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【MBA中國(guó)網(wǎng)訊】

如果你是一個(gè)商家，如果你最關(guān)心的只是產(chǎn)品，那么可能你就輸了。

美國(guó)的銷(xiāo)售大師升道夫博士說(shuō)：銷(xiāo)售是98%的了解人性+2%的產(chǎn)品知識(shí)。因?yàn)楫a(chǎn)品本質(zhì)上只是消費(fèi)者用于滿(mǎn)足自己各種需求的工具，消費(fèi)者享受的是工具帶來(lái)的滿(mǎn)足感，而并非產(chǎn)品本身。

所以你想要成功的研發(fā)一款成品，或者引爆產(chǎn)品，商家最應(yīng)該做的就是找到消費(fèi)者的真實(shí)需求。

10月17日晚，浙大EMBA惟學(xué)講堂新學(xué)期第一講《消費(fèi)心理學(xué)：如何挖掘和塑造價(jià)值》將會(huì)通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例，幫助大家找到消費(fèi)者的真實(shí)需求，以及如何讓激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

活動(dòng)安排

【時(shí) 間】2019年10月17日18:30-20:45

【地 點(diǎn)】浙大西溪校區(qū)

【主辦單位】浙江大學(xué)EMBA教育中心

【報(bào)名方式】：

活動(dòng)議程

18:20-18:30：簽到

18:30-20:30：主題演講：消費(fèi)心理學(xué)：如何挖掘和塑造價(jià)值

周欣悅浙江大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)系主任

20:30-20:45：提問(wèn)環(huán)節(jié)

20:45：講座結(jié)束

講座內(nèi)容

本講座聚焦在如何從無(wú)到有、從虛到實(shí)打造產(chǎn)品和品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值。從價(jià)值塑造的經(jīng)典公式開(kāi)始，破除產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)消費(fèi)者的一些常見(jiàn)誤解。介紹價(jià)值塑造的四個(gè)常規(guī)套路，創(chuàng)造無(wú)以倫比的感知價(jià)值。

聯(lián)結(jié)：簡(jiǎn)化消費(fèi)者的選擇

對(duì)比：設(shè)定價(jià)值之“錨”

期望：胃口決定美味度

阻力：帶刺的玫瑰更美

嘉賓介紹

周欣悅，浙江大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)系主任，教授、博士生導(dǎo)師。國(guó)家杰出青年基金獲得者。新世紀(jì)人才。主持國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目4項(xiàng)。連續(xù)五年入選愛(ài)思唯爾（Elsevier）中國(guó)高被引學(xué)者，研究成果曾被《紐約時(shí)報(bào)》、《時(shí)代周刊》、《新聞周刊》、《華爾街日?qǐng)?bào)》、《BBC》和《Nature》等雜志報(bào)道。關(guān)鍵實(shí)驗(yàn)曾入選BBC科學(xué)紀(jì)錄片以及CNBC科普片。

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