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【MBAChina網(wǎng)訊】2015年4月24日下午，中國企業(yè)全球化論壇“與國際伙伴互利共贏”在倫敦成功舉辦。論壇由中歐國際工商學(xué)院中國企業(yè)全球化研究中心和英中貿(mào)易協(xié)會合辦，來自倫敦當(dāng)?shù)丶s75名企業(yè)家和高級經(jīng)理人聆聽了教授們的研究成果分享。

“中國企業(yè)在海外投資并購過程中摸索出一套獨特的‘輕拿輕放’的合作模式。就像一名來自農(nóng)村的小伙兒迎娶一位城里的姑娘?你是要帶著姑娘返回鄉(xiāng)下生活，還是提升自己的生活情趣和姑娘一起在城里定居呢?”中歐國際工商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)副教授陳威如詼諧地反問。

陳威如告訴大家，中心的研究表明，不同于西方跨國公司慣用“下重手”的整合模式，中國企業(yè)在放眼全球的同時更希望借力增強其在本國市場的競爭實力。中國企業(yè)希望通過并購獲取自身缺乏的能力，例如管理水平、品牌溢價、技術(shù)研發(fā)等，因此在并購或與國際伙伴合資后，中國企業(yè)更傾向于保留高管團隊，增加投資，并擴大生產(chǎn)，從而為所在國增加就業(yè)機會。

陳威如教師(左)與丁遠(yuǎn)(右)教授

高度共識是聯(lián)姻之本

論壇也邀請了來自并購企業(yè)中歐雙方的企業(yè)家在下半場和與會嘉賓分享交流，從實際運營的角度印證了中心的研究成果。

江蘇金昇實業(yè)股份有限公司聯(lián)席首席執(zhí)行官兼聯(lián)席總裁云天永先生說：“這是一段逐夢的聯(lián)姻。金昇集團的創(chuàng)始人潘雪平先生胸懷夢想， 要打造一家全球領(lǐng)先的裝備制造企業(yè);而?，斂思瘓F的CEO Markus Hessbruggen先生志在進(jìn)軍亞洲市場?！彪p方由此在2010年50/50成立合資企業(yè)，并在江蘇金壇新建了一座工廠，以擴大產(chǎn)能。

“我們同心同德，努力經(jīng)營好合資企業(yè)，發(fā)揮雙方最大潛能，實現(xiàn)對全球市場的共同夢想。”云天永表示，“這個夢想就是，到2018年，?，斂说臓I業(yè)額能翻倍，且增長將主要來自于這家新建的工廠?！?/span>

中歐國際工商學(xué)院中國企業(yè)全球化研究中心主任、法國凱輝會計學(xué)教席教授丁遠(yuǎn)指出，兩家企業(yè)成功聯(lián)姻的關(guān)鍵因素就在于雙方達(dá)成高度一致的共識。丁教授說道：“在運營層面要有清晰的分工，中方從不干預(yù)技術(shù)領(lǐng)域，主要協(xié)助將產(chǎn)品打入中國市場?！?/span>

丁教授也提到了合資企業(yè)的資金，盡管最初來自于中方國家開發(fā)銀行的*，但這種強大可靠的授信使得合資企業(yè)在德國開始量化寬松的時候很輕易地獲得了德國政府的低息*。丁教授指出：“這也是跨境合資的另外一個好處，就是你能在不同周期的流動性中把握最佳時機，降低融資成本?！?/span>

互信互利是合作之基

論壇分享的第二個案例是中國高端嬰幼兒營養(yǎng)品供應(yīng)商合生元和法國Isigny Sainte-Mère農(nóng)業(yè)合作社。兩家公司的合作始于2011年，在2013年，合生元投資2000萬歐元入股Isigny Sainte-Mère，獲得20%的股權(quán)。法國奶制品生產(chǎn)的限額很快就要取消，ISM看到了中國發(fā)展的速度和潛力，而合生元在中國國內(nèi)的快速發(fā)展急需新的優(yōu)質(zhì)奶源。合生元的投資使得ISM得以融資在諾曼底擴建產(chǎn)能，并將為ISM所在的鄉(xiāng)村創(chuàng)造100多個就業(yè)。

中歐國際工商學(xué)院中國企業(yè)全球化研究中心聯(lián)席主任、市場營銷學(xué)教授王高表示，這個案例充分說明中國快速發(fā)展的本土市場潛力無窮——不僅規(guī)模日漸擴大，且消費能力與日增強，這大大地刺激了中資企業(yè)尋求國際資源以提升其本土市場競爭能力的意愿。

ISM總經(jīng)理Daniel Delahaye先生指出，農(nóng)業(yè)合作社的股東是奶農(nóng)，促成這樁合作最大的挑戰(zhàn)就是需要花費大量的精力說服股東們。奶農(nóng)代表甚至遠(yuǎn)赴中國拜訪合生元公司，并且前往零售店面見證他們的奶粉如何銷售給廣大的中國顧客。

“很多奶農(nóng)是第一次去中國，都深感震撼。他們被中國市場的規(guī)模、速度、和活力所打動。“Delahaye先生表示，這次旅行之后，跟他們再討論合作項目就較為容易了。

合生元的創(chuàng)始人和總裁羅飛校友表示，此次合作之所以成功，很大程度上是基于之前兩年多的交往所建立的互利和互信。

中國企業(yè)完全可與國際伙伴合作共贏

在最后的總結(jié)階段，陳威如教授指出，中國企業(yè)的全球化與國際伙伴合作共贏是完全可能的，但需要滿足幾個前提條件，包括：清晰長期的戰(zhàn)略愿景，共同謀求增長的愿望，跨越文化的互敬和互信等。他同時指出，在這兩個案例中，雙方在合作之前都有一定時間的共事經(jīng)歷，無形中對并購整合打下了堅實的基礎(chǔ)。

在分享之后，來賓們與演講嘉賓和教授進(jìn)行了生動的問答交流。論壇也請到了劍橋大學(xué)Judge商學(xué)院Peter Williamson教授做主旨演講——中資企業(yè)：從成本優(yōu)勢走向技術(shù)升級之路。中歐國際工商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)教授葉恩華也參加了論壇，并在開始介紹了學(xué)院及出席論壇的教授們。英中貿(mào)易協(xié)會主任翟樂思博士(Dr. Giles Blackburne)致歡迎辭。

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