型號，有兩個產(chǎn)品，加上電商，我們有一個華為的微沫(音譯)歡迎大家關(guān)注。

　　
互聯(lián)網(wǎng)大會剛召開，幾個互聯(lián)網(wǎng)大佬互相PK，習(xí)大大發(fā)賀詞，克強總理接見。所以我們也很想創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，走榮耀的路。其實對我們來說最大的區(qū)別，我在華為18年，知道我的人都知道，我們都是工程師出身，我跟我們的用戶說，我就比他大幾歲。一代人有一代人的命。我1992年工作，趕上的就是通信行業(yè)、IT行業(yè)的熱潮。他晚生幾年趕上了互聯(lián)網(wǎng)熱潮，當時我們在通信行業(yè)也是挺牛的人，現(xiàn)在差別如此巨大，讓我對爹媽很是有意見。

　　
其實最重要的，我們原來從工程師出身，我們講的都是產(chǎn)品，我講產(chǎn)品可以講一天，但是講這個，半小時對我來說已經(jīng)很長了?；ヂ?lián)網(wǎng)思維對我們整個的改變，我們內(nèi)部講叫毀三觀，人生觀、價值觀，有很大的改變。當然互聯(lián)網(wǎng)整體充滿了活力和創(chuàng)造力，讓我們也是嘆為觀止。梁總講的時候，其實很多時候可能需要讓年輕人、活躍的腦袋做一些新的事情?，F(xiàn)在投資界有一句話，非85后不投，像我們這樣的已經(jīng)沒有希望了。

　　
這是我們傳統(tǒng)的強項，我們產(chǎn)品比如說在續(xù)航、信號、品質(zhì)，硬件體驗很好。大爺翻口袋扔洗衣機了，洗完以后出來還能用。老爺子從此以后成為華為的鐵粉見人就說好，就講這個故事，產(chǎn)品品質(zhì)帶來的口碑的傳播，讓華為慢慢積累了用戶。其實積累的速度是比較慢的。2年前都沒有聽說過華為做手機，但是兩年后上網(wǎng)搜華為、榮耀，好像華為就是做手機的公司。今年大概500億美金的收入，大概只有120億是手機，其中大部分還是通信設(shè)備那塊。

　　
我們?nèi)A為自己的芯片。我們?nèi)A為跟所有其他廠家，跟蘋果一樣，有自己芯片，在整體技術(shù)上還是很大的保障支撐。我們最新的芯片cat7，榮耀6都是我們最新的芯片，8核。這個芯片我們投資了好多年。前不久我們負責(zé)芯片的兄弟心臟病突發(fā)去世了，為我們技術(shù)一點一滴每一次的進步，我們很多工程師在不停的奉獻。

　　
我講一下我們品牌的理念。其實我們內(nèi)部華為對互聯(lián)網(wǎng)的認識有一個過程，從最開始，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)到來以后，對我們整個公司都是非常大的刺激和重新認識這個世界的過程。我們看到整個互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，隨著阿里的上市，我們認為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)到了一個高峰。過去十多年，我們移動互聯(lián)網(wǎng)，特別是互聯(lián)網(wǎng)，在中國市場的發(fā)展甚至超過了美國。其實很大一部分因素是因為我們龐大人口的基數(shù)和人口的紅利，會上網(wǎng)會使用這些智能設(shè)備的人群。

　　
特別是隨著阿里上市以后，對零售、消費、社交、金融這些方面的需求，雨后春筍的企業(yè)，已經(jīng)跑馬圈地，他們已經(jīng)把中國互聯(lián)網(wǎng)的市場圈地已經(jīng)差不多了，留給新企業(yè)的空間都是縫隙式的。對于華為這樣的企業(yè)，我現(xiàn)在是500億，我們常常自嘲世界五百強，我們不可能做縫隙市場，我們要做的話，做什么。我們內(nèi)部有很多的爭議。我記得田震有一首歌放過了自己才能高飛。其實對傳統(tǒng)企業(yè)來說應(yīng)該放棄自己的東西。很多時候因為過去的成功，很多時候就是因為管理的完善導(dǎo)致你對新事物接受度的降低。其實我們是認同這句話的，這也是榮耀為什么從去年開始底把它切出來，相對獨立的進行一些發(fā)展，也是希望跟過去的東西做一些劃分。

　　
但是我們很清楚，從去年4月份，在中國，移動互聯(lián)網(wǎng)很熱的時候，德國提出來工業(yè)4.0的概念，從傳統(tǒng)的精密加工已經(jīng)走向了智能之道，智能機器人的發(fā)展等等。對我們?nèi)A為來說，我們自己說從過去，溝通自由?；ヂ?lián)網(wǎng)大會剛剛結(jié)束，我們同步華為在上海開了5G大會，我們認為5G在2020年正式出來，我們投6億美金。我們溝通自由上，大家可以隨時隨地溝通，想溝通就溝通，我們?nèi)A為做出了一定的貢獻，包括將來5G，我們這一屋子，我們可以支持一千個智能終端同時在線，速率可以達到10G，不久的將來都會實現(xiàn)，這是這方面我們?nèi)A為持續(xù)的貢獻。

　　
我們希望在消費終端上，在智能終端上我們希望做到自由的溝通。大家很清楚，一個手機，最了解你的不是你的家人，不是你的太太，而是你的手機，你的喜怒哀樂，你的語氣的快樂、痛苦、情緒的高低，你要做的所有的事情，社交的關(guān)系全在這里面。在過去15年，整個互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，到了今天這個階段的時候，其實現(xiàn)在面臨著2.0階段的來臨，2.0階段必然讓智能手機或者智能終端真正被智能。隨著傳感器技術(shù)的發(fā)展和這些大量的體感設(shè)備、穿戴設(shè)備的發(fā)展，將來你的手機真的會成為你真正的伴侶，很多時候你不需要主動的溝通，它就變成你自己的主力，自由的幫你處理很多事物和你的事情。這是在未來我們描繪的遠景，這塊為了打造自由溝通這塊，我們要品牌，把未來這些，我們面向整個價值鏈，整個智能硬件和價值鏈相關(guān)產(chǎn)品的合作研發(fā)都會納入到這個平臺下面，這是我們對榮耀未來，我們不僅僅是賣手機，我們更多的希望像其他業(yè)界其他人一樣，像蘋果一樣，去改變大家的生活。

　　
去年年初我們做的口號勇敢做自己，我們選的都是很普通的人，為什么要像誰，我們做自己的事情。提出口號以后，我們公司領(lǐng)導(dǎo)說，勇敢做自己，做什么樣的自己?勇敢做小流氓也是做自己，勇敢做老師也是做自己。我說你界定做什么樣的自己，就不叫勇敢做自己，我們相信每個人自己有自己的判斷力。我們在京東和天貓的好評率出乎我們的預(yù)料。

　　
今年我們會做到24億美金，大概一百三四十億，一百四五十億。全年大概做到1700-1800萬部的機器，差不多跟小米去年的成績差不多，我們希望明年做到四千萬部，這是我們的宏偉目標，50億，后面100億美金。我們希望榮耀的品牌，在未來能夠逐步成為年輕人比較喜歡的品牌。因為我們知名度還不高，我們后續(xù)希望很多年輕人加入我們的團隊，一起幫我們做產(chǎn)品設(shè)計、營銷。

　　
這也是我們?nèi)A為的標語，我覺得對我們來說也是一樣的，通往山頂?shù)穆酚泻芏?，我們選擇了最難的一條。我們?nèi)A為招北大的學(xué)生很少，因為北大學(xué)生不愿意去，一天干15小時，一周干8天，這個強度確實受不了。十多年前我負責(zé)公司GSM的項目，我們4年春節(jié)不回家，一千多人。忙的時候，每天晚上11點開會，所有的人，一個人都不能走，11點開始，我一個一個房間去檢查，誰跑了就叫回來開會。走過了這個階段，現(xiàn)在不是這樣的。我現(xiàn)在晚上從來不開會，我們榮耀晚上從來不開會，周末也從來不開會。我們希望大家有更多的時間跟社會接觸、跟消費者接觸，跟很多新技術(shù)接觸，這樣才會有很多新的設(shè)計。我們走正確的路可能比時間更寶貴，更重要。

　　
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