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商院案例：羅永浩比雷軍高明在哪里？

MBAChina

2014-06-15 21:23 瀏覽量: 2295

?智能總結(jié)

【MBAChina網(wǎng)訊】當(dāng)然，短期內(nèi)，羅永浩一定不會(huì)超過雷軍。

【MBAChina網(wǎng)訊】當(dāng)然，短期內(nèi)，羅永浩一定不會(huì)超過雷軍。

雷軍擁有太多的資源，其目前的體量也不是一朝一夕就能超越得了。筆者認(rèn)為，錘子手機(jī)一年出貨量趕上今年小米十分之一，并且解決售后問題，就算是完勝了。

但這并不意味著，羅永浩沒有機(jī)會(huì)。單就錘子手機(jī)，老羅已經(jīng)做了幾件很出彩的事兒，比雷軍高明得多的出彩：

1 更容易理解的發(fā)布會(huì)

雷軍的發(fā)布會(huì)大多過程是：曬產(chǎn)品，曬參數(shù)，跑個(gè)分，屌爆了。

錘子的發(fā)布會(huì)，也說產(chǎn)品參數(shù)。但老羅的介紹更符合小白的接受能力——“全球最快的cpu”“全球最好的攝像頭”“來自蘋果的設(shè)計(jì)”“最好的顯示屏”，要比“四核八核”“2000萬像素“更容易理解。

羅永浩沒有太多糾結(jié)在參數(shù)和跑分，那是因?yàn)榕芊指揪筒皇清N子手機(jī)的長項(xiàng)。

2 講故事的發(fā)布會(huì)

老羅講故事的能力，可以把雷軍甩開十條街。

看雷軍的小米發(fā)布會(huì)，就像是商業(yè)秀，充斥各種商業(yè)元素。而老羅的發(fā)布會(huì)，可以說是百看不厭，這更像是一場(chǎng)“完美手機(jī)如何設(shè)計(jì)出來”的公開課。老羅的故事，不是瞎編，而是創(chuàng)業(yè)兩年的心得。

老羅的故事，曝光了行內(nèi)的潛規(guī)則。比如，手機(jī)圈惡意比拼參數(shù)好大喜功，山寨手機(jī)粗制濫造模仿抄襲，供應(yīng)商見人下菜碟，手機(jī)企業(yè)預(yù)裝應(yīng)用等等。

老羅的故事，也顯示出一種專業(yè)精神。為什么手機(jī)照相的成像千差萬別，為什么三星S4歐版成像最好，為什么錘子沒用頂級(jí)音樂芯片，卻依然能調(diào)試出頂級(jí)的音效?錘子手機(jī)是怎樣找到蘋果的前設(shè)計(jì)師?這種過程故事，如果不是一個(gè)全程的參與者，絕對(duì)不會(huì)有。而老羅能夠娓娓道來，恰恰說明，他已經(jīng)從一個(gè)優(yōu)秀的英語老師，變身成為一個(gè)優(yōu)秀的手機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理。

老羅的故事中，還有更多的故事。比如，摩托羅拉的周光平去了小米，而另外一位頂級(jí)工程師，竟然在錘子，多么具有戲劇性?再比如，老羅給蘋果前設(shè)計(jì)師出書寫了腰封，和推薦，雷軍居然也跟進(jìn)，這么巧合?很多故事可以留給記者挖掘。

3 老羅做事的章法和執(zhí)行力

雷軍布局手機(jī)，堪稱業(yè)界奇跡。但老羅做錘子手機(jī)，也有自己的章法，有幾件事兒能夠拿下，的確不易：

1 老羅找到富士通做攝像頭和色彩方案，找日本頂級(jí)的JDI，做屏幕和色彩方案。

2 憑借自己的人脈，老羅找到左小祖咒等知名音樂人幫著調(diào)音。

3 憑借自己努力，找到前蘋果設(shè)計(jì)師，參與錘子的設(shè)計(jì)。

4 把門票捐給開源組織，解決互聯(lián)網(wǎng)心跳漏洞。

去年，筆者曾在老羅的發(fā)布會(huì)后吐槽過錘子系統(tǒng)，比如主題和壁紙問題。但今年，錘子就對(duì)此做了妥協(xié)，增加了多主題和原生壁紙的支持，說明老羅還是聽得進(jìn)“建設(shè)性意見”。

總得看來：

和雷軍雷不死比，老羅更懂得營銷和打動(dòng)用戶，也更會(huì)講故事。雷軍更像是個(gè)商人，而老羅卻像是一個(gè)朋友在絮絮叨叨。

和黃章比，老羅更具有國際視野，能把摩托羅拉的名將招致麾下，這點(diǎn)黃章做不到。而錘子的產(chǎn)品介紹，那叫一個(gè)高端大氣上檔次，甚至不輸給蘋果。

之前對(duì)外宣傳4000的手機(jī)，最終定價(jià)在3000元，或許會(huì)損失掉很多屌絲和二三線城市屌絲用戶。還有，售后也不樂觀，甚至連老羅自己，對(duì)二三線的售后只能采取返廠修理的方式。