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【MBAChina網(wǎng)訊】許家印似乎對(duì)什么產(chǎn)業(yè)都沒有由衷的興趣和喜愛，只是對(duì)“大”有一種近乎偏執(zhí)的熱愛。他曾在酒后問下屬：我能流芳百世嗎?實(shí)際上，真正能流芳百世者，在于悟透“功成名遂身退”之理后，能夠“事了拂衣去，深藏身與名”。他能否完成從土豪到大家的涅磐，或許我們可以報(bào)以善意的期待。

許家印

他出身貧苦，自小獨(dú)立、很倔強(qiáng)、缺少母愛，畢業(yè)于武漢科技大學(xué)金屬材料及熱處理專業(yè)，15年打工隱忍圖成，1996年在廣州創(chuàng)立恒大地產(chǎn)，2009年成功登上中國(guó)內(nèi)地首富寶座，至今已連續(xù)9年榮登胡潤(rùn)慈善榜。

他被稱為業(yè)內(nèi)梟雄、異類、攪局者、足球黑客。他買私人飛機(jī)，坐凱迪拉克，系愛馬仕皮帶，挽女明星，卻又不爬山、不跑步、不上微博、不接受采訪。他在一個(gè)功利主義時(shí)代如魚得水，長(zhǎng)袖善舞，言出必行，狂飆突進(jìn)，創(chuàng)造著震撼的戲劇性效果。

他就是許家印。他帶領(lǐng)著他的恒大，從地產(chǎn)到足球，塑造了一個(gè)帝國(guó)的神話。

許氏風(fēng)格的恒大地產(chǎn)

1996年，許家印在廣州成立恒大地產(chǎn)。作為恒大首個(gè)樓盤，金碧花園創(chuàng)造了廣州乃至中國(guó)地產(chǎn)史上一個(gè)奇跡：當(dāng)年征地、當(dāng)年報(bào)建、當(dāng)年動(dòng)工、當(dāng)年竣工、當(dāng)年售罄、當(dāng)年轟動(dòng)、當(dāng)年入住、當(dāng)年受益。接下來，恒大運(yùn)轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)入了高速奔跑階段。2004年是恒大分水嶺：之前以規(guī)模取勝，之后走“規(guī)模+品牌”路線。從2007年后其發(fā)展一是借助于資本運(yùn)作，二是全國(guó)規(guī)劃戰(zhàn)略。2009年，恒大重啟IPO，獲得超45倍認(rèn)購(gòu)，許家印一躍成為中國(guó)首富。

2008年，恒大曾一度因資金問題遭遇上市危機(jī)。為了取得香港地產(chǎn)大鱷鄭裕彤的信任，在三個(gè)月里，許家印每周和鄭裕彤吃一次飯，并去鄭家打牌。他跟鄭裕彤玩鋤大地，跟其子鄭家純斗地主?？嘈臎]有白費(fèi)，鄭裕彤成為幫助許家印渡過難關(guān)的關(guān)鍵人物。這件事充分體現(xiàn)了許家印長(zhǎng)袖善舞、“善于搞關(guān)系”的特點(diǎn)。

恒大一出生就深深地烙上了“許家印”。恒大成立較晚，許家印認(rèn)定恒大身處“紅?！?，要用極速去追趕萬科等其他地產(chǎn)商。他避開與實(shí)力強(qiáng)勁的對(duì)手在*城市的正面交鋒，轉(zhuǎn)而投入到二三線城市拿地建項(xiàng)目，而且要求周轉(zhuǎn)速度極高。匹配此種經(jīng)營(yíng)模式，是高度集權(quán)的以制度為管理核心的管理模式。許家印親自起草了《恒大學(xué)習(xí)資料》，員工人手一冊(cè)，據(jù)說有幾萬條制度，涵蓋吃穿住用行。許家印的無情管理、重獎(jiǎng)重罰業(yè)內(nèi)聞名。恒大普通員工每周工作60小時(shí)，中層80小時(shí)，高層90小時(shí)，而他本人經(jīng)常在凌晨打電話召集開會(huì)，早上8點(diǎn)還要正常上班。據(jù)說某副總洗澡時(shí)，要讓夫人站在邊上拿著電話。其結(jié)果是許家印成為恒大唯一大腦，其他人則如手腳。

恒大足球是許氏風(fēng)格的延續(xù)

許多人不知道許家印是恒大地產(chǎn)董事局主席，卻知道他是廣州足球俱樂部的老板。實(shí)際上，2010年初他才出手1億元買下廣州足球隊(duì)。足球不一定能給公司帶來很好的收益，卻能將恒大品牌成功輸送給主力消費(fèi)人群，且能拉近與政界的距離。

許家印與馬云

許家印以一種極其“簡(jiǎn)單粗暴”且有效的方式，以肯燒錢的作風(fēng)，拯救了這支球隊(duì)，締造了一個(gè)“金元土豪”足球的傳奇。進(jìn)入中國(guó)足壇4年間，廣州恒大刷新了無數(shù)紀(jì)錄，2013年更是勇奪亞冠冠軍，世俱杯上亦表現(xiàn)出極強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，獲得了國(guó)內(nèi)輿論的普遍稱贊?？梢哉f，他從某種意義上改變了中國(guó)足球，給困頓的中國(guó)足球一點(diǎn)點(diǎn)希望。

許家印擅長(zhǎng)創(chuàng)造奇跡。他用商人的邏輯玩轉(zhuǎn)足球，將足球巨大的注意力效用釋放出來。不管他是否僅將足球作為一種營(yíng)銷手段，但無疑恒大在品牌價(jià)值上收益巨大。以恒大過千億的年銷售收入，每年投資幾億做足球，從廣告投入的角度來說是巨劃算無比的。用他的話說：“我們每場(chǎng)比賽給廣東體育臺(tái)4萬元的轉(zhuǎn)播費(fèi)，換來的是90分鐘品牌曝光。要知道，央視的廣告每秒15萬元，而我只用了很少的錢就換回了這么多的回報(bào)，你說這個(gè)投資值不值得?”去年，圍繞恒大新賽季胸前廣告，中國(guó)電信、王老吉和阿聯(lián)酋航空都曾經(jīng)出價(jià)1億人民幣左右的高價(jià)，其中阿航報(bào)價(jià)達(dá)到2000萬美金。不過，恒大最終還是“肥水不流外人田”，將這個(gè)廣告位留給了自家的恒大冰泉，并在亞冠決賽中首次推出，制造出驚人的廣告效應(yīng)。這一商業(yè)運(yùn)作也將為中國(guó)足球商業(yè)元素的挖掘提供寶貴的雙贏案例。

許家印與馬云在球場(chǎng)

今年，媒體都在炒作馬云入主廣州恒大足球。許家印爆料說，“前幾天在香港，我把他喝醉了，我跟他說恒大在發(fā)展戰(zhàn)略上要增資擴(kuò)股，我說你入不入，他說我入!”而馬云的說法是：“老許說，錢這個(gè)東西不好意思說，咱們是兄弟，你提吧。最后我就說投12億占50%，他就說好!”6月5日，凈資產(chǎn)57億美元的許家印與凈資產(chǎn)125億美元的馬云作為前后中國(guó)首富，共同宣布恒大足球俱樂部增資擴(kuò)股，阿里巴巴投資12億元，占增資擴(kuò)股后股權(quán)的50%。

恒大足球

房地產(chǎn)低迷，以房地產(chǎn)為支撐的中國(guó)足球乃至恒大足球，自然處在尷尬境地。讓資金更雄厚的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)場(chǎng)，或許是房企乃至恒大解圍的一條絕好途徑。從資本實(shí)力和社會(huì)影響力的角度看，阿里巴巴在恒大之上。馬云說：“足球需要攪局者，本來不想來，但后來想攪攪局，嘗試新玩法。”球迷們對(duì)馬云攪局中國(guó)足球充滿期待。而此次合作，恒大未來最大的收益在于與阿里巴巴一系列線上線下的合作。

恒大帝國(guó)夢(mèng)

實(shí)際上，2013年全國(guó)商品房的銷售額為8.6萬億元，已處高位，未來幾年很可能會(huì)出現(xiàn)下滑。去年實(shí)現(xiàn)千億銷售額的房企有7家，共占全國(guó)商品房銷售額近10%，恒大是其中之一。與萬科、花樣年等在房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域?qū)で蠖嘣l(fā)展不同，恒大將多 元化方向瞄準(zhǔn)了其他眾多行業(yè)，包括冰泉、糧油、奶粉等等，希望以此完成恒大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

同時(shí)，恒大足球帶給恒大的回報(bào)，顯然大大超過許家印預(yù)期，使得他有了帶領(lǐng)恒大走向多元化的更大底氣，加速了恒大轉(zhuǎn)型的步伐。恒大集團(tuán)目前已經(jīng)涉及地產(chǎn)、文化、體育、旅游、糧油、乳業(yè)、畜牧業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，有些領(lǐng)域已經(jīng)取得了不俗的成績(jī)，很多領(lǐng)域尚待時(shí)日，而健康、光伏等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍是未知數(shù)。進(jìn)而，許家印宣稱將加速國(guó)際化，進(jìn)入世界10到20個(gè)國(guó)家。

許家印希望通過多元化，成功躋身世界500強(qiáng)，打造百年帝國(guó)基業(yè)。世界500強(qiáng)，某種意義上就是世界500大。2014年世界500強(qiáng)門檻是237億美元。恒大今年的銷售目標(biāo)是1100億元，到10月份已經(jīng)完成。按照當(dāng)前態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)今年或者最晚明年，恒大將進(jìn)入世界500強(qiáng)榜單。

恒大能“恒大”嗎?

恒大的官方含義是：“古往今來連綿不絕，曰恒;天地萬物增益發(fā)展，曰大”。許家印似乎對(duì)什么產(chǎn)業(yè)都沒有由衷的興趣和喜愛，只是對(duì)“大”有一種近乎偏執(zhí)的熱愛。企業(yè)發(fā)展由“多(元)”而“大”，成功的概率非常高，但需要?jiǎng)?chuàng)新和轉(zhuǎn)化的事物非常多。一方面是要化解掉產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)鍵成功因素的差異;二是管理模式、領(lǐng)導(dǎo)方式要全面轉(zhuǎn)換。這種轉(zhuǎn)換，需要很強(qiáng)的“乾坤大挪移”的手段。

產(chǎn)業(yè)上，地產(chǎn)和足球講求高投入大回報(bào)，快消品營(yíng)銷需要精準(zhǔn)定位和價(jià)值打造，農(nóng)業(yè)需要靜下心來深耕，可以說差異巨大。匹配產(chǎn)業(yè)多元，管理上會(huì)逐漸出現(xiàn)由集權(quán)走向分權(quán)，領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格上會(huì)逐漸由“有為而治”轉(zhuǎn)向“無為而治”。實(shí)際上，真正高明的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)把強(qiáng)硬手段和英雄行為作為迫不得已的最后一招，而不是第一選擇或者標(biāo)準(zhǔn)模式。

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