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【MBAChina網訊】蘋果iPhone的產品線體系，與價格息息相關，只不過在布局上，與其他手機不同，這里與大家分享蘋果中國的價格布局策略。

一、在iPhone 6到來之前，中國市場上，蘋果iPhone產品同時在售3款，各款之間價差約1000元，銷售周期為3年。
 

一般認為，三星與蘋果產品線的區(qū)別是：三星產品覆蓋多個價位段，特點在于廣;蘋果每年只推出一到兩款手機產品，特點在于精。實際情況并不是這樣。
 

2009年，從聯(lián)通引進iPhone3GS開始，每款產品銷售周期幾乎都在3年左右

2011年開始，中國市場一直同時在售3款蘋果手機

每一次發(fā)布新品時(或發(fā)布后一段時間)，蘋果官方根據市場情況對往期版本進行價格調整。基本上，各個版本之間形成了價差約1000元的產品線布局。在iPhone 6上市之前，官方價格iPhone 5S為5288元，iPhone 5C均價為4288元，iPhone 4S為3288元。在iPhone 6上市前的三個月內，3款產品價格都在不斷下探。iPhone 6發(fā)布的同時，也對當前在售的產品價格進行了調整。

說明：上面價格比較中，忽略了每個版本中不同內存規(guī)格、不同運營商定制價格不同的因素。
 

二、在iPhone 5之后，每次發(fā)布2款產品，既有對不理想產品的替代補位，也有對價格布局的進一步探索。
 

細心的讀者會發(fā)現(xiàn)，為什么上面的價格中，沒有iPhone5出現(xiàn)?
 

iPhone5 于2012年9月發(fā)布，于2013年9月停售，銷售周期僅為1年，是iPhone家族中最短命的一個。為什么會這樣呢?iPhone 5與iPhone 4S相比，產品上確實沒有多大創(chuàng)新，唯一值得說的，恐怕就是庫克不在堅持喬布斯提出的3.5英寸屏幕，升級到4英寸。從出生開始，iPhone5市場被頻頻唱衰，達不到蘋果公司及投資者預期，曾砍掉近半的元器件訂單需求。
 

在這種背景下，出現(xiàn)了 iPhone5c的價格補位。iPhone 5c推出時，16G 版4488元，8G版4088元，均價4288元，這本該是iPhone 5銷售1年后的價格。iPhone 5c定位明確，但依然沒有得到市場的好評，多次取消訂單，甚至大規(guī)模降價促銷。兩款產品在主流價位段上銷售欠佳，也讓蘋果再次思考價格策略問題，以及產品創(chuàng)新的緊迫性。
 

三、從iPhone 6開始，蘋果同時在售產品由3款調整為4款，這背后是對產品銷售生命周期的認同。
 

蘋果確實是重新思考了價格策略問題，最終在產品線上有所體現(xiàn)，iPhone 6同時推出兩個版本，當前市場上存在4款產品。

雖然蘋果在從同時銷售3款手機向銷售4款轉變，但iPhone 6plus和iPhone 5C均是蘋果在多價位段布局上向上和向下的探索，當前并不在主力價位段，對量的期望不大，只是用于覆蓋對應的用戶群體。
 

未來一段時間，蘋果可能都會同時操作4款產品，如iPhone 7同時出兩個版本，那時iPhone6的兩個版本降價，iPhone5S和iPhone 5C停售。這樣下來，蘋果將產品銷售周期從3年調整為2年。之所以這樣，筆者認為是對產品生命周期規(guī)律的認同。
 

一方面，隨著技術迭代加速，各種元器件研發(fā)周期不斷縮短，產品更新周期也在同時縮短，單款產品的競爭力不足以支撐更長的時間。
 

另一方面，隨著產品價格下探，用戶消費水平提高，換機周期在縮短。關于換機周期，目前沒有調研公司對外公布連續(xù)的相關數(shù)據，我們只能從一些零星的調研中看出一些趨勢。
 

1、2012年4月，愛立信發(fā)布《2011中國城市通信行為研究報告》，指出2011年中國智能手機用戶更換手機的周期為29個月。
 

2、2012年9月，中移動李躍總裁在演講中指出，根據中移動的統(tǒng)計，移動用戶換機周期在22-23個月。
 

3、2014年7月，360發(fā)布《舊手機回收價值調研報告》指出，用戶更換手機周期已縮短到18個月。
 

以上價格策略，均是蘋果官方的裸機價格。對于合約機價格，思路相同，比較透明，不再介紹。不透明的，是iPhone 在社會渠道上的價格，背后反映出蘋果對價格把控的乏力或者視而不見。
 

iPhone 6有官方價格，相信消費者在蘋果直營店和運營商渠道會買到這個價格的產品。但是，在其他社會渠道不見得，高價與低價都會出現(xiàn)。除山寨產品外，出現(xiàn)價格問題原因有三：
 

第一，在饑餓營銷背景下，渠道商高拋價格。根據法制晚報報道，有些賣家對iPhone 6開出了2.8萬元的高價。這與蘋果在各個渠道的供貨策略有關，對于前期銷量較少的渠道，新品供貨也少。物以稀為貴，在蘋果通過“饑餓營銷”制造缺貨的背景下，渠道商借機高拋價格，獲得更多的利差空間。當然，一般情況下，價格會高出官方價格的千元以內，主要面對那些對價格不敏感的消費者。
 

第二，黃牛進行二次銷售，抬高渠道成本。這個不用詳細解釋，買到的產品中要包含黃牛運作的成本以及他們想獲得的利潤。
 

第三，針對運營商定制手機惡意拆包，或銷售水貨機，價格低于官方價格。運營商銷售的定制機，多以合約形式出現(xiàn)，即每月承諾消費一定的額度，可以免費或者優(yōu)惠獲得定制手機。部分消費者(或者專業(yè)拆機套利人士)由于話費有報銷等原因，進行套餐消費，將裸機進行二次銷售，價格低于官方價格。水貨是未交稅的走私版本，沒有稅的成本，價格可以下來，不同的是，沒有售后服務保證。
 

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