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京東能夠*阿里憑什么，這是一個(gè)比較“突兀”的問題。事實(shí)上京東還沒有*阿里，不僅如此，當(dāng)前京東與阿里還存在著一段距離。但是這只能代表現(xiàn)在，未來這樣的市場(chǎng)格局會(huì)不會(huì)發(fā)生裂變，現(xiàn)在還不得而知。

特別是在京東“借位”騰訊拿到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的船票后，這樣的裂變就變得更加肯定。
 

其實(shí)在半年前，京東與阿里在移動(dòng)端的處境一樣，都面臨沒有流量入口的尷尬。甚至相對(duì)阿里積極試錯(cuò)的態(tài)度，京東還顯得略顯消極，其在移動(dòng)端幾乎一點(diǎn)動(dòng)靜都沒有。
 

直到3個(gè)月前，京東宣布與騰訊聯(lián)姻，這樣的情況才有了轉(zhuǎn)變。不知道是早已預(yù)謀，還是無奈之舉，總之這兩者的確是一個(gè)最完美的組合(電商與流量入口)。
 

可能是有了騰訊這樣的后盾，上市后的京東就直接選擇向阿里宣戰(zhàn)。無論是戰(zhàn)略層面的C2C業(yè)務(wù)、渠道下沉、國際化、金融等大布局，還是戰(zhàn)術(shù)層面的大促、營銷活動(dòng)等具體執(zhí)行，都處處針對(duì)阿里。
 

特別是今年的618大促，京東投入了幾十億，這更像是在狙擊阿里將要進(jìn)行的IPO。另一方面，這樣的大促也是在增強(qiáng)投資人信心，為自己的IPO正名。
 

京東逐漸清晰的移動(dòng)戰(zhàn)略
 

受益于京東618大促中微信紅包活動(dòng)，以及微信中京東一級(jí)入口上線的影響，京東手機(jī)客戶端在蘋果AppStore(應(yīng)用商店)上的排名終于超過了淘寶、天貓，擠進(jìn)了中國區(qū)AppStore的TOP10，成為生活類APP的TOP1，這是京東*阿里的一個(gè)重要時(shí)刻，也是一個(gè)美好的開始。
 

但是當(dāng)我們?yōu)榫〇|復(fù)盤本次活動(dòng)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)京東能取得這樣的成績，與騰訊微信的支持脫不了干系。要是沒有騰訊微信的支持，或許京東還在為購買流量入口發(fā)愁，即使能取得一些成效，也不會(huì)有今天這樣的爆發(fā)。
 

相反，騰訊沒有京東這樣的伙伴，也很難取得電商版圖的突破，這是一種典型的疊加效應(yīng)。
 

不僅如此，京東自身媒介投入的效率，在本次618大促中也獲得了空前的提升。
 

我們都知道市場(chǎng)營銷是一個(gè)“推”與“拉”的過程，京東一方面通過地面、網(wǎng)絡(luò)、電視臺(tái)等媒體進(jìn)行品牌推廣，另一方面通過騰訊這樣的用戶通道往內(nèi)拉用戶。換句話說，別的企業(yè)拿到騰訊的入口還不見得有這樣的成果，因?yàn)橛脩粽J(rèn)知還未形成。
 

現(xiàn)在看來，京東的移動(dòng)戰(zhàn)略已十分清晰，其主要分為兩個(gè)部分構(gòu)成，一個(gè)部分是由微信、手機(jī)QQ等騰訊系產(chǎn)品組成的矩陣，這個(gè)矩陣可以為京東進(jìn)行流量的導(dǎo)入;另一個(gè)部分則是京東自身的APP，譬如京東贊助《我是歌手》等電視節(jié)目，就是在為其自身品牌助力，通過這樣的助力，從而提升渠道的轉(zhuǎn)化率。
 

對(duì)供應(yīng)鏈更強(qiáng)的掌控力
 

想要*阿里，只靠清晰的移動(dòng)入口戰(zhàn)略還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要有對(duì)商品交易的最大掌控力。這就像是數(shù)學(xué)中“1”和“0”的關(guān)系，移動(dòng)入口戰(zhàn)略就像是“0”，對(duì)商品交易的最大掌控力就像是“1”，孤立的兩者毫無價(jià)值，充其量最大只能是“1”，而合在一起才能是“10”、才能是完美。
 

而京東這樣基于自建倉儲(chǔ)物流，大規(guī)模采銷的零售平臺(tái)，從一開始就對(duì)商品交易享有了絕對(duì)的掌控力。至少相對(duì)阿里這種只做流量入口的平臺(tái)而言，京東是享有了對(duì)商品的絕對(duì)掌控力。
 

除了生產(chǎn)，在整個(gè)交易過程中京東似乎什么都做了，從商品存儲(chǔ)、商品展示、商品配送到商品售后。即使商品掌控力較弱的POP平臺(tái)，也必須遵守京東服務(wù)準(zhǔn)則。
 

在這種模式下，無論是商戶賣貨，還是用戶購買商品都變得更加簡單輕松。這是一種典型的用戶至上價(jià)值觀，與阿里那種只是嘴上說說的，實(shí)際操作無比繁瑣的“用戶至上”相比，京東將這一點(diǎn)做到了極致，或許這就是喬布斯(蘋果創(chuàng)始人)所謂的用戶體驗(yàn)吧。
 

可能很多人會(huì)說阿里的利潤比京東多，京東不可能一直虧損補(bǔ)貼用戶，未來服務(wù)肯定會(huì)下降。不可否認(rèn)現(xiàn)狀的確如此，但是看下亞馬遜的歷史，或許你就能找到答案了。
 

亞馬遜連續(xù)8年虧損后才開始盈利，其最后的盈利也并不是建立在自營商品上，而是建立在開放平臺(tái)的傭金廣告及倉儲(chǔ)、云端等商戶、個(gè)人用戶服務(wù)盈利?？床欢畞嗰R遜沒關(guān)系，那就看看騰訊靠用戶盈利的方式，這也是一種京東未來可能的盈利方向。
 

看完這些，你應(yīng)該知道我為什么覺得京東能夠*阿里了吧，因?yàn)榫〇|模式做到了10，阿里模式僅僅做到0，甚至在移動(dòng)端連0都沒有做到。
 

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