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【MBAChina網訊】2014年11月22日，第十四屆中國MBA發(fā)展論壇暨北大光華MBA二十周年慶典在北京大學邱德拔體育館開幕。2014年11月22日下午于北大光華管理學院1號樓102舉辦題為：“莫把丹青等閑看 藝術對話資本”的分論壇。論壇由北京大學光華管理學院金融系教授趙龍凱先生主持。期間，北京保利國際拍賣有限公司執(zhí)行董事，藝典中國的創(chuàng)始人趙旭先生發(fā)表“拍賣龍頭的自我超越”的主題演講，并針對相關提問做出詳細解讀。

　　

以下為演講實錄：

　　
趙旭：各位同學好!趙院長讓我來演講，說實話我剛接到這個題目拍賣龍頭的自我超越。院長起的題目很不錯，我們是龍頭。但是讓我講出來自我超越，我覺得院長首先要我讀MBA，他考我，給我一個試卷，怎么講，怎么超越。并不是我要講的東西，是他給我的考題。我想院長的水平太高了?，F在我就回答他的考題。

　　
我先講一下保利拍賣是怎么回事?我想在座的可能都知道，我上次也來過一次，在院長的號召下來過一次。因為保利拍賣在1年前跟北大光華管理學院成立了一個保利文化藝術管理研究中心。這個中心主要是非盈利機構，試圖通過保利對于文化的影響，加上光華在學術界的號召力，我們對于文化、藝術，我們成立一個研究中心，是非盈利性的學術研究單位。

　　
講到保利拍賣是發(fā)展9年來的一家藝術品拍賣的一家公司。這家公司從9年以前成交5.3億，賣藝術品比賣房子、車難很多，賣藝術品主要是一張紙一張畫一塊布，賣出來比樓貴，藝術品很難賣，09年5.3億。09年的時候，我們有一個MBA的校友，他問我，你們一年成交幾個億，什么時候能成交一百個億?人要有能力，怎么超越自己的能力呢?那時候成交就是10個億，05-09年每年成交10個億，8個億，從來沒有超過10個億。突然有人問我，你們什么時候成交100個億?當時我面紅耳赤，我想有可能，不久的將來。我們2010年的時候，就是91億，2011年就是120億，我覺得這是自我的超越。

　　
當時沒有想到，我們09年的時候是10個億，2010年91個億，2011年120億，現在我們今年在香港上市，發(fā)展是很快的，文化發(fā)展也是很快的，國家對藝術文化的重視，使我們拍賣公司成為了亞洲第一，全球拍賣中國藝術品的龍頭。

　　
講到保利拍賣，現在由于我們國家對藝術品的重視，由于在座各位MBA校友，各位商學院校友慢慢的關注，使文化產業(yè)發(fā)展的越來越大。80年前，地主還是地主，你家是地主，從孔夫子下來這個地還是你們家的，你一直有歷史的沉淀。因為中華民族一直有收藏的習慣。咱們要感謝1979年的鄧小平同志的改革開放，使我們有了第一代的企業(yè)家，世界500強，加上等等文化的開放，才有了文化藝術的發(fā)展。

　　
保利是在這樣的一個情況下，注冊一千萬的資金發(fā)展起來的。發(fā)展到2011年的時候，稅后可以由近10億的利潤，還是一千萬的注冊資金。中國文化和藝術，加上我們內心對文化的熱愛，所有熱愛的文化藝術的人們共同努力才取得這么巨額的利潤。

　　
我們保利拍賣一直是北京東城區(qū)人均納稅的第一名，在北京市也是數不著的。每年北京市政府給我們500萬的獎金，作為我們納稅的獎勵。我們每年是北京市前5名個人納稅第一名。我們整個拍賣有將近400人，在北京有不到200人，一年要給國家納稅3.5億，所以是納稅大戶，人數少，當然跟首鋼沒有辦法比，我們人數少，但是我們是一個文化人。孫國勝也是非常優(yōu)秀的，一會兒讓他講文化的含義。

　　
趙院長讓我講如何超越自我，如何超越保利拍賣。因為我們做到一個瓶頸，現在的經濟形勢很差。房子都賣不出去了，我這個多難賣啊。你什么都不買，有了錢先買輛車，買一套房子先住上，總是要把閑錢拿出來購買藝術品。所以目前中國的情況下，我們企業(yè)也面臨很大的壓力，我們怎么解決呢?我們就是要超越自我。

　　
我們一直保持100億的成交，首先我們要考慮到一定要壓價錢，委托方要把價錢壓的低一點，經濟形勢不好，我們賣便宜一點，房子賣不出去了，藝術品也跌了，藝術品還可以走，房子買了拿不走，只能放在那里，但是藝術可以通過很多辦法，可以發(fā)展很多其他的想法，不一定買幾千萬，我先買幾百塊錢的，幾萬塊錢的，量可以打。我們經營方面要想很多措施，在各位企業(yè)中要適應現在的經濟環(huán)境。

　　
怎么能夠超越自我呢?怎么能夠完成100億的成交?100億的成交毛利15億。明年怎么保持現狀，而且達到30億呢?那我們就要超越自我。對于，就算趙院長講的，我是龍頭，就要想現在要做什么。其實保利拍賣是很傳統(tǒng)的企業(yè)，傳統(tǒng)的企業(yè)受到了互聯網的沖擊。包括地產、能源等等這些，原來三年前都是中國排在前幾名的企業(yè)，都被馬云，咱們的馬大哥給打倒了，馬云，馬化騰、馬明哲，三馬把地產、能源都打倒了。在近三年之內，一個是互聯網企業(yè)會顛覆傳統(tǒng)企業(yè)，顛覆的很厲害。近幾年之內傳統(tǒng)企業(yè)會有70%的企業(yè)會消失。這是三馬其中一個馬說的，我覺得他說很可能是對的。傳統(tǒng)企業(yè)三年之內有70%的數量消失，但是有90%新興企業(yè)會誕生。

　　
因為從全球來看，傳統(tǒng)企業(yè)，你看看蓋茨、巴非特，全球500強，有幾個是搞傳統(tǒng)企業(yè)的，有幾個是能源大戶，有幾個是搞地產的地產大亨，就咱們中國王健林先生我是地產大亨。我相信王健林也在跟馬化騰、李彥宏投資50個億搞電商。所以對我一個傳統(tǒng)企業(yè)的龍頭，我們首先要進軍電子商務。所以我自己先去嘗試電子商務，我就建立了一個藝典中國網，上網注冊一個微信號，從微信里面可以產生我們的藝術品電商的系統(tǒng)，這也是目前在全中國唯一的微信電商支付系統(tǒng)，可以直接出價。

　　
對于我們傳統(tǒng)行業(yè)，藝術龍頭超越自己、否定自己。其實我所講的傳統(tǒng)行業(yè)就沒了嗎?70%的傳統(tǒng)行業(yè)就必須像三馬所講的就消失了嗎?那也不是不可能的，我個人不相信這一點，包括我們公司充滿信心，我們藝術品行業(yè)一直會在塔尖的。各位一定要考慮，一定要適應現在的經濟環(huán)境，能適應現在的互聯網沖擊，能借互聯網的沖擊超越自己，能夠補充自己。所以我說的超越第一點，對于我們這個企業(yè)是互聯網要進軍，也給各位一個借鑒，你們要關注互聯網。

　　
對于我們的傳統(tǒng)行業(yè)，我們的明年會更注重金融方面的開拓，就是藝術品金融。藝術品金融講起來，其實品，各種典藏，各種信托，藝術品是更加窄的一面。我想后面會跟趙院長一起設計課程。藝術品金融現在有企業(yè)做，有一些銀行在嘗試，風險很大，擔保系統(tǒng)不完善。保利有擔保、審核、評估的能力。所以我們在藝術品金融上可以做一些創(chuàng)新。就是我所講的我們行業(yè)的兩個翅膀。我個人認為超越自己，一個是藝術品電商，一個是藝術品金融，這是保利拍賣的兩個翅膀，也是藝術品行業(yè)的兩個翅膀。

　　
你們所在的公司，所在的企業(yè)，我想你們來到趙院長這邊來上學，來讀MBA上課，或者畢業(yè)，或者是EMBA的校友，總是要從光華拿到東西。我給大家的分享就是說，一定要注意你們各個公司的金融產品的發(fā)展，各個公司的互聯網系統(tǒng)發(fā)展。給院長的答卷，講了半小時，跟大家分享這樣的內容。院長讓我問各位有沒有問題，如果各位沒有準備好，我就下臺。

　　
提問：趙老師您好，我有兩個問題，第一個問題，現在咱們在淘寶買一件東西，如果商品有瑕疵的話，可以通過支付寶退貨是有保障的，但是藝術品古玩有特性，買的贗品沒有辦法找人退。但是對于藝術品電商這塊，如果我買到所謂的不太對的東西，現在有沒有一種機制，類似什么各種寶寶的東西，對它做一個相應第三方的東西，這方面構建信任和完善機制方面，電商有什么考慮。第二個問題關于藝術品金融這塊，我有朋友在文交所，全國這幾年問文交所做的很多，但是罵聲一片。文交所在藝術品金融這塊有什么發(fā)展?

　　
趙旭：藝術品金融，我們保利拍賣就有評估、鑒定的能力。我們能保證我們的藝術品金融項目發(fā)展沒有風險，因為我們已經做了9年藝術品金融，我們明年會大踏步躍進藝術品金融。你講的文交所就像現在一個行業(yè)，我是一個醫(yī)院，它是一個衛(wèi)生站，我是醫(yī)院，醫(yī)療行業(yè)，文交所就是一個衛(wèi)生站，我是分院。你讓它做藝術品金融，它沒有專業(yè)的力量，它也沒有醫(yī)生，也沒有手術室，它就沒有辦法去做藝術品金融。因為文交所只是一個工商注冊的一個公司，而我這邊是一個專業(yè)的團隊，專業(yè)的經驗，所以文交所做藝術品金融得先從衛(wèi)生站變成醫(yī)院，它只是有執(zhí)照，大家都是醫(yī)療服務單位。文交所跟我們一樣，都是行業(yè)里面的，但是本質不同。

　　
比如說保真系統(tǒng)。協(xié)和醫(yī)院跟衛(wèi)生站都不會保護我，你去看病，你去那看病，你帶著家里人看病，必須保我活，我相信沒有一家醫(yī)院保你活，去什么醫(yī)院也不會保活，這是肯定的。就像到一個拍賣公司，或者到一個藝術品經營機構，必須保我真，跟必須保我活，或者你找一個律師，必須保我贏，我相信這個事都是一樣的。這個與一家公司是無關的，這是拍賣法必須保真，拍賣法不用保真。難道拍賣法錯了嗎?這個沒錯。因為拍賣沒有真假概念。如果你病了就想去協(xié)和醫(yī)院，買藝術品就來保利拍賣。那就是說保利拍賣的東西幾乎都是真的，我們保證它有質量的，有專家鑒定的，到協(xié)和醫(yī)院活的可能性是非常大的。我想這是一個保真的問題。

　　
電商在真假方面的鑒別問題上，藝術品電商也有支付寶的系統(tǒng)。你剛才講到淘寶，但是淘寶要講一下，淘寶跟我們做的藝術品電商是兩回事，淘寶是一堆屌絲在里面，從下面起來的。淘寶有巨大的流量，這個流量是非常大的，我們怎么超越淘寶，超越不了淘寶，我們有一個自己的特色，我們有一個專業(yè)的團隊。我們有一個對藝術品專業(yè)的審判，而淘寶評判藝術品成交，淘寶是一個平臺，我們也在建設一個平臺，但是我們的平臺是選擇一個優(yōu)秀的藝術家，一個有信譽的古董店，有信譽的拍賣公司進入我們的藝典平臺。淘寶看成交量，這個成交量不錯，它在我們平臺是老大，因為它沒有一個評估的業(yè)務員的機構。但是淘寶是一個非常大的流量。我們只有用一種方式，它是依靠純電子商務的平臺，巨大的流量，賣淘寶獨特的東西。你們知道淘寶假貨挺多，我們利用專業(yè)的平臺，加上我們專業(yè)的團隊，引進專業(yè)的公司然后進行交易。我跟淘寶比，淘寶是一個巨人，但是它有很多的缺點，已經千瘡百孔，已經是一個無法修補的東西，而我是一個小孩兒，但是我資質很高，所以我在慢慢成長，這就是藝術品電商的未來，藝術品電商的未來是專業(yè)公司、專業(yè)團隊所做的事情。

　　
提問：我們都知道您是藝典中國的創(chuàng)始人，您能不能簡單跟我們聊一下藝典網現在發(fā)展模式的現狀和前景?

　　
趙旭：藝典中國分為幾塊，一塊按拍賣公司建造的，有自己的業(yè)務團隊征集。作為藝術品電商肯定是這樣的，有庫房、有庫管、有宣傳的，這是傳統(tǒng)的。但是我相信傳統(tǒng)的在一年之內就變成了我的客戶了，我的員工變成我的客戶了。因為我有更強大的產品團隊。今年產品團隊推出了微信移動用戶端，各位就可以在微信上競價。我的那些業(yè)務員就會推這些微信。這樣就有很多的買家也好，剛才沈老師加了我一個微信，他就直接成為我的會員了。讓他去上電腦，他不會去的，他也沒有時間，天天在國外，但是肯定看微信。我們中國有了這么一個微信移動用戶端而不是App。App下載成本是很貴的，下載要花一兩分鐘，或者幾十秒或者五分鐘，那是比較麻煩的事情。但是微信注冊直接登錄我的公眾號，這個發(fā)展很快。今天下午有4場拍賣，宋老師捐給八套慈善，幾萬塊錢，藝典中國幫助他們捐，大家可以關注一下。

　　
你們以為我是一個拍賣公司，其實我不是拍賣公司，我跟拍賣公司是共融的，我的產品靠著我的業(yè)務維持我藝典中國一百多人的吃喝，維持他們的工資開銷。但是我做出一個產品來，所有拍賣公司的產品要在我這上面交易，我賺去零點幾的傭金，拍賣公司賺取20%的傭金。因為所有的藝術家、所有的畫廊都上我的微信，都上我的網站，我會成為藝術品電商大平臺，我的藝典中國慢慢就成為我的客戶了。這就是藝典中國的發(fā)展，還有進入藝典中國的P2P系統(tǒng)。我想P2P系統(tǒng)今年保利秋拍就會推出P2P系統(tǒng)。因為只有我們做藝術品金融。所以藝典中國網的發(fā)展就是這樣的構思。

　　
提問：我想問一下，因為我剛才聽您說，您今年主打的是電商，明年做文化金融。我想問一下，您在藝術品交易的模式探討方面有哪些思想，除了電商以外有哪些是可以引領我們的?

　　
趙旭：我不太明白。

　　
提問：藝術品交易的模式還有哪些是可以給我們啟迪的?

　　
趙旭：藝術品交易，我要和趙教授吃東西，從一塊錢開始拍，電商交易有很多種范式。趙教授這身西服穿過了，在光華交你們這么多年時間有感情了，我進行慈善方面的拍賣，西服一定不能洗，電商交易是范藝術含義。但是放到傳統(tǒng)行業(yè)去拍就很難了。但是在我們光華商學院學生里面拍，趙老師這身衣服捐出來拍賣，拍賣所得建設講演廳的Wifi系統(tǒng)，我想這個西服至少可以賣幾萬塊錢，大家眾籌共同給他捐款。我想交易系統(tǒng)有很多種，可以去想象。比傳統(tǒng)的交易系統(tǒng)要多很多。

　　
提問：我昨天剛從佳士得拍賣現場回來的，還是挺激烈的?，F在我們國內到底是真的喜歡藝術的人多了，還是我們自己有錢的人多了，錢流向的方向比較單一可選擇的東西比較少。第二個問題，我們保利從10億變成100億的情況，我是不是可以這么認為，我們現在國內房地產的市場有很多先夠政策，導致房地產市場助我們保利一臂之力從10億變成100億。

　　
趙旭：房地產隨便一個項目，保利地產的項目千分之也比我們保利拍賣的100億多，萬科第一，保利第二。保利拍賣的成交放大，不會影響任何企業(yè)。因為這個成交是上交所一個小時的成交。我們傳統(tǒng)行業(yè)利潤比較大。保利拍賣成交的放大，是由于地產行業(yè)的興起、能源行業(yè)的興起、IT行業(yè)的興起、互聯網行業(yè)的興起，由于中國經濟的興起。等你有房子，有車，有電腦，吃喝不愁的時候，可能買好鞋，買好西服，可能買好皮帶，戴非常漂亮的戒指，戒指已經到了藝術行業(yè)，我就是每年給自己買一塊手表。買一塊手表以后，我開始收藏手表，收藏20塊手表。旁邊那個人買了齊白石的畫，你就進來了，然后又有人說見見范增的作品。

　　
全世界三大暴力行業(yè)，軍火、毒品和藝術品。但是現在沒有戰(zhàn)爭了，軍火很難賣，毒品屬于灰色事業(yè)，利潤很大，但是很難成交。咱們大家也是拒絕毒品的。但是藝術品是一個暴力行業(yè)，因為藝術品是精神層面的。你不買藝術品，在藝術行業(yè)里面人家認為你沒有藝術感覺，沒有藝術文化。除非你生活窘迫，我現在連買雙鞋的力氣都沒有，你就不用買藝術品了，你可以欣賞，可以去美術館轉一轉，有時間就是對藝術的貢獻，有時間就是對藝術的一種關注。我覺得由于中國經濟的發(fā)展，確實由于國家對藝術品的關注。我們是一個歷史悠久的國家，從商周文明，一直到唐代是全球最大的經濟大國，南宋又是全球最大的經濟大國。宋徽宗是畫家，趙構是大書法家。中國四大書法家都是非常有影響的。唐宋八大家等等，我們是有文化傳承的國家，有文化歷史傳承的這么一個，有收藏歷史的因素。全球最大的收藏家。民國四大公子，彭偉、張學良、張伯駒、袁克文(音譯)四大首富，資產比馬化騰、馬云他們大多了。張學良是東北王，三省是他的。最后這四大公子，國家是他們的，人家只有一個愛好就是收藏中國的藝術品。收藏是向往的東西，是文化的食糧。如果我們沒有收藏，我們沒有藝術的涵養(yǎng)，你的距離跟你的同事、你的同學，跟趙教授距離太大了，就不用來光華上課了。因為趙院長都是保利文化藝術管理研究中心，咱們學院都重視文化，你們還問為什么要重視文化?那我替你臉紅，我替趙教授臉紅。所以你們一定要關注我們的研究中心，是非盈利的，沒有教你們必須收藏，但是讓你們關注文化，關注藝術，謝謝。

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