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【MBAChina網(wǎng)訊】

8月6日，在2014IT價(jià)值峰會(huì)的紅酒會(huì)上，奇虎360董事長(zhǎng)、正和島島鄰周鴻祎跨界解答傳統(tǒng)企業(yè)CIO所關(guān)注的話(huà)題。比如：如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)焦慮?客戶(hù)與用戶(hù)有何區(qū)別?傳統(tǒng)企業(yè)如何獲取用戶(hù)?免費(fèi)戰(zhàn)略要如何實(shí)施?

1，互聯(lián)網(wǎng)焦慮

最近這一兩年，互聯(lián)網(wǎng)的很多模式都對(duì)許多行業(yè)造成了巨大的沖擊。而大家聽(tīng)的最多的詞匯就是：互聯(lián)網(wǎng)焦慮。不光是傳統(tǒng)企業(yè)有互聯(lián)網(wǎng)焦慮，傳統(tǒng)IT也有互聯(lián)網(wǎng)焦慮。

周鴻祎認(rèn)為，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)焦慮，傳統(tǒng)企業(yè)需要考慮兩個(gè)問(wèn)題：第一，如何利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí);第二，如何不被互聯(lián)網(wǎng)化抄了后路。

周鴻祎還對(duì)自己的新書(shū)《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)宣傳：此書(shū)寫(xiě)的不是真理而是常識(shí)，建議企業(yè)里的員工都去讀一讀。理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟贻p員工即懂業(yè)務(wù)又在玩兒互聯(lián)網(wǎng)，說(shuō)不定會(huì)有新的東西出來(lái)。

2，認(rèn)清敵人

“知道誰(shuí)是你的敵人，是更重要的事情。”周鴻祎如是強(qiáng)調(diào)。傳統(tǒng)企業(yè)容易把同行看成敵人，但其實(shí)不是。舉例來(lái)說(shuō)，Google在I/O大會(huì)上，發(fā)布了手表、電視、汽車(chē)等新的產(chǎn)品和界面，但周鴻祎認(rèn)為這些背后意味著，Google將會(huì)成為傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠商的掘墓人——即便今天三星的元器件、營(yíng)銷(xiāo)等都做的很好，但是很可能被Google邊緣化。

幾年前，運(yùn)營(yíng)商都還認(rèn)為Google是自己的同行，但在這幾年的快速變化之后，全世界的運(yùn)營(yíng)商才突然明白：Google會(huì)變成最大的對(duì)手——如果Google再快速長(zhǎng)大，所有手機(jī)用戶(hù)都是Google用戶(hù)的時(shí)候，他們的眼里就只有Google。這時(shí)候，運(yùn)營(yíng)商就變成了管道，這個(gè)管道是否智能并不重要，關(guān)鍵的是他距離用戶(hù)越來(lái)越遠(yuǎn)。

在中國(guó)，運(yùn)營(yíng)商正在被微信沖擊。以前大家見(jiàn)面都互留手機(jī)號(hào)，現(xiàn)在見(jiàn)面先加微信。運(yùn)營(yíng)商正在慢慢退出用戶(hù)的視野之中。

在轉(zhuǎn)型中，傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)被一股強(qiáng)大的勁頭推到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，但互聯(lián)網(wǎng)巨頭又在拼命進(jìn)入其他各種領(lǐng)域，這就會(huì)變成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。所以，認(rèn)清敵人很重要，很可能就是你身邊“八竿子打不著”的人。

3，從客戶(hù)到用戶(hù)

“從一夜情到談戀愛(ài)。”周鴻祎開(kāi)玩笑似地說(shuō)道，客戶(hù)是一次交易，用戶(hù)是頻繁交易，而互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)最大的沖擊就是用戶(hù)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)里只有一個(gè)詞，那就是“用戶(hù)”!

用戶(hù)不一定意味著免費(fèi)，而是如何讓一個(gè)人與企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)生聯(lián)系。在現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)業(yè)鏈中，離用戶(hù)越來(lái)越遠(yuǎn)，價(jià)值就會(huì)越來(lái)越小。

市場(chǎng)份額衡量的是客戶(hù)數(shù)量，當(dāng)年手機(jī)市場(chǎng)份額最高的諾基亞，已經(jīng)沒(méi)有了。所以，現(xiàn)在看小米的市場(chǎng)份額是沒(méi)有意義的。將來(lái)小米也將成為運(yùn)營(yíng)商最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

仍然以運(yùn)營(yíng)商為例，如果不做價(jià)值鏈的遷移，不尋找與用戶(hù)的連接點(diǎn)，用戶(hù)越來(lái)越感受不到運(yùn)營(yíng)商的存在，二者之間的關(guān)系是被割裂的，運(yùn)營(yíng)商的價(jià)值就會(huì)減少很多，雖然不會(huì)消亡，但是在價(jià)值鏈中會(huì)后移。

在這個(gè)層面上，也就很容易理解：雷軍做的不是手機(jī)生意，而是通過(guò)手機(jī)與用戶(hù)產(chǎn)生聯(lián)系。嘀嘀打車(chē)與快的打車(chē)的價(jià)格大戰(zhàn)，不是為了獲取客戶(hù)，而是獲取用戶(hù)。

4，傳統(tǒng)企業(yè)如何獲取用戶(hù)?

獲取用戶(hù)的關(guān)鍵是，要盡可能頻繁的與用戶(hù)進(jìn)行交互和交易。高頻次的交易打敗低頻次的交易。

“用戶(hù)至上，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代怎么說(shuō)都不為過(guò)。”周鴻祎再次強(qiáng)調(diào)，傳統(tǒng)企業(yè)獲取用戶(hù)的核心在于不斷的創(chuàng)造與用戶(hù)的交互點(diǎn)。

Google為什么會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大?就是因?yàn)榭刂屏伺c用戶(hù)之間的聯(lián)系。比如，未來(lái)Google會(huì)收緊對(duì)Android的控制權(quán)，繼續(xù)開(kāi)源，通過(guò)快速迭代的方式，讓任何人想要掌握都不太可能。收緊界面，Google就能實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)的控制。

也就是說(shuō)，能夠把一次性的買(mǎi)賣(mài)變成持續(xù)性的聯(lián)系，讓用戶(hù)不花錢(qián)的時(shí)候也能想起來(lái)。這也是互聯(lián)網(wǎng)最具顛覆性的事情。

5，傳統(tǒng)企業(yè)如何利用好免費(fèi)戰(zhàn)略?

免費(fèi)，最重要的是，如何在免費(fèi)的基礎(chǔ)上，找到掙錢(qián)的模式。

比如書(shū)，原來(lái)的虛擬服務(wù)可以徹底免費(fèi)，硬件可以按照成本價(jià)銷(xiāo)售，也可以創(chuàng)造出免費(fèi)的服務(wù)。其實(shí)，用戶(hù)不一定意味著免費(fèi)，而是讓其與企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)生聯(lián)系。

免費(fèi)之后怎么辦?羊毛出在豬身上?？缃?前面說(shuō)到未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能是“八竿子打不著”的人，未來(lái)跨界的機(jī)遇也是一樣的。

6，IOT帶來(lái)的新機(jī)會(huì)

云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)等，與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合，就是IOT。把業(yè)務(wù)通過(guò)IOT與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，就會(huì)打破原有壁壘和邊界，這就是互聯(lián)網(wǎng)公司于傳統(tǒng)企業(yè)的出路。
 

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