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【MBAChina網(wǎng)訊】長江MBA校友黃開華：讓一望到底的人生轉(zhuǎn)個彎高中理科成績更好，大學(xué)卻讀了文科專業(yè)，最后又在4年時間里面修讀了法學(xué)和經(jīng)濟學(xué)兩個學(xué)位;大學(xué)畢業(yè)了，第一份工作是采購，又被挑選去做了集團HR;工作穩(wěn)定了，又動了折騰的念頭，想到這些，開華說，自己的人生中有很多有意思的轉(zhuǎn)折點。

很長一段時間，開華都樂呵呵地做過自己的外企白領(lǐng)生活，職業(yè)發(fā)展一路順風(fēng)順水。直到2008年，她決定到長江折騰一番，造了自己的反。

找尋另一種活法

所有人都覺得MBA畢業(yè)后，開華會繼續(xù)沿著人力資源方向發(fā)展，畢竟她干了七、八年。但她的選擇讓人出乎意料——進入對沖基金做市場：“我的興趣在金融行業(yè)，不在人力資源?！庇腥苏f她在長江的14個月和康奈爾的半年交換學(xué)習(xí)中學(xué)會了取舍，找到了本該屬于自己的東西。

進入長江后，開華首先做的是了解自己：熱愛金融行業(yè)、樂于分享、擅長溝通，需要將這三個因素融為一體，定格自己的新職業(yè)。金融和資本市場方面的課程，她覺得學(xué)習(xí)起來“很容易、很喜歡、很有意思”，這個行業(yè)簡直是她職業(yè)規(guī)劃的不二之選。

開華說，“長江教會我的不但是知識，在這里我感受到世界是如此的豐富，人有很多種選擇、很多種活法!”

很多人畢業(yè)后涉足新職業(yè)領(lǐng)域都有磨合期，開華的這個階段相還算好過。在對沖基金做市場，需要用簡單語言呈現(xiàn)復(fù)雜產(chǎn)品的強大溝通能力，又需要有全面扎實的專業(yè)知識做支撐，這正是開華的強項，她甚至還調(diào)侃自己是個入行不久的“老人”。的確，開華成長得非?？臁！斑@跟長江有很大關(guān)系。在長江的學(xué)習(xí)，讓我具備了面對新事物快速學(xué)習(xí)的能力，同時也讓我更有章法去調(diào)動一個團隊做事。如果你能夠更扎實去做一件事，成功就會更快，”開華說。

要的就是這個“Feel”

長江的學(xué)習(xí)不限于課堂之上，走出去學(xué)習(xí)是大家必須要做的事情。DCP項目(多元化咨詢項目)是長江最具特色的校外實踐項目之一，開華一連參加了兩個。

鑒于曾經(jīng)積累了豐富的人力資源經(jīng)驗，開華先是在長江DCP項目中接下了漢庭的一個人力資源項目。項目完成得不錯，但是開華還是感覺不是心中的最愛。這時國海富蘭克林基金公司的DCP項目缺人手，開華緊急加入“救援”，再忙再累開華就是覺得前所未有的“舒服”——原來，這就是Feel。

長江的游學(xué)項目是開華非常喜歡的一段經(jīng)歷。當時同學(xué)們兵分三路，開華加入的小分隊前往香港和新加坡調(diào)研，所有隊員們都對金融行業(yè)情有獨鐘?！拔覀儼菰L了ING荷蘭國際集團、摩根斯坦利、惠譽、路透社、港交所，長江實業(yè)、SOS等很多家公司，所有行程都由大家安排。我們做了很多功課，像行業(yè)研究，調(diào)查公司情況、制定訪談提綱、回饋感謝信等。我們扎扎實實地考察到很多有價值信息，也確實開闊了視野。”

說起長江的事，開華開口閉口最津津樂道地還是同學(xué)。就是這樣一幫志同道合的朋友，成為了開華心里最為重要的“人脈”。去年畢業(yè)五周年活動，一聲吆喝，班上來了30來個小伙伴?！叭嗽谌魏螘r候都要明白自己是誰，擅長什么，再去積累一些人脈?！?/span>

金融市場幾番“磨”

畢業(yè)之后，開華順利進入一家量化對沖基金公司，新的人生帷幕正式拉開。團隊不大，但人員精悍，帶領(lǐng)團隊把管理規(guī)模從0攀升至十多個億。開華的第二任雇主是一家老牌的陽光私募公司，她作為合伙人加盟擔(dān)任CMO，迅速助力公司從30多億元增加至60多億元。

成績的背后是堅持不斷的辛苦努力，開華幾乎跑遍了中國的沿海地區(qū)。前幾年金融市場并不景氣，很多創(chuàng)新金融產(chǎn)品并不為大眾所知，她到處路演去做了很多投資者教育工作，這些經(jīng)歷特別能磨練人。那些年，開華的心態(tài)放的很平，在金融市場好好的“磨礪”一番。

“要徹底忘掉自己是MBA、忘掉是從哪里畢業(yè)的，磨練自己才是真實要緊的，”開華那時候留給自己就是“腳踏實地”四個字。

做基金募資和運營管理工作，開華體味最深的是兩個道理，首先是如何說話。既然是銷售，那就得能說，而且要說的靠譜——讓客戶能夠聽明白、想清楚。“我們要用客戶聽得懂的語言跟他講，讓他了解產(chǎn)品投資策略，了解基金運作，清楚風(fēng)險收益在哪里?！遍_華不喜歡賣弄地說些讓人聽不懂的金融模型，她努力視圖用最簡單的話說出深奧的金融理論，把產(chǎn)品信息通俗易懂、簡明準確地傳達給客戶。

第二是要與客戶建立信任關(guān)系，要把基金產(chǎn)品銷售給客戶，就必須得讓客戶信任你。怎么才能取得客戶的信任呢?開華認為，一個是要做品牌，要像做奢侈品品牌一樣建立基金公司的品牌，對于對沖基金來講，業(yè)績的穩(wěn)定和運營管理的規(guī)范是品牌的根本保障;另一個是保護客戶利益。銷售常常會犯的錯誤是為了銷售產(chǎn)品，有意拔高基金收益預(yù)期?！坝行┊a(chǎn)品并非各種風(fēng)險承受能力的人都能買的，要站在客戶立場上分析，最大程度保護客戶，及時和客戶溝通，尤其是在投資業(yè)績出現(xiàn)調(diào)整的時候主動和合作伙伴、客戶進行溝通，這樣信任關(guān)系才能持續(xù)下去”開華說道。

Follow your heart!

渴望挑戰(zhàn)的人永遠在追求新的挑戰(zhàn)，開華的興趣點就是始終在完成更有挑戰(zhàn)性的工作。“Follow your heart，”一直是開華提到的一句話。正值中國資本市場蓬勃發(fā)展的機遇時代，開華希望自己能真正抓住資本市場的黃金時代，讓自己在認定的選擇道路上走得更遠。

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