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欄目是應(yīng)參與上外管院首期“心有夢 行無疆”企業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo)項目的部分導(dǎo)師代表的倡議而設(shè)。學(xué)院職業(yè)發(fā)展與校友會辦公室計劃邀請有意愿的導(dǎo)師總結(jié)分享自己的職場經(jīng)驗和人生感悟，定期整理發(fā)布，給管院學(xué)子同學(xué)們連續(xù)、系統(tǒng)的職業(yè)指導(dǎo)。感謝導(dǎo)師們的熱情和奉獻(xiàn)。敬請大家期待。

作者：袁金（“魔鏡數(shù)據(jù)”上海副總經(jīng)理，曾在WPP集團(tuán)、博報堂等國際4A廣告公司服務(wù)過數(shù)十個品牌企業(yè)，上海外國語大學(xué)國際工商管理學(xué)院首期“心有夢行無疆”輔導(dǎo)項目企業(yè)導(dǎo)師。上海外國語大學(xué)2012級MBA校友，上海外國語大學(xué)1998級本科日語專業(yè)校友）

我們很多人相信都會有這樣的一段日子，很焦慮，碰到種種類似這樣的情況：新的客戶不知質(zhì)量如何，最近就是得不到老板的認(rèn)可，合作部門就是不給力，辦公室政治，要去赴職卻吃不準(zhǔn)這家公司環(huán)境怎么樣，老板要離職我怎么辦，馬上35歲了還不能升職……于是自己對人際關(guān)系、公司環(huán)境、業(yè)務(wù)發(fā)展等各種外部因素進(jìn)行反復(fù)分析，分析是需要的，但很多時候，往往是沒有結(jié)論，到時候見招拆招。

我面試過不少人，年齡越大的人Concern越多，提出很多外部因素，說明崗位職責(zé)履行效果未必會如期待的那樣美好，我能讀懂對方必定是在之前的職場中受到挫折，受到傷害的，所以他/她害怕，這種經(jīng)歷塑就了他/她這樣的認(rèn)知，這也就是為什么很多人，缺乏自信，陷入迷茫的原因。環(huán)境、經(jīng)歷等外部因素，對人認(rèn)知的影響是巨大的，對人的職業(yè)發(fā)展造成的負(fù)面影響是巨大的。

但有沒有想過從內(nèi)部因素去剖析過？而不是整天在分析外部因素。

我們要解決個人的職業(yè)發(fā)展問題，主要任務(wù)是：更新個人對自己的認(rèn)知。

調(diào)整自己的認(rèn)知，不是說你立馬水平和能力有多大的提高，而是讓你擺脫迷茫、焦慮、畏縮等等負(fù)面的狀態(tài)，而人只要處于自然、放松、什么都愿意去嘗試一下的狀態(tài)下，人的能量是很巨大的！你的信心會越來越強！

發(fā)展規(guī)劃你能做得清楚那更好，不做也是沒有問題的，因為你時刻會有出色的idea，會讓你像牛股一樣怎么也壓制不住的。

如何調(diào)整好自我認(rèn)知

從我一個Marketing出身，做過乙方，又做過甲方，現(xiàn)在又整體負(fù)責(zé)市場和銷售的人來說，自己是最重要的一個產(chǎn)品，相信很多MBA同學(xué)用SWOT做過很多品牌和企業(yè)的分析，但有沒有嘗試階段性地應(yīng)用在自己身上，分析分析呢？

不要去過多關(guān)注外部因素，評論你的人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上你自己了解你自己，老板的評論，合作部門的評論，既膚淺，又不對你的職業(yè)發(fā)展負(fù)責(zé)，工作中的就事論事，并不能對你這個產(chǎn)品的性能定性。而你要做的，就是做好自己的SWOT分析，給老板和同事們時間，更加清楚全面地認(rèn)識到你的價值。

如果你是一瓶有營養(yǎng)的礦物質(zhì)水，哪怕一個有錢人說你味道不好喝不買，你也可以找到一個運動員買下你喝下去，去運動會上奪得冠軍。

怎么做自己的SWOT分析

你的Strength是什么：提案能力強、說服力強、邏輯思維強、有激情、學(xué)習(xí)能力強、客戶關(guān)系好、顏值高、性格Nice、談吐專業(yè)、PPT高手、Excel表格、三斤白酒不倒、人脈廣……你有其中一項或者幾項絕技，那你就安心好了，鈍感力，不要去對外部因素太敏感。

你的Weakness是什么：粗心、怕喝酒、表達(dá)能力差、外語不好、畏懼大場面、部門關(guān)系處理能力弱……那你可以默默修煉加強，或盡量默默避開，若碰到實在無法避開的場面，不如坦白承認(rèn)，人無完人，開明的老板也都會理解的。

你的Threat是什么：你要搞清楚什么會威脅到你的職業(yè)發(fā)展，我大學(xué)畢業(yè)曾經(jīng)在4A廣告公司工作了13年，客戶盯著你、老板challenge你、創(chuàng)意部在背后抱怨你，這些威脅了你的升遷了嗎？恐怕是。但這些影響你職業(yè)發(fā)展嗎？恐怕還有更大的威脅。當(dāng)年很多4A廣告公司的朋友早就不在了，很多失業(yè)、創(chuàng)業(yè)、再就業(yè)，原因是什么？行業(yè)被數(shù)據(jù)營銷革了命了嘛，4A哪里還可以躺賺？小威脅，短暫影響一些，不要不開心?？辞宕笸{，才是彎道超車，才是決勝要素。

然后再來看你的Opportunity是什么：基于你現(xiàn)有的Strength，你看看在現(xiàn)在崗位中有什么好的機(jī)會（業(yè)務(wù)機(jī)會/場景貢獻(xiàn)/支持賦能），可以讓你為公司創(chuàng)造更好的價值，并且是可以獲得公司認(rèn)同的，才可以稱得上是Opportunity，若沒有，那么記?。耗憔拖衲瞧坑袪I養(yǎng)的礦物質(zhì)水，你肯定會找到需要你的那名運動員，你可以賦能他去奪冠。商品總是會有市場的，金子發(fā)金光、銀子發(fā)銀光。

在Opportunity的領(lǐng)地中的人，才是你職業(yè)發(fā)展的競爭對手。舉個例子來說，你想從乙方轉(zhuǎn)為甲方，那么現(xiàn)有甲方經(jīng)驗的人，就是你的有力競爭對手，要想在職業(yè)發(fā)展中成功轉(zhuǎn)型，那就要考慮如何競爭的問題。

4P戰(zhàn)術(shù)層面的分析

Price，從乙方轉(zhuǎn)型到甲方企業(yè)中去，你愿意降薪嗎？幅度是多少？早點痛下決心設(shè)定好一個值吧。你要考慮到和很多本身薪資就不高的且有甲方經(jīng)驗的人在競爭，企業(yè)會在有甲方經(jīng)驗要價低，和沒有甲方經(jīng)驗要價高的人中選擇哪一個呢？有些朋友想從4A廣告轉(zhuǎn)甲方，轉(zhuǎn)了4年還沒轉(zhuǎn)過去，就是不肯降薪，直到在4A待不下去，加班加不動了告老還家。

Product，你賣出去的產(chǎn)品（工作產(chǎn)出）不一樣了，在乙方，你根據(jù)客戶預(yù)算，產(chǎn)出一個PPT方案，供客戶爸爸決策拍板，聽客戶的，客戶怎么說，你怎么修改，效果好不好不清楚，你只管好你的執(zhí)行；在甲方，你自己決定市場策略，拍板預(yù)算，對企業(yè)負(fù)責(zé)。你要相信自己的能力、經(jīng)驗，樹立自己的膽識，不要和有市場經(jīng)驗的人一比，就明顯缺乏底氣。

Place，地方不一樣了，甲方需要更多一些的是成熟穩(wěn)重的行事個性，而乙方平時則多輕松活潑自由的DNA，你要考慮如何與那些甲方待慣了的人競爭，在面試的時候就帶給面試官一種獨具的優(yōu)勢，我覺得乙方的人的激情、熱情、韌性對甲方企業(yè)來說是一種新鮮血液，若能與穩(wěn)重成熟相結(jié)合，是競爭優(yōu)勢。

Promotion，甲方和乙方的晉升機(jī)制也不同，競爭者比的是心態(tài)，你的職業(yè)發(fā)展是看有多高？職位高、薪水高，還是職業(yè)之路能走多遠(yuǎn)？不妨事先就想清楚這一點，有些人沒想清楚這一點，在還沒開始競爭之前，其實就已經(jīng)Out了。

我們要解決個人的職業(yè)發(fā)展問題，主要任務(wù)是：更新個人對自己的認(rèn)知。

做好自我認(rèn)知的SWOT和4P的分析，是增強人的戰(zhàn)略定力，擺脫焦慮/迷茫/畏縮的負(fù)面狀態(tài)，增強你的自信心，自信心是時空動態(tài)變化中，讓你職業(yè)發(fā)展邁向成功的充分條件。

這樣做，相信能打開你的市場！

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作者：黃成新 企業(yè)導(dǎo)師

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