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曹連東

中山大學(xué)管理學(xué)院 2001 級全日制 MBA

華夏幸?；鶚I(yè)股份有限公司教育經(jīng)營中心總經(jīng)理

讀 MBA 之前，曹連東是山東的一位公務(wù)員，體制內(nèi)的穩(wěn)定生活并不讓他感到滿足，他希望能夠更充分地體現(xiàn)個人價值，實實在在地做點事，于是毅然選擇跳開“舒適圈”，2001 年來到中大管院讀全日制 MBA。這段經(jīng)歷，曹連東視之為自己的一次人生轉(zhuǎn)折點，正是因為這兩年的學(xué)習(xí)，才讓他有機會投身教育行業(yè)，一做就是 15 年，如今已是華夏幸?；鶚I(yè)股份有限公司教育經(jīng)營中心總經(jīng)理。他自認(rèn)樂觀派：“我很喜歡一句話，山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村?！?/span>

公務(wù)員出身，讀中大獲轉(zhuǎn)型良機

來到中大學(xué)習(xí)，曹連東表示有三個方面的收獲：“第一，優(yōu)化了我的知識結(jié)構(gòu)，畢竟之前做的是公務(wù)員，和企業(yè)管理沒有什么交集；第二，拓寬了視野；第三，積累了同學(xué)、校友資源，也學(xué)會了從更高的角度看問題?！?/span>

更值得一提的是，他在職場轉(zhuǎn)型的第一步，正是發(fā)生在中大校園里——2003 年，珠江投資集團來到中大管院進行校招，那時候是曹連東讀 MBA 的最后一年，還沒正式畢業(yè)的他和同學(xué)們一起參加選拔，最終以名列前茅的成績進入了珠江投資集團。

曹連東回憶，當(dāng)時恰逢《中華人民共和國民辦教育促進法》頒布，可以說“迎來了民辦教育行業(yè)發(fā)展的春天”，為了抓住這個契機，以地產(chǎn)業(yè)務(wù)聞名全國的珠江投資決定開設(shè)教育板塊，進行“教育 + 地產(chǎn)”的全新嘗試，而曹連東就成為珠江教育投資板塊的最早開拓者之一。

之前他并沒有教育方面的經(jīng)驗，能夠被珠江投資相中，除了在中大學(xué)到的知識，公務(wù)員的經(jīng)歷也給他帶來加分：“以前我做的事體現(xiàn)了政府的服務(wù)職能，與教育有共通之處，教育其實也是政府職能的一種延伸，是公益和市場的一種結(jié)合。而且無論是在政府還是在企業(yè)，做的都是和人打交道的事，這方面我還是有些心得?！?/span>

開局遇難關(guān)，差點談崩錯過期限

在珠江投資，他一做就是 13 年，從普通員工到教育投資部門的第一任經(jīng)理，再到統(tǒng)籌管理教育投資全線業(yè)務(wù)的教育集團副總，一步一個腳印走得非常穩(wěn)健。

中間當(dāng)然也不是一帆風(fēng)順，曹連東表示自己職場生涯里的最大一次挑戰(zhàn)，就是發(fā)生在剛剛進入珠江投資的那個時期：“困難體現(xiàn)在三個方面：第一，當(dāng)時民辦教育這塊基本接近空白，整個團隊都沒什么經(jīng)驗，大家摸著石頭過河；第二，老板要求和知名大學(xué)合作，而這些大學(xué)負(fù)責(zé)人和我們是不是能在同一個平臺上對話，這是一個問題；第三，每所學(xué)校都是重資產(chǎn)投資，公司非常慎重。同時公司選擇的辦學(xué)區(qū)域較為偏僻，配套不是很成熟，大學(xué)都太不愿意來。我們談了上百所大學(xué)，最終才確定了三家合作，其中就包括后來與中山大學(xué)合作舉辦的中山大學(xué)南方學(xué)院?！?/span>

所謂萬事開頭難，第一家合作方是北京科技大學(xué)，曹連東和同事足足花了半年時間才談了下來——而這個時間點也是老板的最后期限，“他要求我們半年內(nèi)必須和學(xué)校完成協(xié)議簽訂?！辈苓B東表示，和校方談判的過程一直反反復(fù)復(fù)地出現(xiàn)問題，雙方都一度有放棄的念頭，幸好最后力挽狂瀾，在 2004 年春節(jié)前及時完成了簽約，“如果當(dāng)時沒有簽下來，可能老板就會把教育這塊業(yè)務(wù)給撤了?！?/span>

他表示，當(dāng)時對方的談判負(fù)責(zé)人比較“有個性”，在一次飯局里因為聊到談判細(xì)節(jié)談不攏，結(jié)果當(dāng)場拂袖而去，事后還一度不接電話，談判陷入僵局。后來，好不容易通過對方的下屬和對方進行了溝通，“他其實很聰明，知道和我們合作是好的，應(yīng)該是有一些誤解吧……總之后來我們消除了誤解，我們也在不傷害公司利益的原則下做出了一些讓步。”

曹連東表示，經(jīng)此一役，讓他深深感受到談判過程里是有很多技巧的，這次的經(jīng)驗對他日后工作幫助很大。

2005 年，北京科技大學(xué)和珠江投資共同成立北京科技大學(xué)天津?qū)W院，有了這個成功先例之后再和其他大學(xué)談合作，曹連東表示順利的程度可以用“順?biāo)浦邸眮硇稳?。直到曹連東離開，珠江投資集團通過合辦民辦獨立本科高校擁有自有產(chǎn)權(quán)土地 3300 多畝，全日制本科在校學(xué)生超過 4 萬人，學(xué)年度收入在國內(nèi)教育集團里處于領(lǐng)先。他說：“帶著這個成績離開，我還是比較欣慰?！?/span>

做事要靠譜，關(guān)鍵時候懂得表現(xiàn)

曹連東自我總結(jié)了自己有下面幾點優(yōu)勢：“第一，有點實干精神，是務(wù)實派；第二，做人做事比較靠譜，公司交代的任務(wù)第一時間完成并反饋；第三，雖然含蓄低調(diào)很重要，但是在關(guān)鍵時候，一定要懂得表現(xiàn)；第四，做事有大格局，不要只著眼于細(xì)枝末節(jié)。”

這幾點也是他給年輕人的建議，“尤其是要做一個靠譜的人，別人認(rèn)為你靠譜，機會就來了?！?/span>

事實上，入行這么多年，曹連東正是樹立了良好的個人口碑，獲得了合作伙伴的廣泛認(rèn)可：“做生意是和人做的，能不能合作，和你這個人能否得到對方認(rèn)可很重要。比如我還在珠江投資時和國內(nèi)的一所頂尖基礎(chǔ)教育院校談合作，當(dāng)時有很多其他競爭對手都在和他們談，包括地產(chǎn)行業(yè)的很多領(lǐng)軍企業(yè)等，但是該校還是傾向選擇與我們合作——當(dāng)時學(xué)校的一位負(fù)責(zé)人很明確地對我說：‘我們還是信任曹總，覺得和你們這個團隊合作可以把事情做好?！?/span>

業(yè)內(nèi)有了口碑，曹連東的職場之路也是越走越寬，包括后來上海新南洋股份、華夏幸福這樣的 A 股大型上市公司都對他拋出橄欖枝，邀其擔(dān)任高管。

教育行業(yè)目前越發(fā)繁榮，曹連東對之持續(xù)看好：“高等教育、K12 教育和職業(yè)教育我都做過?，F(xiàn)在國家嚴(yán)格要求 9 年義務(wù)教育是非營利性質(zhì)，而幼教、高校和職業(yè)教育這幾塊 , 我覺得還是大有可為。有高考和出國留學(xué)這樣的‘指揮棒’，家長對于孩子的教育肯定是愿意投入的。學(xué)校解決不了的事，就會交給市場來解決。”

推薦《智慧書》，講真話也要有技巧

常年擺在曹連東床頭的，有一本書，名字叫《智慧書》——他推薦年輕人都可以看一看這本馬云也曾經(jīng)推崇備至的書籍：“作者是西班牙的巴爾塔薩爾·格拉西安，這本書教會我們?nèi)绾瓮ㄟ^觀察，對人和事有一個正確的判斷并付諸行動，避免走彎路的幾率。里面還說到，做人要講真話，但也要有技巧……總之它會給你的事業(yè)發(fā)展指出一條捷徑?！?/span>

曹連東表示，《智慧書》對他而言是常看常新，“里面的道理都很好懂，但實際工作生活中遇到事情時，不見得你真的懂怎么去運用這些道理，所以每次看，再結(jié)合自己的經(jīng)歷，都會有新的感悟。”

曹連東還想送給后輩一句話：“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。我是一個比較樂觀的人，大家無論遇到什么困難都不用氣餒，也許黎明很快就會到來。”