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■近日，GMAC 2021年會(huì)體驗(yàn)全球周圓滿(mǎn)落下帷幕，此次為期4天的全球年會(huì)周共吸引了840多位來(lái)自海內(nèi)外的商科管理教育專(zhuān)家及商學(xué)院代表。與會(huì)者分享了他們?cè)谏虒W(xué)院招生、管理上的豐富經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)理念。與會(huì)代表一致認(rèn)為，商學(xué)院應(yīng)加強(qiáng)合作交流、推動(dòng)資源共享，共同促進(jìn)商科管理教育的發(fā)展。

■在此次全球年會(huì)中，特別設(shè)置了關(guān)于中國(guó)商科教育的主題論壇，由GMAC大中華區(qū)總監(jiān)陳振軒先生主持，邀請(qǐng)到了來(lái)自清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、香港中文大學(xué)和新加坡管理大學(xué)的嘉賓，來(lái)分享他們的行業(yè)觀(guān)察與洞見(jiàn)。

■中國(guó)大陸的研究生管理教育市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)外大學(xué)及商學(xué)院提供了豐富的機(jī)會(huì)。但在課程設(shè)計(jì)、語(yǔ)言文化、教育背景、入學(xué)考試、學(xué)費(fèi)資助、市場(chǎng)招生和經(jīng)濟(jì)格局等方面又具有濃厚的中國(guó)特色，仍然需要各院校根據(jù)中國(guó)的實(shí)際情況及各自特點(diǎn)制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。會(huì)議伊始，嘉賓們分享了中國(guó)商科教育的發(fā)展歷史、與全球研究生管理教育的異同，以及MBA項(xiàng)目具有中國(guó)特色的招生錄取流程。論壇中，嘉賓們各抒己見(jiàn)，暢談各自對(duì)于行業(yè)的心得經(jīng)驗(yàn)，為聽(tīng)眾帶來(lái)睿智的啟迪。

馬嘉

清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院MBA教育中心主任

馬嘉女士是清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院MBA教育中心主任。她在清華大學(xué)從事教育管理工作11年，曾擔(dān)任經(jīng)管學(xué)院全球MBA項(xiàng)目執(zhí)行主任、高級(jí)健康管理與轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)碩士項(xiàng)目執(zhí)行主任、醫(yī)學(xué)院合作發(fā)展辦公室主任。

在加入清華大學(xué)之前，馬嘉女士在美國(guó)多家高科技公司有超過(guò)10年的軟件開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目管理和大客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)。她在清華大學(xué)獲得生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)士學(xué)位，在德克薩斯大學(xué)達(dá)拉斯分校獲得計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位。

孫龍

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院MBA項(xiàng)目副主任、IMBA項(xiàng)目執(zhí)行主任

孫龍先生在復(fù)旦大學(xué)-BI（挪威）商學(xué)院MBA項(xiàng)目獲得了MBA學(xué)位。他是復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院MBA項(xiàng)目副主任、IMBA項(xiàng)目執(zhí)行主任，擁有15年的招生營(yíng)銷(xiāo)和項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn)。

在加入復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院之前，他在IT行業(yè)擁有多年的市場(chǎng)、銷(xiāo)售和管理經(jīng)驗(yàn)。目前孫龍先生負(fù)責(zé)復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院MBA項(xiàng)目的招生和國(guó)際事務(wù)管理工作。

Grace Liang

香港中文大學(xué)商學(xué)院MBA課程執(zhí)行主任

Grace Liang女士自2020年1月起擔(dān)任香港中文大學(xué)商學(xué)院MBA課程執(zhí)行主任，負(fù)責(zé)課程推廣和招生、學(xué)生學(xué)習(xí)和發(fā)展、職業(yè)發(fā)展和校友參與等工作。在此之前，Grace Liang女士曾在亞洲和全球商學(xué)院從事管理教育工作十多年。

她熱衷于支持有抱負(fù)的未來(lái)商業(yè)領(lǐng)袖，幫助他們尋求最適合的教育課程，為他們提供最好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，促進(jìn)他們的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)的轉(zhuǎn)變。

Ivan Low

新加坡管理大學(xué)（SMU）研究生專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目辦公室市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和外聯(lián)主管

Ivan Low先生是新加坡管理大學(xué)（SMU）研究生專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目辦公室市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和外聯(lián)主管。Ivan擁有紐約州立大學(xué)布法羅分校的工商管理碩士學(xué)位，以及威斯康辛大學(xué)史帝文分校的文學(xué)學(xué)士學(xué)位（高級(jí)榮譽(yù)）。

他領(lǐng)導(dǎo)著一個(gè)充滿(mǎn)活力的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)為SMU的研究生項(xiàng)目實(shí)施有效的機(jī)構(gòu)招聘和外聯(lián)策略。此前，Ivan Low先生是該校校友關(guān)系辦公室的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)推進(jìn)有效和可持續(xù)的校友關(guān)系，以吸引更多校友加入。他是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的傳播專(zhuān)業(yè)人士，曾在企業(yè)擔(dān)任公共關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)和活動(dòng)管理等職位。

關(guān)于國(guó)際招生、國(guó)際交流以及混合教學(xué)模式，特別是疫情期間，中國(guó)的商學(xué)院有哪些創(chuàng)新舉措？

馬嘉：

去年疫情突如其來(lái)，對(duì)所有人都是挑戰(zhàn)。2020春季學(xué)期，清華大學(xué)所有課程變?yōu)榫€(xiàn)上教學(xué)。從2020秋季學(xué)期開(kāi)始，非全日制MBA項(xiàng)目恢復(fù)線(xiàn)下教學(xué)，全日制全球MBA項(xiàng)目因?yàn)橛泻Ｍ鈱W(xué)生，使用混合學(xué)習(xí)模式：中國(guó)境內(nèi)學(xué)生線(xiàn)下上課，海外學(xué)生線(xiàn)上上課。這種混合式教學(xué)比純線(xiàn)上教學(xué)更具挑戰(zhàn)性。為了保證質(zhì)量，我們非常關(guān)注教學(xué)設(shè)施的改造和對(duì)全體教師、助教和職員的培訓(xùn)。開(kāi)課前與教師學(xué)生反復(fù)測(cè)試，幫助大家都適應(yīng)混合學(xué)習(xí)模式。我們每門(mén)課都配備了雙助教，一位助教負(fù)責(zé)管理線(xiàn)下參加面授的學(xué)生，另一位助教負(fù)責(zé)管理線(xiàn)上的學(xué)生。提醒授課教師時(shí)刻謹(jǐn)記：課堂授課的同時(shí)，我們還在進(jìn)行線(xiàn)上直播，必須額外關(guān)注線(xiàn)上學(xué)生群體。我們還在線(xiàn)開(kāi)展了論文答辯和留學(xué)生面試，保證了教學(xué)計(jì)劃的順利推進(jìn)。

疫情期間行動(dòng)學(xué)習(xí)實(shí)施起來(lái)更加困難。清華全球MBA項(xiàng)目學(xué)生都必修整合實(shí)踐項(xiàng)目，去公司實(shí)地做咨詢(xún)。由于公司都在中國(guó)，我們讓留學(xué)生們與中國(guó)學(xué)生結(jié)隊(duì)，中國(guó)學(xué)生與參訪(fǎng)公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面交流，留學(xué)生遠(yuǎn)程參與，組內(nèi)合理分配任務(wù)。溝通雖然困難，最后各組都很圓滿(mǎn)地完成了任務(wù)。全球線(xiàn)上團(tuán)隊(duì)辦公越來(lái)越成為趨勢(shì)，我們的學(xué)生在學(xué)期間有這樣的體驗(yàn)也為日后的工作做了充足的準(zhǔn)備。

雖然經(jīng)過(guò)磨合線(xiàn)上學(xué)習(xí)越來(lái)越有效率，但是所有MBA學(xué)生都意識(shí)到了面對(duì)面交流的價(jià)值。當(dāng)他們能線(xiàn)下參與教學(xué)或其他活動(dòng)時(shí)，投入度明顯增強(qiáng)了。這也讓我們教育工作者認(rèn)識(shí)到：MBA項(xiàng)目的價(jià)值遠(yuǎn)不是線(xiàn)上平臺(tái)的幾門(mén)名師課程可以替代的。早在2014年，清華MBA就推出了系列SPOC在線(xiàn)課程，把理論知識(shí)錄制成在線(xiàn)部分便于學(xué)生隨時(shí)學(xué)習(xí)，案例討論仍然由教師帶領(lǐng)學(xué)生線(xiàn)下進(jìn)行。疫情更驗(yàn)證了這種教學(xué)設(shè)計(jì)的科學(xué)性。如何最有效地利用線(xiàn)下面對(duì)面的時(shí)間，給學(xué)生最大程度地與教授、與同學(xué)相互學(xué)習(xí)，相互交流與思想碰撞的體驗(yàn)是我們今后要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。

孫龍：

在中國(guó)沒(méi)有官方批準(zhǔn)的在線(xiàn)MBA項(xiàng)目。事實(shí)上，中國(guó)大部分人認(rèn)為在線(xiàn)項(xiàng)目不夠嚴(yán)肅，嚴(yán)肅的MBA項(xiàng)目只可能在線(xiàn)下進(jìn)行。去年疫情下的在線(xiàn)授課，我們同樣面臨著巨大挑戰(zhàn)，需要做非常多的工作來(lái)讓學(xué)生們滿(mǎn)意。目前，無(wú)法入境的留學(xué)生仍然不能參與線(xiàn)下課程，同樣的，交換生項(xiàng)目也是如此。國(guó)際化一直是復(fù)旦管院的優(yōu)勢(shì)之一，但在這種情況下，學(xué)生不能出國(guó)交流學(xué)習(xí)。我們與麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院、耶魯大學(xué)管理學(xué)院等知名院校有著各類(lèi)豐富的合作學(xué)習(xí)課程，面對(duì)疫情，我們盡了我們最大的努力，為在校生提供與合作院校在線(xiàn)授課相結(jié)合的學(xué)習(xí)項(xiàng)目，我們與教授一起設(shè)計(jì)相應(yīng)的線(xiàn)下授課、并安排本地公司參訪(fǎng)活動(dòng)，我們還制作了各種混合課程。根據(jù)我們學(xué)生的反饋，他們表示：“我們看到了學(xué)校的努力，我們真的很感激，但我們?nèi)匀幌脒M(jìn)行國(guó)際旅行?！睂W(xué)生們的這一需求是真實(shí)存在的。對(duì)于想要招募中國(guó)學(xué)生的國(guó)內(nèi)外商學(xué)院的同行們，你們需要知道：學(xué)生們真正想要的還是線(xiàn)下教育體驗(yàn)。

粵港澳大灣區(qū)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)對(duì)于中國(guó)香港的院校有何特殊的意義和優(yōu)勢(shì)？

Grace Liang：

很多人覺(jué)得地理上中國(guó)香港離中國(guó)大陸很近很便利，然而在新冠疫情期間，中國(guó)大陸對(duì)于中國(guó)香港而言和美國(guó)或歐洲一樣“遙遠(yuǎn)”，因?yàn)闊o(wú)論哪條路徑都需要14+7天的隔離期才能入境內(nèi)地。所以這很大程度上限制了我們能做的事。香港特別行政區(qū)是一座面積很小的城市，我們只有七百萬(wàn)人口。對(duì)于全日制項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，香港本地生源非常有限，通常不到10%。大部分全日制學(xué)生來(lái)自香港以外的國(guó)家和地區(qū)。對(duì)于在職項(xiàng)目，我們也看到了一個(gè)趨勢(shì)：我們有更多來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)的學(xué)生申請(qǐng)。他們中的許多人來(lái)自大灣區(qū)，有些遠(yuǎn)至其他亞洲國(guó)家；去年，我們甚至有來(lái)自美國(guó)硅谷的學(xué)生。借助了現(xiàn)代化的技術(shù)，使得混合式學(xué)習(xí)模式和遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)成為可能。在招生方面，中國(guó)尤其是因其經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，對(duì)有志于自我發(fā)展的人才提供了非常多的機(jī)遇，所以我們確實(shí)看到了很多非常優(yōu)秀的學(xué)生。我們?nèi)罩芃BA課程希望錄取具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和職業(yè)技巧，并且具有高成長(zhǎng)性和發(fā)展?jié)摿Φ纳暾?qǐng)者，對(duì)于那些更資深的申請(qǐng)者，既有好的學(xué)術(shù)背景，并且職業(yè)上已經(jīng)取得一定成就的考生，把他們引入到我們的在職課程。除了學(xué)習(xí)商科知識(shí)，能夠建立人際關(guān)系網(wǎng)，獲得職業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展也是學(xué)生們的首要任務(wù)。由于疫情原因我們招生官無(wú)法去各大城市進(jìn)行線(xiàn)下的招生活動(dòng)，但是在中國(guó)，香港中文大學(xué)有非常強(qiáng)大的校友群體。在過(guò)去的半年里，我們一直在努力最終促成了大灣區(qū)MBA校友分會(huì)的建立。這些校友極力給予支持，他們組織各式各樣的活動(dòng)，并且邀請(qǐng)我們的MBA學(xué)生以及對(duì)香港中文大學(xué)MBA感興趣的申請(qǐng)人一起參與活動(dòng)。學(xué)生們會(huì)覺(jué)得自己在大灣區(qū)有一個(gè)互助小組，可以結(jié)交朋友，建立人脈，甚至可以了解到更多的行業(yè)信息，同時(shí)還能分享自己的經(jīng)驗(yàn)。這些都給我們的市場(chǎng)招生、教學(xué)管理以及學(xué)生活動(dòng)提供了巨大的支持。所以，當(dāng)我們的學(xué)生身處大灣區(qū)的時(shí)候，盡管他們的課程是在網(wǎng)上完成的，但他們?nèi)匀豢梢砸黄饏⑴c各類(lèi)豐富多彩的線(xiàn)下活動(dòng)，他們覺(jué)得自己仍然與學(xué)校和整個(gè)校友圈有著非常緊密的聯(lián)系，這種互動(dòng)確實(shí)非常有必要。我們大學(xué)和商學(xué)院在大灣區(qū)建立了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，以便我們進(jìn)一步接觸內(nèi)地的校友、企業(yè)和學(xué)生。

作為招募大量中國(guó)學(xué)生的海外院校，在中國(guó)市場(chǎng)招生和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方面取得成功的關(guān)鍵因素是什么？

Ivan Low:

新加坡管理大學(xué)的定位是比較獨(dú)特的。自從我們成立以來(lái)，就有相當(dāng)一部分學(xué)生來(lái)自中國(guó)。在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)里，中國(guó)留學(xué)生的大量輸出將持續(xù)下去。我們中國(guó)學(xué)生的積極性很高，也非常有動(dòng)力，這些特質(zhì)吸引了世界各地的許多院校。但有趣的是，對(duì)于很多適用于全球范圍的招生規(guī)則和戰(zhàn)略，如果直接應(yīng)用到中國(guó)市場(chǎng)，效果并不理想。就數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)而言，中國(guó)自己有一套完整的生態(tài)體系。我們與中國(guó)學(xué)生開(kāi)展的很多互動(dòng)實(shí)際上都是在數(shù)字平臺(tái)上進(jìn)行的，通過(guò)社交媒體，線(xiàn)上廣告以及論壇等獲取信息。所以，對(duì)于海外院校而言，考慮與中國(guó)的大學(xué)或者招生機(jī)構(gòu)合作招募中國(guó)學(xué)生就變得至關(guān)重要，他們可以為你的學(xué)校提供一定程度的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)支持。在我們不斷學(xué)習(xí)如何觸達(dá)中國(guó)市場(chǎng)的這幾年中，總結(jié)了以下幾點(diǎn)。首先，要理解你的目標(biāo)受眾。中國(guó)學(xué)生的留學(xué)需求是因人而異的。他們中的有些人希望跨越職業(yè)瓶頸，轉(zhuǎn)向新的行業(yè)或者職能。而有一些人更關(guān)注學(xué)?；蝽?xiàng)目的知名度及排名。還有另外一群人，他們希望在就讀的國(guó)家或地區(qū)體驗(yàn)另一種文化，在全球化的職業(yè)生涯中尋找新的經(jīng)驗(yàn)。有趣的是，基于我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的一項(xiàng)研究表明：全球范圍內(nèi)市場(chǎng)上的學(xué)生是根據(jù)他們想去哪里，想學(xué)什么來(lái)做決定留學(xué)目的地及院校項(xiàng)目。而在中國(guó)，我們發(fā)現(xiàn)超過(guò)43%的留學(xué)決定是由整個(gè)家庭做出的，做這個(gè)決定的人也包括父母，他們是一個(gè)非常非常重要的具有影響力的群體。所以這也意味著你的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該涵蓋中國(guó)學(xué)生及其父母的需求和關(guān)注。例如：校園直播課程對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)可能會(huì)很有趣。但是安全問(wèn)題、未來(lái)的就業(yè)趨勢(shì)將會(huì)是整個(gè)家庭更加關(guān)心的事情。此外，你可能還需要考慮你的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容本地化，以適應(yīng)受眾的文化和地理需求。我還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，同樣也是非常重要的一點(diǎn)，正如我之前提到的，即中國(guó)市場(chǎng)的整體數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。微信是中國(guó)市場(chǎng)建立聯(lián)系的第一個(gè)也是最具影響力的工具。在微信上，你可以獲得觸點(diǎn)、可見(jiàn)性、建立知名度、分享內(nèi)容、建立微信群組、獲得咨詢(xún)服務(wù)及許多能夠觸達(dá)你受眾的方式。另外還有微博、抖音和知乎等，這些都可以是對(duì)中國(guó)本地化營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的補(bǔ)充。

過(guò)去十年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí)，中國(guó)的商學(xué)院也取得了許多成就，哪些變化和變革對(duì)中國(guó)的研究生管理教育影響最大？

馬嘉：

這幾年我確實(shí)看到了我們學(xué)生群體的很大變化。雖然中國(guó)的MBA相比國(guó)外受到較多政府監(jiān)管，但我認(rèn)為還是非常市場(chǎng)化的，MBA學(xué)生構(gòu)成的調(diào)整與學(xué)生關(guān)注點(diǎn)的變化反映了中國(guó)商業(yè)的發(fā)展與趨勢(shì)。首先，最大的學(xué)生群體已經(jīng)從金融業(yè)轉(zhuǎn)到了TMT領(lǐng)域。以前我們學(xué)生構(gòu)成最多來(lái)自金融服務(wù)領(lǐng)域，占三分之一強(qiáng)。這兩年最大的學(xué)生群體已經(jīng)轉(zhuǎn)到了高科技行業(yè)。同時(shí)，我們也注意到，最受歡迎的工作從外資跨國(guó)公司轉(zhuǎn)移到了一些高速發(fā)展的中國(guó)本土企業(yè)，包括民企和一些央企國(guó)企。我們也調(diào)研了畢業(yè)生們，詢(xún)問(wèn)其中原因。他們告訴我們，因?yàn)閲?guó)內(nèi)公司發(fā)展和增長(zhǎng)的速度非?？?，所以他們的能力、視野與負(fù)責(zé)的工作范疇都得到快速提升，與公司一同成長(zhǎng)。在鼓勵(lì)創(chuàng)新、薪酬激勵(lì)與文化建設(shè)等方面中國(guó)本土企業(yè)也頗具競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)高科技領(lǐng)域的崛起與中國(guó)本土企業(yè)的大發(fā)展使MBA學(xué)生群體改變了，相應(yīng)地對(duì)于MBA教育也提出了新的需求。從雇主的反饋來(lái)看，他們對(duì)國(guó)內(nèi)的MBA畢業(yè)生越來(lái)越多的認(rèn)可。這是非常好的跡象。我也確實(shí)看到了MBA申請(qǐng)人的素質(zhì)，包括領(lǐng)導(dǎo)力、抗壓力、組織能力、表達(dá)能力，特別是國(guó)際視野，有了明顯的提升。例如：清華全球MBA項(xiàng)目的中國(guó)學(xué)生中，60%-70%已經(jīng)獲得了海外學(xué)位；全體學(xué)生中，25%已經(jīng)擁有碩士學(xué)位。很顯然，這些優(yōu)質(zhì)的生源相信清華MBA項(xiàng)目能夠幫助他們的事業(yè)更上一層樓。近10年以來(lái)，世界各國(guó)都增設(shè)了許多商科專(zhuān)業(yè)碩士項(xiàng)目，比如會(huì)計(jì)碩士、金融碩士、大數(shù)據(jù)分析碩士等，招收不需要工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生。這給MBA招生帶來(lái)挑戰(zhàn)，潛在生源減少了，因?yàn)楹芏鄬W(xué)生在本科畢業(yè)后會(huì)馬上進(jìn)入研究生學(xué)習(xí)，他們可能不需要工作幾年后再回爐讀一個(gè)碩士學(xué)位。這就需要MBA教育更關(guān)注并滿(mǎn)足目標(biāo)學(xué)生群體的需求。清華MBA一直以“培養(yǎng)具有綜合管理能力的未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)者”為目標(biāo)，關(guān)注未來(lái)趨勢(shì)，創(chuàng)新培養(yǎng)環(huán)節(jié)，更新課程內(nèi)容，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，為學(xué)生能力素養(yǎng)提升而不懈努力。以上就是我的一些觀(guān)察，對(duì)于國(guó)內(nèi)的MBA，應(yīng)該說(shuō)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。

孫龍：

就我們的申請(qǐng)者趨勢(shì)而言，特別是對(duì)于在職MBA，頂尖的院校越來(lái)越傾向于招募那些有管理經(jīng)驗(yàn)加具有專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域?qū)嵺`的候選人。這些人通過(guò)MBA教育為他們進(jìn)一步的職業(yè)發(fā)展做好準(zhǔn)備，這就使得我們的學(xué)生組合更加有趣。所以在課堂上，大家有更多的故事和經(jīng)驗(yàn)可以互相啟迪，這也是我們?cè)诼歁BA項(xiàng)目的主要價(jià)值之一。另一個(gè)是馬嘉老師已經(jīng)提到的趨勢(shì)，在上海的情況也一樣。來(lái)自金融行業(yè)，尤其是銀行業(yè)的申請(qǐng)者正在減少，而我們看到科技行業(yè)或電子商務(wù)行業(yè)申請(qǐng)者人數(shù)正在上升。這一趨勢(shì)也同樣體現(xiàn)在畢業(yè)生職業(yè)發(fā)展方面。例如：去年我們?nèi)罩芃BA項(xiàng)目最大的招聘者正是一家科技公司，而且企業(yè)給到他們的薪資很不錯(cuò)。在10年前，我們認(rèn)為畢業(yè)生更喜歡去跨國(guó)公司工作，因?yàn)樾劫Y更高，而且工作條件比較好，同事也很好相處。但如今，民營(yíng)企業(yè)和一些科技企業(yè)、電子商務(wù)技術(shù)類(lèi)企業(yè)支付的薪資并不低，同時(shí)提供更多個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在的年輕畢業(yè)生更喜歡在這樣的企業(yè)工作，他們覺(jué)得這些公司不僅提供的薪資高，而且快速的晉升會(huì)讓他們充滿(mǎn)雄心壯志。越來(lái)越多的人才傾向于選擇那些接近“決策核心”的職位；而對(duì)于跨國(guó)公司，如果他們沒(méi)有很好地進(jìn)行本土化，那么決策則是在本土市場(chǎng)之外，我認(rèn)為他們將會(huì)缺乏對(duì)本土最優(yōu)秀人才的吸引力。

Grace Liang：

在過(guò)去的10年里，中國(guó)的商學(xué)院發(fā)展得非?？臁Ｈ绻覀兓仡?0多年前的中國(guó)，AACSB或EQUIS這些認(rèn)證對(duì)中國(guó)商學(xué)院來(lái)說(shuō)可能還是新鮮事物。但是現(xiàn)在，當(dāng)我瀏覽國(guó)際認(rèn)證的名單時(shí)，中國(guó)已經(jīng)有多所院校獲得了認(rèn)證。那些獲得認(rèn)證的中國(guó)院校，他們同樣提供英語(yǔ)授課的項(xiàng)目。所以申請(qǐng)者們也會(huì)開(kāi)始思考自己應(yīng)該在哪里接受?chē)?guó)際化的商科教育。我不得不說(shuō)對(duì)于很多優(yōu)秀的申請(qǐng)者而言，他們有很多不同的學(xué)習(xí)選擇，他們可以考慮中國(guó)大陸的院校、香港特別行政區(qū)的院校或者其他海外院?！，F(xiàn)在，當(dāng)我們接收申請(qǐng)或在中國(guó)招生推廣時(shí)，已經(jīng)不得不給他們提供更多價(jià)值主張，來(lái)凸顯我們自身的優(yōu)勢(shì)。能給申請(qǐng)者提供什么? 如何證明這項(xiàng)投資是合理的? 如何幫助他們?cè)诼殬I(yè)發(fā)展上有進(jìn)一步的突破? 很多時(shí)候，我們確實(shí)看到一些申請(qǐng)者希望獲得更多的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)但又不想離開(kāi)中國(guó)，所以當(dāng)他們選擇在香港攻讀MBA項(xiàng)目時(shí)，既能享受到中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的紅利，同時(shí)還為他們打開(kāi)了更多國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)的大門(mén)。

Ivan Low：

中國(guó)仍然是世界各地留學(xué)生的最大來(lái)源國(guó)。令我們感到有意思的是，大約86%在國(guó)外留學(xué)的中國(guó)學(xué)生畢業(yè)后回到了中國(guó)。實(shí)際上在5年前，新加坡管理大學(xué)的中國(guó)留學(xué)生通常希望畢業(yè)后留在新加坡工作。但在最近的幾年里，正如Grace提到的中國(guó)巨大的發(fā)展機(jī)遇，我們發(fā)現(xiàn)他們畢業(yè)后迫切地想要回到中國(guó)。我們還注意到，美國(guó)對(duì)中國(guó)學(xué)生的吸引力不斷下降。美國(guó)一直是大多數(shù)中國(guó)學(xué)生最想去留學(xué)的國(guó)家，但自2019年以來(lái)，美國(guó)的吸引力逐漸下降。根據(jù)GMAC最新的調(diào)查報(bào)告顯示，來(lái)自大中華區(qū)的準(zhǔn)申請(qǐng)者認(rèn)為英國(guó)（27%）是首選留學(xué)目的地，其次是美國(guó)（21%）和新加坡（12%）。但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，另一個(gè)非常好的消息是，新加坡仍在首選范圍之內(nèi)。所以，我們看到了巨大的潛力，這種潛力將會(huì)持續(xù)下去。我們不僅在一線(xiàn)城市看到了這種情況，在二線(xiàn)和三線(xiàn)城市也看到了。這顯然與中國(guó)本土高校的競(jìng)爭(zhēng)激烈有關(guān)，選擇在國(guó)內(nèi)就讀的中國(guó)學(xué)生考研難度也很大，所有這些都為作為海外高校的我們提供了很多機(jī)會(huì)。

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關(guān)于GMAC

管理專(zhuān)業(yè)研究生入學(xué)委員會(huì)（Graduate Management Admission Council，簡(jiǎn)稱(chēng)為 GMAC?）是一個(gè)由全球領(lǐng)先研究生商學(xué)院組成的以使命為導(dǎo)向的組織。GMAC成立于1953年，致力于為商學(xué)院和人才提供相互發(fā)現(xiàn)及評(píng)估彼此所需的工具和信息，力求人才永遠(yuǎn)不會(huì)懷才不遇。GMAC于2020年正式進(jìn)入中國(guó)大陸，為中國(guó)商學(xué)院教育以及商科人才的挖掘提供世界一流的研究、專(zhuān)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和評(píng)估。

由GMAC主辦并管理的管理專(zhuān)業(yè)研究生入學(xué)考試（GMAT?），是最廣泛使用的研究生商學(xué)院入學(xué)考試，獲得全球7000多個(gè)課程項(xiàng)目的認(rèn)可。GMAC的其他評(píng)估考試包括用于入讀印度、尼日利亞、菲律賓和南非的研究生管理課程的GMAC NMAT?考試，以及支持全球160多個(gè)EMBA項(xiàng)目招生需求的高管評(píng)估考試（Executive Assessment——EA）。

GMAC旗下的管理專(zhuān)業(yè)研究生教育資源和信息旗艦門(mén)戶(hù)網(wǎng)站www.mba.com，每年有超過(guò)700萬(wàn)的訪(fǎng)問(wèn)量，并配以其特色的課程項(xiàng)目匹配工具以及GMASS?搜索服務(wù)，這是一種可以幫助申請(qǐng)者和商學(xué)院建立聯(lián)系的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)技術(shù)。這些平臺(tái)是GMAC Connect的一部分，GMAC Connect是通過(guò)招生解決方案幫助學(xué)校吸引學(xué)生的一整套服務(wù)，這些招生解決方案結(jié)合了我們的市場(chǎng)情報(bào)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)范圍和申請(qǐng)者觸點(diǎn)。

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