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【MBAChina網(wǎng)訊】鄭耀南，出生于1975年，福建古田人，都市麗人服飾股份有限公司創(chuàng)始人，廈門大學(xué)EMBA，第七屆廣東省十大杰出青年，廣東省政協(xié)委員。

1998年，創(chuàng)辦“都市麗人”品牌，定位于貼身衣服的運營，主營家居服、保暖衣、內(nèi)衣等八大品類。截止2013年2月1日，公司的終端銷售門店已超過5000家，從業(yè)人員超過2萬人。鄭耀南始終專注于貼身衣物行業(yè)的探索與經(jīng)營，致力于將公都市麗人打造為集研發(fā)、制造、銷售、營運的現(xiàn)代化快時尚品牌運營集團(tuán)。

看門也要看得跟別人不一樣

1995年，鄭耀南20歲，那時正是改革春風(fēng)吹滿地的時候。鄭耀南從福建古田老家?guī)Я?00塊錢，跑到深圳。只有中專畢業(yè)的他，能找到的第一份工作，是在沃爾瑪中國總部做保安，看門。

即使看門，他也要做看門人里面最優(yōu)秀的。他會留心記住每一個進(jìn)出的人的名字，見面時能直接叫出來。由于他的聰明，幾個月后，他從總部大門的保安調(diào)到賣場做保安。對別人來說，這不過是換個地方看門。對鄭耀南來說，卻是他人生一個很大的轉(zhuǎn)變。

在賣場做保安的時候，他用心觀察學(xué)習(xí)，研究消費者買東西的心理，研究銷售員是怎樣把東西推銷出去的，研究超市是怎么管理商品的。當(dāng)他知道一瓶小小的化妝品可以賣到300塊的時候，他內(nèi)心受到巨大的沖擊，堅決改行做了銷售。兩年后，他辭職創(chuàng)業(yè)，憑借自己手頭的2萬多元，開了第一家化妝品店。一年后就開到了8家。

日子似乎過得不錯。有一天，他看到一個賣文胸的小攤，一件10元的內(nèi)衣，一小時營業(yè)額竟然賣了差不多1000元!他又坐不住了，創(chuàng)辦了都市麗人風(fēng)內(nèi)衣公司，也就是現(xiàn)在都市麗人的前身。

鄭耀南的成功，與他身上這股鉆研勁分不開。如今鄭耀南每年至少上課40天，每個月至少讀一本書，每天晚上寫日記。他身上隨時帶著一個本子，跟別人聊天時發(fā)現(xiàn)有用的點子就記下來。見過鄭耀南的人都說，他說話非常有水平，誰能想到他竟然只有中專畢業(yè)呢!這都是不斷學(xué)習(xí)的結(jié)果。鄭耀南一直相信四個字：天道酬勤。這也是他給創(chuàng)業(yè)者的最大經(jīng)驗。

他的擴(kuò)張策略：逆勢抄底

鄭耀南做事頗有李嘉誠的風(fēng)范，他的擴(kuò)張策略就是逆勢抄底。到2013年底，都市麗人終端銷售額接近60億，門店數(shù)量超過5800家。其實，他最重要的擴(kuò)張時機(jī)就是兩次。

第一次是2003年非典期間。那時鋪位成本低，鄭耀南借機(jī)從十幾家門店擴(kuò)張到50家。

第二次是2009年金融危機(jī)期間。鄭耀南發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場并沒有真的受到很大影響，但是收購成本卻低了很多。那一年，他只用原來一半的價錢就買了廠房，還收購了幾家企業(yè)。

他的開店策略：抓四個要點

開店本來就不容易，把店開成功更難。鄭耀南總結(jié)了開店成功的四個要點：一是選址，二是貨品管理，三是店長和員工管理，四是有效的開店指導(dǎo)。

選址，鄭耀南的秘訣是開到社區(qū)、商業(yè)街、大學(xué)城等人流密集的地方。他很少打廣告，每個店本身就是廣告。

貨品管理上，他會針對不同地區(qū)的市場做調(diào)研，制定相應(yīng)的貨品供應(yīng)計劃和營銷計劃。這也源于他一次失敗的經(jīng)歷，當(dāng)年他將廣東的經(jīng)驗直接復(fù)制到湖南，卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M者并不買賬，原來兩個地方顧客對貨品的選擇和購買習(xí)慣很不一樣?，F(xiàn)在，通過聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，他在總部已經(jīng)可以掌握全國每個店的銷售情況，從而判斷出不同地方消費者的偏好。

鄭耀南還有一整套精細(xì)化管理的經(jīng)驗，比如一個店到底配幾個員工，可以利潤最大化。

他的發(fā)展策略：輕資產(chǎn)重設(shè)計

都市麗人原來是一家產(chǎn)銷一體的企業(yè)，現(xiàn)在，鄭耀南已經(jīng)向“輕資產(chǎn)”的方向轉(zhuǎn)型了。他逐步剝離制造環(huán)節(jié)，把工廠逐步賣掉了，將資源投入到研發(fā)設(shè)計等領(lǐng)域。目前東莞公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，都是用在研發(fā)上的。

每一年，鄭耀南的公司都要研發(fā)1000多款新品。在鄭耀南看來，好的設(shè)計和好的品牌才能賣錢。他的目標(biāo)，是將都市麗人打造成內(nèi)衣界的耐克，蝶變成品牌運營商和中國商業(yè)零售領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

他的創(chuàng)新絕招：好創(chuàng)意獎100萬

鄭耀南在創(chuàng)新上很有一套。除了充分用好自己的設(shè)計師，他還很重視來自*的意見。都市麗人在2008年就成立了創(chuàng)新委員會，拿出30萬到100萬，獎勵員工的一個創(chuàng)意。

有一次鄭耀南巡店，有員工向他建議，能不能在店鋪賣男士用品，因為很多女顧客到店里來都會問起。鄭耀南一聽，當(dāng)即就找了部門調(diào)研，確實有90%的男士內(nèi)褲內(nèi)、衣襪子都是女士購買。最終敲定，每個都市麗人的門店都有10%的男性用品。這個創(chuàng)新的作法為公司增加了10%的利潤，當(dāng)初提建議的員工也得到了重獎。

鄭耀南說，他是一個危機(jī)感很強(qiáng)的人。他隨身帶著一個小本子，隨時記下遇到的問題，并拿著找相關(guān)部門的同事溝通、探討。因為擔(dān)心懂得太少，他從到深圳初期就開始讀電大，在廈門大學(xué)就讀EMBA。上市前，為了彌補(bǔ)金融知識匱乏，他進(jìn)入了上海交大金融學(xué)院，學(xué)習(xí)金融EMBA。

2013年的博鰲亞洲論壇，都市麗人董事長兼總裁鄭耀南在青年領(lǐng)袖圓桌會議上表示，讀EMBA的企業(yè)家不僅是為了學(xué)教育，更多是為了共建企業(yè)家交流平臺，少走彎路。

鄭耀南認(rèn)為，學(xué)EMBA的過程中的確可以學(xué)習(xí)很多知識和經(jīng)驗，有來自于教授、老師的，更多來自于同學(xué)和圈子。每個企業(yè)有發(fā)展的階段和不同的過程，這個階段可能碰到很多困惑，別人早就已經(jīng)經(jīng)歷過，或者已經(jīng)解決這個問題，當(dāng)你把這個問題拿出來分享的時候，別人會給你很多經(jīng)驗和幫助。無論在創(chuàng)業(yè)或者企業(yè)中遇到困難的時候，可以通過共同分享，找到解決方式。

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