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【MBAChina網(wǎng)訊】Larry Wang先生(新浪微博號(hào)：@LarryWang王承倫)是王李亞洲資源(中國2008最佳獵頭公司)的創(chuàng)始人兼CEO，資深職業(yè)發(fā)展專家。以下是Larry Wang先生的實(shí)錄：

即便你很努力地嘗試為自己做出正確的職業(yè)選擇，但是，有時(shí)工作環(huán)境會(huì)發(fā)生變化或者它就是和你的設(shè)想不一樣，你會(huì)意外地遇到一些不太理想的情況。比如，招聘你的那位上司——他可能也是你加入的最大原因——突然離開公司?；蛘?，你的公司被其他公司并購，新公司并不將員工發(fā)展視為重要任務(wù)。又如，公司總部發(fā)現(xiàn)在中國市場的發(fā)展計(jì)劃進(jìn)展并不如預(yù)期，因此大大削減其投資。這樣的事任何人都可能遇上。

然而，當(dāng)事情不像你所希望的那樣，或是環(huán)境中缺乏資源、機(jī)會(huì)，很難幫助你的職業(yè)發(fā)展及成功，你不能總是逃避或就此放棄。雖然這樣的情況并不理想，但你需要積極面對并想方設(shè)法有所收獲。
 

人人都會(huì)遇到意外情況

許多年前，我自己曾深陷于不太理想的處境中。那時(shí)我剛剛到達(dá)臺(tái)北，主要任務(wù)是支持王安電腦公司W(wǎng)IIS系統(tǒng)的銷售和市場營銷。作為市場專員，我主要幫助銷售部門銷售WIIS系統(tǒng)解決方案，為顧客解答他們對這項(xiàng)科技的投資疑慮。

在抵達(dá)之前，我被告知臺(tái)灣分公司的銷售業(yè)績是海外最好的。在此之前，我接受了工作流程分析，制作方案提議書，量化業(yè)務(wù)效益等顧問技巧及方案銷售的有關(guān)培訓(xùn)。這是我學(xué)以致用的好機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)的我相當(dāng)興奮。

然而，大約6周后，我的職業(yè)發(fā)展發(fā)生了180度大轉(zhuǎn)彎。我發(fā)現(xiàn)臺(tái)北公司的情況與描述的完全不同。在與正使用WIIS的客戶交涉后，我發(fā)現(xiàn)他們的購買原因并不是為了節(jié)省成本，或提高生產(chǎn)效益。事實(shí)上，WIIS的技術(shù)對于當(dāng)時(shí)臺(tái)灣的技術(shù)水平來說太高端，臺(tái)灣公司的辦公自動(dòng)化所面臨的還只是些基本的問題。

相反，這些WIIS系統(tǒng)的購買方是大型政府客戶的IT經(jīng)理人，他們的購買原因是必須要在年底前將其剩余的預(yù)算花掉，如果花不掉，明年的預(yù)算就會(huì)相應(yīng)減少。之所以買我們的產(chǎn)品，更多地是將其視為新鮮的科技產(chǎn)物，而不是對其工作流程有實(shí)際幫助的解決辦法。

最糟糕的是，我的老板并不知道該怎么安排我的工作。盡管他對我的加入表示支持，但我的調(diào)動(dòng)是總部的安排，并不是他的。當(dāng)這一重重現(xiàn)實(shí)擺在眼前，我可以預(yù)示到，未來在臺(tái)灣的兩年完全是浪費(fèi)人生。對此我深感失望。

需要更多積極及智謀

愁眉不展兩周后，我突然想到，我的工作一樣可以照舊，只是我自己必須付出更大的主動(dòng)性。雖然市場沒我想象的成熟，但沒有人阻止我去尋找客戶，繼續(xù)做好我作為一名顧問的本職工作。我的部門目標(biāo)和公司的總體目標(biāo)一致：在臺(tái)灣賣出更多的WIIS。

既然如此，我開始為那些對我們的WIIS產(chǎn)品有足夠興趣，允許我對其公司進(jìn)行內(nèi)部流程評估的客戶做項(xiàng)目研究。我開始像培訓(xùn)時(shí)那樣，做工作流程分析，成本/收益分析。兩年后，我遞交了一本項(xiàng)目書，里面都是我做的客戶提案，以案例學(xué)習(xí)的方式講述如何專業(yè)地銷售WIIS系統(tǒng)。我的老板，原先一直比較諒解我的工作處境，看到這份資料后感到非常高興，等到市場成熟了，這份資料也將有用武之地。

現(xiàn)在我使用的許多咨詢及方案銷售技能，都是在臺(tái)北的那兩年學(xué)習(xí)和養(yǎng)成的。那兩年可能原本對我的工作能力毫無幫助。幸運(yùn)的是，在那關(guān)鍵的職業(yè)發(fā)展時(shí)期，我找到了不平庸的方法。并且學(xué)會(huì)了如何在不利的情況下積極主動(dòng)地為自己，也為他人增添價(jià)值。

困難才見真功力

在遇到不夠理想的職業(yè)環(huán)境時(shí)，失望和沮喪都是正常的表現(xiàn)，你很容易產(chǎn)生這樣的困惑：這樣努力值得嗎?或是陷入無法學(xué)習(xí)重要技能的惡性循環(huán)里。而在你的職業(yè)發(fā)展過程中，肯定會(huì)遇到有些令人失望的公司，上司和環(huán)境(前者還好些)。越是到了這種困難的環(huán)境，你越是需要牢記往長遠(yuǎn)考慮。不管是順境還是逆境，只要你有所參與，都能幫你積累能力。

“跨國公司的招聘經(jīng)理在面試中想要考察的東西很簡單，一，你的能力有多杰出;二，你的成就有多卓越。”一位高管如是評價(jià)。“所以，盡管不理想的公司或上司肯定不利于你獲得成長或展示杰出表現(xiàn)，但是你不能動(dòng)輒指責(zé)他人，將自己未能培養(yǎng)某一新技能或取得好成就的原因全部歸咎于別人。你所遭遇的困難和阻礙無可否認(rèn)，但最終，最大的責(zé)任還是在你。”

每個(gè)環(huán)境都能成長受益

“出色的候選人和員工總能想方設(shè)法把艱難的情況轉(zhuǎn)化成積極的。即便缺乏支持，缺乏資源，他們也會(huì)用自己的積極、智謀、和能力來取得成果，不斷成長。多年來，我見到很多候選人，憑借自己在面臨巨大挑戰(zhàn)時(shí)做出的成就，贏得了非常好的機(jī)會(huì)。”

當(dāng)然，沒有人想遇到糟糕的情況，或是無限期地待在其中。但是，通常情況下，即使是不理想的環(huán)境也可以為你的發(fā)展帶來好處，因?yàn)槟悴坏貌桓映墒?、積極主動(dòng)、足智多謀地面對現(xiàn)實(shí)。通過應(yīng)對這些環(huán)境的挑戰(zhàn)，你可以不斷培養(yǎng)關(guān)鍵素質(zhì)和能力，為你的長期事業(yè)成功增添價(jià)值。

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