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欄目是應(yīng)參與上外管院首期“心有夢(mèng)行無(wú)疆”企業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo)項(xiàng)目的部分導(dǎo)師代表的倡議而設(shè)。學(xué)院職業(yè)發(fā)展與校友會(huì)辦公室計(jì)劃邀請(qǐng)有意愿的導(dǎo)師總結(jié)分享自己的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和人生感悟，定期整理發(fā)布，給管院學(xué)子同學(xué)們連續(xù)、系統(tǒng)的職業(yè)指導(dǎo)。感謝導(dǎo)師們的熱情和奉獻(xiàn)。敬請(qǐng)大家期待。

作者：張信（風(fēng)元投資合伙人、河姆渡供應(yīng)鏈金融總監(jiān)，上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院首期“心有夢(mèng) 行無(wú)疆”輔導(dǎo)項(xiàng)目企業(yè)導(dǎo)師，上海市供應(yīng)鏈發(fā)展促進(jìn)會(huì)高級(jí)人才分會(huì)理事。供應(yīng)鏈金融、金融科技從業(yè)者，在運(yùn)用金融及科技手段賦能產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化升級(jí)與轉(zhuǎn)型方面，有較深入實(shí)踐積累及眾多成功案例。上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)2012級(jí)MBA校友）。

此文動(dòng)筆之時(shí)是2021年12月31日，當(dāng)天中午我在前幾年聯(lián)合創(chuàng)建并擔(dān)任群主的“上外SISU校友群-金融分會(huì)”微信群里，歷經(jīng)多方交流和評(píng)估，發(fā)布實(shí)行了群強(qiáng)制實(shí)名的要求。

這個(gè)事情直接使我臨時(shí)起意，更改了原計(jì)劃的金融科技方向約稿主題，轉(zhuǎn)向希望和大家交流一下個(gè)人關(guān)于“圈”的思考，好在之前約稿的老師貼心地沒(méi)有要求特定主題。

要求群實(shí)名，是過(guò)去我們一直呼吁的，群里幾個(gè)老師和同學(xué)也曾私下說(shuō)讓我通知大家“必須實(shí)名”，考慮創(chuàng)群時(shí)校友們支持，我沒(méi)有有效行動(dòng)起來(lái)，但是在過(guò)去2周內(nèi)，我陸續(xù)從呼吁，到要求，到最后節(jié)點(diǎn)的強(qiáng)制，主要基于如下一些我們必須面對(duì)的問(wèn)題：

第一，個(gè)別群友非校友，甚至有些非“善意人”，這類人群顯然不是我們的群所定位的人。

第二，是我重點(diǎn)想說(shuō)的，個(gè)別群友雖為校友，但暫未看到積極的態(tài)度去呵護(hù)、珍惜校友“圈”的交流和互動(dòng)，不進(jìn)行個(gè)人實(shí)名，以各種類型的昵稱/寵稱/圖標(biāo)等看不到任何個(gè)人特征的名片示人，不知道待在群里的訴求是什么？

校友群是“圈”、社會(huì)是“圈”，每個(gè)職場(chǎng)人都處于各種類型的“圈”中，對(duì)圈的認(rèn)知和態(tài)度，在某種程度上會(huì)影響個(gè)人IP 認(rèn)知及職業(yè)發(fā)展，隨即我產(chǎn)生了對(duì)“圈”感觸，有作為群主的一些無(wú)奈、遺憾，更有一份和職場(chǎng)伙伴交流、共勉的動(dòng)力。

信息開(kāi)放時(shí)代，每個(gè)人接觸的信息量都很大，擁有了各類獲知與選擇的機(jī)會(huì)觸碰，這是時(shí)代的進(jìn)步，大家都可以進(jìn)入眾多“群“或者“類社群”等圈子，如微信、QQ、抖音等各類線上軟件或app的 “公司群“、 “跑步群”、“代購(gòu)群“等等，線下的各種“圈”更是不一而足。

也因?yàn)殚T檻低，我們?nèi)庋劭梢?jiàn)的普遍問(wèn)題就是“重觸達(dá)”，“輕深耕”，最明顯的表現(xiàn)特征就是，前頭熱：加入時(shí)熱情滿滿，皆大歡喜，氣壯山河，但是后面冷：沒(méi)過(guò)多久就偃旗息鼓，門可羅雀，甚至僵群僵人橫行，逐漸都沉沒(méi)在茫茫時(shí)代中。

十年種樹(shù)，百年樹(shù)人，相比起快餐式拉新，持續(xù)促活更容易助力一個(gè)人的成功，因?yàn)槿魏问虑槎己茈y一蹴而就，都是建立在沉甸甸的深耕和培育的過(guò)程之后，就此，我和大家交流關(guān)于 “混圈”、“篩圈”、“破圈”的圈系列思考：

第一， “時(shí)代的圈子”并非“自己的圈子”。

時(shí)代的圈子，浩瀚而寬廣，虛擬空間可以無(wú)限延展，由此帶來(lái)的高效、快捷、舒適紅利很容易讓人產(chǎn)生一種虛假繁榮，誤以為自己已經(jīng)是跟隨時(shí)代站在了浪潮頂端的弄潮兒，代表著最先進(jìn)的人類智慧樣本，理所當(dāng)然應(yīng)享受其中，將時(shí)代的進(jìn)步與繁榮（或者說(shuō)少數(shù)人的智慧）誤以為是自己的成就或應(yīng)得，從而變得麻木或心安理得。

相反，我們更應(yīng)該同步深入思考，科技的進(jìn)步，可能造成哪些可見(jiàn)與潛在的危機(jī)及機(jī)遇？近幾年網(wǎng)上一直有類似于高速收費(fèi)站小伙伴工作崗位被ETC 取代的報(bào)道，以及即便專業(yè)人才集聚的機(jī)構(gòu)，也出現(xiàn)所謂內(nèi)卷，而另外一些人，卻能在新時(shí)代的大圈內(nèi)，快速把脈，捕捉到了更多商機(jī)，獲得個(gè)人成長(zhǎng)與發(fā)展的新機(jī)會(huì)。

稍作適當(dāng)延伸的思考，我們每一位職場(chǎng)人在社會(huì)化活動(dòng)中，都已經(jīng)進(jìn)入到了不同的或大或小的“圈”內(nèi)了，我們會(huì)理所當(dāng)然享受到這個(gè)圈帶來(lái)的紅利嗎？我想不會(huì)，因?yàn)樘哨A的時(shí)代已經(jīng)不在，紅利永遠(yuǎn)屬于那種積極交流，善于分享，擁抱合作機(jī)會(huì)的人。

第二，不要忽視“混圈”過(guò)程中的機(jī)會(huì)成本。

進(jìn)入一個(gè)圈子，或者群/頻道/社區(qū)，從最初一次或多次的觸達(dá)、獲取、認(rèn)知、評(píng)估、到加入，到被各類信息反復(fù)沖擊、覆蓋，瀏覽、甄別、到選擇留下來(lái)，又不時(shí)被各種被動(dòng)/主動(dòng)信息激活，互動(dòng)。。。這些或許也是生活的一部分，但是問(wèn)題在于，長(zhǎng)此以往，如果你僅僅停留在“混”的階段，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性獲利，你已經(jīng)輸了，因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程對(duì)自己慢性的耗損遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于滋養(yǎng)，甚至日積月累影響到了主航道任務(wù)，這已經(jīng)是慢性中毒，而這個(gè)毒因?yàn)槎拘苑稚⑶覐浬⑿詮?qiáng)，常常被我們忽略，為此我們最終付出了嚴(yán)重的機(jī)會(huì)成本。

現(xiàn)實(shí)中另外一種混圈的表現(xiàn)是，一些初入職場(chǎng)的人，包括已入職場(chǎng)多年的我們，習(xí)慣性過(guò)于看重“圈子”對(duì)自身職業(yè)成長(zhǎng)的價(jià)值，從角角落落中希望結(jié)交人脈，不可否認(rèn)，適度的，有效的混圈，可以使人進(jìn)步，用力過(guò)猛結(jié)果就未必天遂人愿，因?yàn)樯鐣?huì)人的世界，每一項(xiàng)都是明碼標(biāo)價(jià)，在混之前先明確自己的能力對(duì)價(jià)為妥。

我想說(shuō)的是，我們目前投入精力養(yǎng)護(hù)的各種“圈”，都是有成本的，有限的精力投入到刀刃上，不要過(guò)分迷信圈子的力量，同時(shí)，如果手邊已有或發(fā)現(xiàn)一些同自己職業(yè)IP關(guān)聯(lián)度和質(zhì)量性比較高的圈子，就最大化積極的開(kāi)發(fā)利用它，不要被動(dòng)等著坐享其成，盲目混跡，因?yàn)槟阌昧硕嗌倭?，回?bào)你的不見(jiàn)得會(huì)高過(guò)自己付出的成本。

第三，關(guān)于“篩圈”，如何將“時(shí)代的圈子”過(guò)濾成“自己的圈子”。

什么是“篩圈”？個(gè)人認(rèn)為除了經(jīng)驗(yàn)值外，還需要講究方法論。我通常將“自己的圈子”定義為，以本我為原點(diǎn)，向外擴(kuò)展3層，可以觸達(dá)的就是自己的圈子，這個(gè)圈子是理論邊界，不代表里面的都好用，同樣也不代表外面的不能用。

所謂“篩圈”，就是用一套適合自己的方法或邏輯判斷，將周圍3層內(nèi)的人、貨、場(chǎng)等進(jìn)行從大到小，從散到整，從點(diǎn)到環(huán)，進(jìn)行的觸達(dá)性、價(jià)值化、粘合度分析、提煉、提純的過(guò)程，或許可以從以下兩個(gè)維度思考：

維度之一：篩“圈”的漏斗，人各有異，但是有規(guī)律可循。

2017年6月份，我和上外同班同學(xué)李文博就創(chuàng)建“金融分會(huì)”微信群一拍即合，一方面出于對(duì)母校及自身金融從業(yè)的連接情懷，另一方面，我們深知在所有社會(huì)化活動(dòng)中，共情基礎(chǔ)的重要性，校友的正向連接，可以讓很多故事變得更美好。出于這樣的初衷，同年7月，在我公司的贊助下，線下連續(xù)兩次舉辦了觸達(dá)校友6，7百人，參會(huì)100多人的”SISU泛金融校友聯(lián)誼暨金融風(fēng)控論壇”，也邀請(qǐng)了學(xué)校老師參會(huì)發(fā)表演講，傳達(dá)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的祝福。

因?yàn)檫@些活動(dòng)連接，我們將職業(yè)關(guān)聯(lián)度高的泛金融校友進(jìn)一步粘合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了校友“大圈”到進(jìn)一步細(xì)化的“小圈”的篩選和過(guò)濾，截止目前，有些校友之間由此已經(jīng)有過(guò)合作。

我想說(shuō)的是，這一切基于學(xué)校和各位校友的支持，更基于大家對(duì)共同情感的守候和認(rèn)可，沒(méi)有這種共情基礎(chǔ)，我們的篩圈過(guò)程會(huì)更加漫長(zhǎng)或艱難，在過(guò)程中，我們也更加確信尋找彼此的共情點(diǎn)、價(jià)值點(diǎn)及連接切入點(diǎn)，會(huì)是篩圈不可缺少的路徑。

維度之二：篩圈后的留存質(zhì)量，取決于自己的職業(yè)連結(jié)能力及定位。

圈有三層，從本我開(kāi)始，輻射多高，多遠(yuǎn)，都始于原點(diǎn)的本我。這點(diǎn)我相信大家都看到過(guò)很多例子，也認(rèn)可這個(gè)邏輯，實(shí)踐中，我們也看到一些年輕人，職場(chǎng)一受挫，就抱怨自己的圈子人脈不行，沒(méi)有爹牌通行證，不可否認(rèn)，人脈和成就的正向關(guān)系，在有些領(lǐng)域會(huì)更加明顯。我想說(shuō)的是，當(dāng)我們抱怨的時(shí)候，如果可以先行自我把脈，如何將有效的圈子人脈資料和自己雙向關(guān)聯(lián)起來(lái)，如何能夠有的放矢的，持續(xù)的發(fā)生互動(dòng)，會(huì)更有建設(shè)性，沒(méi)有從天而降的財(cái)富，也沒(méi)有不經(jīng)日積月累，前赴后繼的成功，如果自己不能生而有之，那么至少好好思考，讓你的后代未來(lái)可以生而有之。

第四，“破圈“是“篩圈”后，在自己圈子內(nèi)的沉淀后升華。

有個(gè)好朋友特別喜歡學(xué)習(xí)，她說(shuō)唯有學(xué)習(xí)才能讓她感覺(jué)安全、踏實(shí)，也是少有的幾個(gè)目前她可以完全把控的，可以讓她持續(xù)進(jìn)步并嘗試突破的機(jī)會(huì)，我為她先點(diǎn)贊！為此，她多年如一日，各種考證、學(xué)習(xí)，儼然一位妥妥的斜杠青年，從法律、各類金融考、心理咨詢師、營(yíng)養(yǎng)師，乃至茶藝，插畫等。她信仰的是，技多不壓身，多條后路是備手。

周圍也有一些創(chuàng)業(yè)伙伴，為了抓住更多突破機(jī)會(huì)，不辭辛勞同時(shí)在不同領(lǐng)域，可獲得的不同項(xiàng)目上發(fā)力，你問(wèn)他做什么的，他自己都會(huì)忽然一愣，因?yàn)槁殬I(yè)標(biāo)簽太多，自己都卡殼了，這種伙伴的信仰是，多抓一個(gè)，就多一份成功的概率。

舉例如此，無(wú)關(guān)褒貶，也相信周圍這樣好學(xué)、上進(jìn)又“貪心”、“心虛”的伙伴不會(huì)少，包括我曾經(jīng)（或許現(xiàn)在某種程度上依然）的那個(gè)自己，也有過(guò)希望可以準(zhǔn)入到更多場(chǎng)景，把握更多機(jī)會(huì)，嘗試更多突破，但是顯而易見(jiàn)，周圍通過(guò)這種方式成功的人，不算多。

對(duì)此，我更想說(shuō)的是，如何在現(xiàn)有“自己的圈子”內(nèi)深入沉淀并升華，發(fā)揮最大化效能，向外逐步暈染，是首當(dāng)其沖要考慮的，然后再考慮復(fù)合型武裝多元化技能，以對(duì)抗外部不確定的職業(yè)環(huán)境。因?yàn)檫壿嫴煌诙嗽瓌t，實(shí)踐中更多的是80%的成績(jī)靠的是120%深度投入，任何時(shí)候，可以多元化發(fā)展，但是不要冷落自己的主航道，因?yàn)槟遣攀悄阈枰度刖ΡＤ阒苋暮诵膩?lái)源，它會(huì)確保你不會(huì)在任何情況下，為了幾斗小米，幾兩碎銀而丟失自己。

概括來(lái)說(shuō)，可以參考1+N模式的職業(yè)IP配置：樹(shù)立1個(gè)個(gè)人的核心IP標(biāo)簽，任何時(shí)候，讓自己圈內(nèi)的人想起你，或者討論起誰(shuí)在從事你所在領(lǐng)域時(shí)，可以反映出“你，就是那個(gè)你”。同時(shí)，保留兩三個(gè)兼顧的加餐現(xiàn)金流，不僅讓你心情會(huì)緩釋，更可以讓你隨時(shí)可以毫無(wú)顧忌給家人加幾個(gè)雞腿，在普遍饑荒年代，更是不至于讓你成為先倒下的那批人。

“SISUMBA·職場(chǎng)人語(yǔ)系列”

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