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校友故事 | 中山大學MBA校友楊稷：人生磨煉是財富

中山大學管理學院

2020-08-13 09:11 瀏覽量: 4476

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中山大學管理學院 2005 級 MBA?校友楊稷

楊稷

中山大學管理學院 2005 級 MBA校友

窩趣創(chuàng)始人、品牌副總裁

2014 年 11 月，鉑濤集團（鉑濤集團與錦江集團“強強聯(lián)合”后，目前已是躋身全球前五的中國酒店集團）旗下主打青年長租公寓的品牌窩趣成立。它有三個創(chuàng)始人，分別是劉輝（現(xiàn)任窩趣 CEO）、楊稷（副總裁、負責品牌）和胡煒（副總裁、負責大客戶開發(fā)）。楊稷信心十足地表示，未來三到五年窩趣會有 300 家門店。楊稷是中大管院 2005 級 MBA 畢業(yè)生，他表示創(chuàng)業(yè)很難，但他從未想過放棄，“這是寶貴的人生經(jīng)歷，對我而言是巨大的財富?！?/p>

1、經(jīng)歷租房不愉快，窩趣應運而生

楊稷透露，創(chuàng)建窩趣最早是劉輝在 2014 年五六月份的時候提出來的。那時候劉輝剛剛被鉑濤集團從浙江調回廣州總部，劉輝急著在廣州找房子住，結果在找房租房的過程中遇到了很多煩心事，比如價格不透明、中介服務不好等。之后好不容易住了下來，劉輝因為在廣州朋友不多，每天除了工作就是回家，沒事可干，一度在家學彈吉他打發(fā)時間。

有一天，劉輝突然想到，為什么現(xiàn)在的租房市場還是這么傳統(tǒng)？房客靠中介找房，租到房子后不認識鄰居，找不到朋友聊天——為什么就沒有一種公寓，可以讓租房的年輕人聚在一起，大家可以有社交和分享，還有資源互換呢？

于是，劉輝就跟鉑濤集團的董事長鄭南雁提出自己的想法。根據(jù)鉑濤集團的內部創(chuàng)業(yè)機制，劉輝自己做運營，還需要找到兩個分別負責品牌和開發(fā)的合伙人，有了三人創(chuàng)始團隊之后才可以向董事會提交計劃。隨后，楊稷和胡煒加入，這個項目也得到了董事會的審核通過。

2、廣州已開店兩家，兩三年內就回本

目前窩趣在廣州有 5 家店已經(jīng)開業(yè)，還有幾家正在籌建。廣州天平架門店是窩趣輕社區(qū)的首家加盟店，有意思的是，它的加盟非常迅速，僅僅在鉑濤集團對外宣布要做窩趣之后的幾天之內，項目就完成了簽約。

楊稷說：“當時這位投資人的家族本身是做裝修批發(fā)市場行業(yè)的，他自己在天平架那邊租了一個面積很大的場地準備做眾創(chuàng)空間，后來發(fā)現(xiàn)眾創(chuàng)空間占不了那么大的地方，所以打算把剩下約一半的面積拿來做公寓——他本人覺得應該請專業(yè)的團隊來做，于是很快就找到了窩趣?！?/p>

天平架門店開業(yè)之后，一共 147 間房很快就租滿了。本來每間房的預期租金是2400-2500 元 / 月，但現(xiàn)在已經(jīng)做到了 2900 元 / 月，“我們之前預測的投資回報周期是三年多，但按照目前的情況，應該能在兩三年內就能提前回本?！?/p>

窩趣如今已經(jīng)在北京、上海、廣州、深圳、杭州和重慶六大城市有 21 家店，未來 3至 5 年的目標是做到 300 家。

3、“暖窩三寶”最吸引，“七天戀愛”受歡迎

窩趣給每個房間都準備了“暖窩三寶”：第一個是床，因為消費者在公寓里面最多的時

間是睡覺，所以窩趣采用了五星級酒店品質的定制床墊。

第二，沙發(fā)。楊稷說：“我們的沙發(fā)做得非常舒服，用年輕人的話來說，就像被包裹在沙發(fā)里面。年輕人除了在沙發(fā)上睡覺，也會看書、玩電腦、玩手機，所以沙發(fā)對我們來說是一個很重要的場景?！?/p>

第三，窗戶?！拔覀冏龅氖顷柟獯蟠埃⒖陀^來講房間比普通民宅偏小一些，但是把窗戶做大，整個房間就會顯得特別寬敞、亮堂；另一方面，我們在調研時發(fā)現(xiàn)很多年輕女性特別喜歡大窗戶，我們分析，這除了有更多陽光之外，還可能是因為有櫥窗的感覺——她們喜歡逛街嘛。另一方面，她站在窗戶前面看著外面，會覺得整個景觀特別漂亮，這符合心理上的需求?！?/p>

“暖窩三寶”給消費者帶來了很強的舒適體驗，但窩趣的新享樂生活還遠不止于此，比如它為年輕人打造了一個“趣堂”——里面他們可以一起聚餐、看電影、看球賽、做創(chuàng)業(yè)分享等等。

此外，窩趣還會和一些社群機構合作，通過有趣的方式來發(fā)掘年輕人的成長需求，舉辦主題社交活動，例如和深圳微度眾創(chuàng)空間做了一個線上活動——談一場“七天戀愛”。楊稷表示，所謂“戀愛”，其實就是讓年輕的租客們在線上跟其他陌生人交流，“他們都覺得特別有意思?！?/p>

楊稷說：“別看現(xiàn)在的 80 后、90 后表面看起來都很活躍灑脫，其實他們的內心都很孤獨，再新一代的年輕人甚至更‘宅’。窩趣希望通過搞活動，鼓勵窩友們去接觸更多有趣的人和事，為他們的未來打開更多可能性?！庇捎凇捌咛鞈賽邸被顒臃错懞芎茫瑮铕⒈硎竞芸鞎谏钲谕瞥觥暗诙尽薄?/p>

4、從不怕同行競爭，窩趣有四大優(yōu)勢

在長租公寓領域，窩趣有不少競爭者，比如 YOU+ 公寓。事實上，YOU+ 公寓比窩趣做得更早一些，而楊稷表示，窩趣與它在“TO B”和“TO C”兩方面都有區(qū)別。

“TO B”，窩趣在商業(yè)模式上有一個很大的創(chuàng)新——它是行業(yè)內首家做加盟的公寓品牌，也是目前國內做加盟規(guī)模最大的公寓品牌；至于“TO C”，楊稷表示：“窩趣的價值主張是推崇給年輕人舒適和樂趣的新享樂生活，YOU+ 的主張是有愛陪伴，主打‘家’的氛圍，但是我們并沒有特別去強調‘家’，因為租房對于年輕租客來說，只是生命當中一個短暫過渡期。”

楊稷表示窩趣從來都不怕競爭，窩趣的愿景是成為中國最優(yōu)秀的品牌公寓運營商，因此創(chuàng)建了獨有的“全鏈條運營管理體系”。窩趣的“全鏈條運營管理體系”，是窩趣融合鉑濤集團和 58 集團賦能，及窩趣自身在公寓行業(yè)的領先優(yōu)勢，而設計出的一站式公寓運營管理體系。

從前期項目開發(fā)的產品項目定位，到中期項目籌建，再到后期運營管理三大版塊出發(fā)，讓產品標準、籌建支持、人才培養(yǎng)、運營STEP 管理、IT 系統(tǒng)支持、會員管理 / 銷售 6大體系環(huán)環(huán)相扣，通過品牌化運營管理和科學系統(tǒng)化運作，幫助公寓投資人 / 機構獲得品牌賦能，全面提升項目收益及獲得房產增值。

目前，窩趣已通過“全鏈條運營管理體系”，幫助投資人 / 機構實現(xiàn)了最快 2.5 年的投資回報期，和 30 天房產快速去化的優(yōu)異成績。

楊稷還從品牌運營方面舉了兩個例子：“1. 我們深圳有個加盟商，參觀了我們天平架店后回到深圳，照抄我們的模式在深圳開了一家，但運營得不好，沒有賺錢還很累。他后來又找到我們，把這個店變?yōu)槲覀兊募用说辍?. 我們的一個同行，在離我們天平架店很近的一個地方做了一個新的公寓，大概就距離一兩百米，但它的出租率比我們低?！?/p>

5、人生磨煉是財富，推薦看《故事營銷》

楊稷選擇在 2005 年進中大管院讀 MBA，出于兩個主要原因：一是發(fā)現(xiàn)自己在管理崗位上的專業(yè)知識和系統(tǒng)化思維的欠缺明顯；二是在同一間公司里長期任職會形成一定思維慣性，限制了創(chuàng)新思維和眼界，與更多公司以外的優(yōu)秀人士進行溝通、討論，或許能有所突破。

事實上，讀 MBA 也的確彌補了他的短板，楊稷說：“最大的收獲是學會了多角度看問題，以及追根溯源，能夠更清晰地認識事物及問題的本質，也因此拓寬了自己的思路，為后來創(chuàng)業(yè)打下基礎?！?/p>

一開始做窩趣的時候，他身邊不少朋友都不太理解，如果做一個他更熟悉的行當比如快消，會收入更多也更輕松，為什么非要做這行呢？楊稷表示：“我需要一些不同的人生經(jīng)歷和體驗，這是一個磨煉，你自己去創(chuàng)業(yè)，會更加理解創(chuàng)業(yè)的感受，會更好地理解商業(yè)模式，也能開拓視野。做窩趣，比在一個公司里獲得更高職位更吸引我?！?/p>

楊稷喜歡閱讀，自認“讀書相對比較雜”，最近看了一本《故事營銷》，覺得很有趣也很有啟發(fā)性，可以推薦給中大的師弟師妹：“做品牌，很多人覺得要做很多包裝，但品牌的本質其實還是原始的那個點，即它對消費者的價值是什么。書里介紹了美國一個做鞋網(wǎng)站的創(chuàng)始人是如何運用故事營銷手法的：他沒有去包裝一個更好的故事，而是強調自己的商業(yè)模式能給顧客帶來什么好處，讓顧客將這些好的體驗、好的價值變成一種口口相傳的東西——其實這才是故事營銷的核心?！?/p>

文章來自中山大學管理學院—MBA20年之杰出校友訪談。

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