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諸暨是歷史悠久、人才匯集之地，以“西施故里”、“越國(guó)故地”而聞名，更是浙江省高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕示范區(qū)首批試點(diǎn)地區(qū)之一，近些年來，諸暨的專精特新企業(yè)崛起，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，2021年，諸暨入圍四大百?gòu)?qiáng)縣市名單，其中全國(guó)經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣市排名第13位。

近日，40多位浙大MBA創(chuàng)客一同走進(jìn)家諸暨制造名企，探索全球化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。本次參訪活動(dòng)行程緊湊，內(nèi)容豐富，近兩天的行程安排參訪三家諸暨的特色企業(yè)，分別是阮仕珍珠、巨馬集團(tuán)和海亮集團(tuán)，都是行業(yè)內(nèi)在全國(guó)乃至全球都非常具有代表性頭部企業(yè)。

活動(dòng)名單

活動(dòng)由浙江大學(xué)MBA教育中心主辦，浙江大學(xué)管理學(xué)院發(fā)展與聯(lián)絡(luò)中心協(xié)辦，浙江大學(xué)創(chuàng)業(yè)管理MBA項(xiàng)目和浙江大學(xué)MBA職業(yè)發(fā)展平臺(tái)承辦。浙江大學(xué)創(chuàng)業(yè)管理MBA項(xiàng)目學(xué)術(shù)主任、浙江大學(xué)管理學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與戰(zhàn)略系副教授、博士生導(dǎo)師王頌老師，浙江大學(xué)管理學(xué)院服務(wù)科學(xué)與運(yùn)營(yíng)管理學(xué)系副教授、物流與決策優(yōu)化研究所副所長(zhǎng)鄧明榮老師，以及浙江大學(xué)創(chuàng)業(yè)管理MBA項(xiàng)目行政主任、負(fù)責(zé)MBA職業(yè)發(fā)展的梁貝特老師共同帶隊(duì)。

第一站

堅(jiān)守傳統(tǒng)模式，接納新興模式

-- 阮仕珍珠發(fā)展之核

到達(dá)諸暨的第一天，諸暨華東國(guó)際珠寶城文旅創(chuàng)新部總經(jīng)理朱媛媛和阮仕珍珠旗艦店高級(jí)客戶經(jīng)理陳悅希先帶領(lǐng)師生一行參觀了阮仕蚌場(chǎng)，講解了珍珠的生長(zhǎng)過程，以及養(yǎng)殖珍珠所需要的天然條件和關(guān)于珍珠的常識(shí)性知識(shí)，引得大家紛紛感嘆，諸暨的“有核淡水珍珠”養(yǎng)殖技術(shù)發(fā)展迅速，已經(jīng)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。

接下來，諸暨華東國(guó)際珠寶城創(chuàng)新發(fā)展部總經(jīng)理魯?shù)て家浴吨T暨華東國(guó)際珠寶城的數(shù)字化轉(zhuǎn)型及珍珠行業(yè)未來趨勢(shì)的探討》為主題，為同學(xué)們做了分享。

魯?shù)て冀?jīng)理14年畢業(yè)于浙江大學(xué)化工系，18年1月到珠寶城工作，經(jīng)歷了珠寶城市場(chǎng)的巨大變化。2018年，阮仕集團(tuán)收購(gòu)珍珠市場(chǎng)后，進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)業(yè)規(guī)模，將華東國(guó)際珠寶城打造成為全球的珍珠珠寶生產(chǎn)與加工中心。而后在市場(chǎng)遇冷的情況下，采用互聯(lián)網(wǎng)加的模式進(jìn)行銷售直播賬號(hào)2700多個(gè)。通過直播的方式，在抖音、快手、淘寶等平臺(tái)上進(jìn)行銷售，設(shè)立了統(tǒng)一的質(zhì)檢中心，牢牢把握品控。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目也從原來的半成品逐漸變到賣成品首飾。

緊接著，阮仕珍珠線下事業(yè)部總經(jīng)理王芳向同學(xué)們分享了《阮仕集團(tuán)的品牌之路》。王經(jīng)理于2006年加入阮仕至今已是第16年。她表示，在中國(guó)，一個(gè)品牌能夠持續(xù)不斷地發(fā)展這么多年，非常不易，這值得大家深思其背后的意義。16年前，在人人都在做珍珠批發(fā)之時(shí)，阮仕就已經(jīng)擁有了品牌思維，并將畢業(yè)于珠寶設(shè)計(jì)專業(yè)的她招入公司。從十幾年前開始，阮仕就已擁有自己的設(shè)計(jì)部門，組建了設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并創(chuàng)作了很多原創(chuàng)的設(shè)計(jì)。2016年，G20峰會(huì)，阮仕成為峰會(huì)指定產(chǎn)品和高級(jí)贊助商；2020年9月，中國(guó)時(shí)裝周，阮仕的高定珠寶艷驚四座。這一系列品牌的成功打造，源自阮仕對(duì)設(shè)計(jì)的重視。

有句話說得好，“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品”，王芳還自豪地向同學(xué)們展示了阮仕的兩張證書，一是中國(guó)淡水珍珠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定單位，二是中國(guó)海水珍珠行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定單位。兩張證書，彰顯了阮仕在珍珠行業(yè)的統(tǒng)領(lǐng)地位，也進(jìn)一步印證了其品牌打造的成功。

針對(duì)整個(gè)下午的參訪，浙江大學(xué)創(chuàng)業(yè)管理MBA項(xiàng)目學(xué)術(shù)主任王頌老師首先對(duì)幾位阮仕珍珠的分享嘉賓和工作人員表示了由衷的感謝。她進(jìn)一步指出，珍珠產(chǎn)業(yè)原先的模式非常傳統(tǒng)，但在電商直播的新模式助力下，產(chǎn)生了一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)。王芳總經(jīng)理能從北京回到諸暨，用自己多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)成功助力國(guó)產(chǎn)品牌升級(jí)，這對(duì)每一位創(chuàng)客同學(xué)也都非常具有啟發(fā)意義。

第二站

只要專，鉆進(jìn)去就會(huì)有市場(chǎng)

-- 巨馬圓夢(mèng)之密

創(chuàng)享名企行的第二天，師生一行來到了巨馬總部。巨馬摩天輪設(shè)計(jì)總工程師黃建文帶領(lǐng)同學(xué)們參觀巨馬展廳，讓大家領(lǐng)略了一代比一代更高更宏偉的摩天輪家族。目前，全球最高的摩天輪是250米的迪拜眼，以一種獨(dú)特的姿態(tài)主導(dǎo)迪拜的整個(gè)天際。黃總工也向同學(xué)們?cè)敿?xì)介紹了巨馬掌握的一些列摩天輪制造核心技術(shù)，而后續(xù)座談會(huì)期間，他關(guān)于摩天輪的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思路，更讓同學(xué)們備受啟發(fā)。黃總工表示，巨馬即將為迪拜建造一座全球最頂級(jí)的摩天輪——“無軸摩天輪”。目前，全世界掌握無軸摩天輪技術(shù)的企業(yè)僅兩三家，其中一家就是“巨馬”。而位于中國(guó)山東濰坊的“渤海之眼”摩天輪就是巨馬打造的，這座摩天輪還榮獲了“最高無軸摩天輪”的吉尼斯世界紀(jì)錄稱號(hào)。

展廳參觀結(jié)束后，巨馬集團(tuán)董事長(zhǎng)馬定遠(yuǎn)先生在會(huì)議室親自接待了浙大MBA師生一行，并分享了巨馬的創(chuàng)業(yè)歷程以及未來的發(fā)展規(guī)劃。巨馬從原來非常寬泛的業(yè)務(wù)范圍轉(zhuǎn)而專注于從事摩天輪的研發(fā)、制造、安裝，是公司走向?qū)I(yè)化的核心關(guān)鍵，這其中有舍有得。專注于細(xì)分賽道的發(fā)展戰(zhàn)略，也讓巨馬牢牢占據(jù)了摩天輪的市場(chǎng)份額，成為游樂設(shè)施行業(yè)里巨型摩天輪的獨(dú)角獸企業(yè)。“只要專，鉆進(jìn)去就會(huì)有市場(chǎng)！”是馬總對(duì)巨馬之所以能在細(xì)分賽道成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

互動(dòng)交流過程中，鄧明榮老師高度肯定了巨馬的創(chuàng)業(yè)發(fā)展歷程。他表示，巨馬從發(fā)展初期到現(xiàn)在，一直腳踏實(shí)地做實(shí)事。創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更不易，而巨馬在過去疫情三年里，業(yè)務(wù)量并未受到任何影響，這離不開公司領(lǐng)導(dǎo)人的眼光和行動(dòng)策略。

王頌老師則對(duì)巨馬未來的發(fā)展規(guī)劃更為感興趣，也希望能夠從馬定遠(yuǎn)先生作為一名浙商，其成功的創(chuàng)業(yè)故事值得浙大MBA同學(xué)借鑒。她表示，巨馬在摩天輪領(lǐng)域的發(fā)展印證了在創(chuàng)業(yè)中賽道的選擇不在于規(guī)模有多大，而在于企業(yè)的專精與優(yōu)勢(shì)。

第三站

堅(jiān)持有所為，有所不為

--海亮集團(tuán)做事之道

本次創(chuàng)享名企行的最后一站是海亮，由海亮股份有限公司投資并購(gòu)副總監(jiān)蔣楓和監(jiān)事會(huì)主席錢自強(qiáng)為大家分享《海亮股份的國(guó)際化戰(zhàn)略布局》。讓同學(xué)們倍感親切的是，兩位嘉賓分別是浙大MBA和EMBA的校友，并且也都是馬拉松跑步愛好者，上午剛跑完紹興馬拉松，就徑直趕來接待同學(xué)們，這也讓參訪隊(duì)伍里因愛好跑步而加入浙大MBA沙鷹的同學(xué)多了一絲絲興奮。

漫步海亮展廳，同學(xué)們了解了海亮集團(tuán)的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀。參觀完海亮展廳后，同學(xué)們來到會(huì)議室，與兩位校友前輩開展了進(jìn)一步交流。兩位校友高管從企業(yè)文化愿景、業(yè)務(wù)板塊概況介紹到投并購(gòu)理念案例詳解，全方位介紹了海亮集團(tuán)。

海亮股份有限公司投資并購(gòu)副總監(jiān)蔣楓學(xué)長(zhǎng)向大家介紹到，目前，海亮集團(tuán)在全球有 20 個(gè)生產(chǎn)基地。在國(guó)內(nèi)基本上做到了區(qū)域全覆蓋。還擁有兩個(gè)東南亞生產(chǎn)基地，五個(gè)歐洲生產(chǎn)基地。在美國(guó)，除了收購(gòu)的JMF，目前也正在新建一個(gè)大型的銅管生產(chǎn)基地，預(yù)計(jì)今年年底或者明年年初也能夠投產(chǎn)。

海亮股份有限公司監(jiān)事會(huì)主席錢自強(qiáng)學(xué)長(zhǎng)給大家分享到，海亮教育也是海亮集團(tuán)一個(gè)非常有特色的模塊，在當(dāng)前教育行業(yè)大整改的背景前提下，海亮教育的理念是精品化、特色化以及國(guó)際化。近幾年，海亮培養(yǎng)了 42 名中高考狀元，出國(guó)申請(qǐng)率成功率達(dá)到100%，超過 52% 的出國(guó)學(xué)生能夠進(jìn)入全球排名前 100的學(xué)府。海亮藝術(shù)高中是浙江省唯一的一所藝術(shù)高中。海亮高級(jí)中學(xué)是浙江省二級(jí)普通高中特色示范學(xué)校。另外還有特色課程，在不同的學(xué)校里面分布了不同的課程，涉及藝術(shù)類、文化類和體育類。目前，已有累計(jì) 4000 多海亮學(xué)子參加了國(guó)際教育，同時(shí)，海亮也與 207 所的國(guó)際知名的教育集團(tuán)建立了深厚的聯(lián)系。

同學(xué)們認(rèn)識(shí)到，海亮的國(guó)際化戰(zhàn)略布局除了常規(guī)的海外并購(gòu)與收購(gòu)?fù)顿Y，也堅(jiān)持“有所為，有所不為”，甚至也會(huì)主動(dòng)放棄一些看起來不錯(cuò)的項(xiàng)目。對(duì)于資源不可再生、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判過高的產(chǎn)業(yè)板塊進(jìn)行壓縮，并不以擴(kuò)張規(guī)模作為企業(yè)的第一訴求。

王頌老師表示，浙大管理學(xué)院對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)也特別重視國(guó)際化視野，海亮作為浙江省的優(yōu)秀企業(yè)代表，帶著浙大MBA同學(xué)來到海亮學(xué)習(xí)，本質(zhì)上也是與學(xué)院培養(yǎng)人才的視角一致，尤其是培養(yǎng)出具有國(guó)際視野的健康優(yōu)秀管理人才。

鄧?yán)蠋焺t對(duì)海亮在有色材料智造這個(gè)老本行之外，還能在教育和生態(tài)農(nóng)業(yè)上也取得如此巨大成就的表達(dá)了濃厚的興趣。他說，海亮的發(fā)展圍繞著三個(gè)“Cai”，源于才，借助材，增長(zhǎng)了財(cái)富。他把海亮所取得的成就歸功于海亮集團(tuán)“以人為本”的發(fā)展初心，及其悠久良好的企業(yè)文化“既講企業(yè)效益，更求社會(huì)功德”。

三家諸暨產(chǎn)業(yè)龍頭名企的參訪學(xué)習(xí)，讓同學(xué)們重新認(rèn)識(shí)了這個(gè)美麗富饒的城市。在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家和民眾的努力奮斗下，諸暨市的傳統(tǒng)企業(yè)在積極擁抱現(xiàn)代化、數(shù)字化和國(guó)際化的發(fā)展趨勢(shì)，為社會(huì)創(chuàng)造著新的財(cái)富和新的價(jià)值，也吸引著越來越多的人來諸暨取經(jīng)。

摩天輪，總會(huì)深深地嵌入一座城市的印記，成為標(biāo)志性建筑。沒想到，拔頭籌的生產(chǎn)者竟然會(huì)是一家地處諸暨小城市的制造公司。通過馬定遠(yuǎn)董事長(zhǎng)娓娓道來的創(chuàng)業(yè)故事，體會(huì)到事業(yè)的成功總離不開時(shí)代的浪潮和個(gè)人的奮發(fā)努力，這其中最鮮明的特征便是專注。專注于產(chǎn)品，才能不斷把事情做精，達(dá)到降低成本節(jié)約時(shí)間的目標(biāo)。專注于打造精品，才能樹立企業(yè)品牌，通過單品冠軍打響企業(yè)知名度。專注于核心，才能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)合作，互惠互利，各自賺取相應(yīng)的利潤(rùn)，事業(yè)才可以長(zhǎng)久發(fā)展。

--2022級(jí)MBA周末2班 郭葉君

好久沒有參加線下的企業(yè)參訪活動(dòng)了，這兩天的參訪收獲頗多。主要有以下三點(diǎn)：1. 讓我重新認(rèn)識(shí)了諸暨，這個(gè)低調(diào)的城市！我生活在蕭山，雖然諸暨就我隔壁，我一直都沒有去過諸暨，也對(duì)諸暨沒有任何認(rèn)識(shí)。通過這次參訪，我才知道諸暨藏有如此多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，真的是藏龍臥虎的城市！2.珍珠城的參訪，大為震驚。我原先以為珍珠城是屬于自產(chǎn)自銷，而當(dāng)阮仕珍珠的魯經(jīng)理介紹到，其實(shí)80%的產(chǎn)量都是來自外省，而80%的銷量卻來自珍珠城時(shí)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，真的讓我震撼。如此一個(gè)不起眼的小品類，做出了這么大的市場(chǎng)，真令人佩服。3. 海亮的國(guó)外投資介紹和公司文化介紹，讓我重新認(rèn)識(shí)了這個(gè)巨無霸，更為創(chuàng)始人的堅(jiān)持和卓越的商業(yè)判斷力感到十分佩服。這次參訪是我收獲最大的一次參訪，感謝老師們的精心安排，謝謝！

--2019級(jí)MBA集中2班 虞佳波

諸暨華東珠寶城的企業(yè)參訪，到了諸暨華東珠寶城，看了開貝殼取珍珠的過程，了解了淡水珍珠和海水珍珠的區(qū)別，有核和無核的區(qū)別，那種純天然的，品相很好的海珍珠的價(jià)值可以抵得上一棟樓，足以說明物以稀為貴。聽阮仕珍珠的浙大校友魯經(jīng)理分享，印象深刻的是，幾年前她選擇來諸暨時(shí)，這里幾乎可以用前不著村后不著店來形容，幾乎沒有交通，更談不上生活和工作相關(guān)配套了。這樣的環(huán)境下，能持續(xù)堅(jiān)持下來，本就不易，把這里做到今天的影響程度更是難上加難。不禁感慨浙江的企業(yè)家精神，這正是“四千精神”的寫照。也感慨科技和互聯(lián)帶來的巨大效用，讓這里成為全國(guó)乃至亞洲最大的珍珠基地，直播基地，人均GDP逐年攀升至20萬人民幣之多。貧瘠之地變成了富庶之鄉(xiāng)，這里也成了諸暨一張閃亮的城市名片。感受到浙大校友的優(yōu)秀，背后離不開的，是浙大，是管院這塊豐沃的教育土壤，為浙大點(diǎn)贊，為管院自豪！

--2021級(jí)MBA創(chuàng)客班 胡俊

浙江大學(xué)創(chuàng)業(yè)管理MBA項(xiàng)目介紹

立足中國(guó)特定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，遵循創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的基本特征和創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)在規(guī)律，旨在通過一系列課程教學(xué)和實(shí)踐活動(dòng)來提升 MBA 學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理的認(rèn)知和技能，培養(yǎng)對(duì)中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)具有引領(lǐng)作用的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)管理人才。

核心課程

■ 創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)研究

■ 創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力

■ 全球化知識(shí)產(chǎn)權(quán)

■ 開放式創(chuàng)新與公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

■ 創(chuàng)業(yè)法律實(shí)務(wù)

■ 商業(yè)模式設(shè)計(jì)

■ 商業(yè)計(jì)劃

■ 創(chuàng)業(yè)綜合設(shè)計(jì)

■ 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與評(píng)價(jià)

■ 創(chuàng)業(yè)投融資

■ 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)洞察

■ 創(chuàng)業(yè)金融

撰稿者：2021級(jí)MBA創(chuàng)客班 李慧、朱媛苑 ；2022級(jí)新動(dòng)力中文班 劉志國(guó)

責(zé)編：周映彤

審核：梁貝特、馬金