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究竟是什么魅力

讓這些互聯(lián)網(wǎng)大廠

放棄沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)

選擇貴州？

又是什么樣的原因

讓貴州后來者居上

超越北上廣深杭

成為新晉大數(shù)據(jù)寵兒？

在大數(shù)據(jù)的加持下

貴州省政府又如何賦能

推動大數(shù)據(jù)在各行各業(yè)深入融合

推動地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展？

由浙江大學(xué)管理學(xué)院旅游與酒店管理學(xué)系副教授、博士生導(dǎo)師王亮老師及浙江大學(xué)MBA中心負(fù)責(zé)職業(yè)發(fā)展的梁貝特老師帶隊(duì)的浙江大學(xué)MBA貴州訪學(xué)團(tuán)一行33人來到貴陽、遵義，開啟了為期5天4夜的專題訪學(xué)，通過與貴州老牌國貨企業(yè)面對面交流，一起探討貴州老牌國貨們的品牌創(chuàng)新之道。

隨著互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化和智能技術(shù)的快速發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮也在各行各業(yè)中興起。然而，在互聯(lián)網(wǎng)模式下，傳統(tǒng)企業(yè)原有的商業(yè)模式、營銷模式、產(chǎn)品服務(wù)等業(yè)務(wù)都受到了不同程度的沖擊，市場份額開始逐漸萎縮，是固守一隅，還是順勢而為? 本次訪學(xué)也讓同學(xué)們走近了貴州的老牌國貨企業(yè)，讓大家一探究竟。

ZJU-MBA

訪學(xué) ：老牌制造業(yè)--長通集團(tuán)

作為貴州省老牌制造業(yè)的長通集團(tuán)，致力于新材料、電力設(shè)計、智能電網(wǎng)等的研發(fā)、設(shè)計、制造、營銷與服務(wù)。其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力、交通、地產(chǎn)、城市建設(shè)等領(lǐng)域。他們認(rèn)為，轉(zhuǎn)型是必須的，把握順應(yīng)新技術(shù)才有更大的未來發(fā)展機(jī)遇。

在研發(fā)車間，浙大管院校友、長通集團(tuán)董事長張釗總帶領(lǐng)同學(xué)們參觀了PIX Moving智能底盤的自動駕駛技術(shù)的研發(fā)，同時就其運(yùn)用場景做了詳細(xì)的介紹與展示。正是借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行制造業(yè)升級，長通集團(tuán)完成了從傳統(tǒng)制造向智能制造轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，成為貴州省內(nèi)一家快速崛起的民營制造企業(yè)。

ZJU-MBA

訪學(xué) ：國民辣醬--老干媽

在老干媽工廠，董事長秘書劉濤先生親自帶領(lǐng)同學(xué)們參觀了企業(yè)文化榮譽(yù)陳列室、樣品展示區(qū)并進(jìn)行了全方位的交流，同時就互聯(lián)網(wǎng)時代如何進(jìn)行數(shù)字化驅(qū)動下的產(chǎn)品多場景創(chuàng)新、渠道銷售創(chuàng)新以及品牌創(chuàng)新做了詳細(xì)的闡述。劉秘書長認(rèn)真回答同學(xué)們的提問并傳達(dá)公司的經(jīng)營理念。即便面臨辣醬市場各類競爭對手的出現(xiàn)，老干媽始終堅持“金杯、銀杯，不如老百姓的口碑”的策略堅持做產(chǎn)品。

他們認(rèn)為，對產(chǎn)品品質(zhì)不忘初心、堅持匠心，對生產(chǎn)、銷售渠道、服務(wù)內(nèi)容等業(yè)務(wù)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整與創(chuàng)新，讓老干媽一路走到了今天。櫥窗里，一張2000年的榮譽(yù)證書，記載著老干媽在1998-1999年度被評為貴州省人民政府非公有制經(jīng)濟(jì)明星企業(yè)的輝煌歷史，略微發(fā)黃的獎狀與會議室一幅裱框的“真誠待人、真心做事、真材實(shí)料”的書法作品遙相呼應(yīng)，訴說著老干媽獨(dú)樹一幟的企業(yè)管理風(fēng)格與發(fā)展策略。

ZJU-MBA

訪學(xué) ：經(jīng)典傳承--茅臺酒釀

本次訪學(xué)行程的最后一站是赤水河畔的茅臺鎮(zhèn)。赤水河水養(yǎng)育著大大小小的上千家酒廠，其中最著名的就是國酒貴州茅臺公司。作為資本市場炙手可熱的最具價值的酒類品牌，貴州茅臺在2022年上半年凈賺298億元，其中茅臺冰淇淋貢獻(xiàn)了超過40億元。作為一家傳統(tǒng)型消費(fèi)企業(yè)，白酒與冰淇淋跨界出道即頂流，算得上商業(yè)模式創(chuàng)新與科技創(chuàng)新的成功典范。

8月2日一早，師生一行首先參觀了茅臺中國酒文化城。在這里，同學(xué)們了解了中國酒的起源、釀造技術(shù)、酒俗文化等，以及中國各地名酒品牌及歷史、葡萄酒文化，同時在茅臺酒館，對貴州茅臺酒的發(fā)展歷程、獨(dú)特工藝、產(chǎn)品優(yōu)勢做了深入的學(xué)習(xí)。1935年，紅軍長征路過茅臺鎮(zhèn)時，茅臺酒被戰(zhàn)士們用來擦拭傷口，消炎止痛。1949年10月1日，開國大典，周恩來總理想起當(dāng)年為紅軍戰(zhàn)士療傷洗塵的茅臺酒，擇其為開國盛宴用酒。而在接下來的幾十年里，與共和國一路同行，講紅色精神融入血液的茅臺酒，更是頻繁出現(xiàn)在各種歷史重要場合，在中國的對外交往上發(fā)揮了獨(dú)特的作用。

隨后茅臺前總工程師、習(xí)酒前董事、現(xiàn)任波波匠酒集團(tuán)董事長的胡波先生為同學(xué)們做了《中國酒類品牌30年?duì)I銷創(chuàng)新》的主題演講，對中國白酒行業(yè)的基本情況和營銷之道做了深入淺出的分析，并對中國白酒制勝發(fā)展史做了詳細(xì)的介紹。他認(rèn)為，無論行業(yè)如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，高品質(zhì)的產(chǎn)品、良好的深度體驗(yàn)、好的企業(yè)口碑是一切創(chuàng)新亙古不變的前提?；迎h(huán)節(jié)，同學(xué)們熱情高漲，即便是超時過飯點(diǎn)都還未盡興。

在胡波董事長分享完畢后，同學(xué)們結(jié)合自身的行業(yè)背景與專業(yè)知識，分組對本次訪學(xué)進(jìn)行總結(jié)與心得體會分享，胡波董事長與王亮老師也做了細(xì)致的點(diǎn)評。

面對互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化和智能技術(shù)的快速發(fā)展，

如何為傳統(tǒng)企業(yè)賦能？

如何促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合？

這次的專題訪學(xué)之旅，

雖短暫緊湊，

對參與的同學(xué)們有著別樣的思考與收獲。

ZJU-MBA / 同學(xué)說

在老干媽和波波匠酒這兩家企業(yè)實(shí)際上的本次最受我們學(xué)員關(guān)注的兩家。老干媽非常低調(diào)和傳統(tǒng)的形象通過這次實(shí)地參觀有了更為切身的感受。從進(jìn)入廠區(qū)，走進(jìn)樣品間的那個瞬間，就感覺到這家企業(yè)確實(shí)很不一樣，樸素簡單而踏實(shí)。然而一味的走自己傳統(tǒng)的道路不緊跟上時代消費(fèi)者的審美和需求這樣是長久之計嗎？在參觀和與企業(yè)探討交流的過程中，我們很多同學(xué)心里在思考這個問題。在會議桌前，我們從核心競爭力，品牌宣傳，包裝設(shè)計，渠道鋪設(shè)，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)交流。我相信很多的在我們看來顯的保守的回應(yīng)并不代表企業(yè)沒有做過相關(guān)的嘗試和布局。至少我愿意這么去相信。我也同樣在思考，我自己所在的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，我父輩們的思想，年輕一代的想法和追求。從同學(xué)們的交流中，我開心的意識到原來我之前的堅持和考慮方向是正確的，以后也要堅定信念去踐行這一切。比如說，通過新媒體自營銷時代，運(yùn)用抖音把企業(yè)故事講好，把產(chǎn)品突出和別人區(qū)分點(diǎn)重點(diǎn)說明，讓人對品牌印象深刻。還有就是，不止步做一個制造商，而是往上游走做增值服務(wù)，鏈接更多產(chǎn)品與用戶。

--2020級 GMSCM 王如意

本次的貴州訪學(xué)之行，讓我收獲良多，不僅擴(kuò)充了視野，也讓我充分了解貴州當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)、文化水平。為期5天的貴州生活和企業(yè)走訪經(jīng)歷，讓我不得不忽視貴州人民生活水平的顯著提高，深究其原因，可以說主要得益于基礎(chǔ)設(shè)施的完善和外來企業(yè)的大批量進(jìn)駐。讓我印象最深的就是去老干媽公司的參訪，該公司是創(chuàng)始人陶華碧白手起家、深耕細(xì)作20余年，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為海內(nèi)外華人膾炙人口的辣椒品牌。通過本次訪學(xué)，我總結(jié)出老干媽之所以成為貴州第一名企，是有其特定原因的。第一，企業(yè)用的食材大多數(shù)來自于貴州本地，不僅增加貴州當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展，也促進(jìn)當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)價值和社會價值的高度契合。第二，公司新的廠房已經(jīng)運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)，通過大量機(jī)器來代替人工，在整個生產(chǎn)過程中減少人員的接觸，讓食品在生產(chǎn)過程中更加環(huán)保，更加衛(wèi)生。第三，老干媽品牌只專注于辣椒調(diào)料這一行，不接觸其它調(diào)料，在一個領(lǐng)域中不斷挖掘價值，對行業(yè)的聚焦和專注，是該品牌保持20年來穩(wěn)定發(fā)展的深層原因。但是老干媽品牌由于營銷完全依托代理，而自己不進(jìn)行推廣，對于后面市場的持續(xù)影響力和發(fā)展將是一種制約。

--2019級 創(chuàng)客班（深圳） 李智勇

讀萬卷書行萬里路。兩年多的 MBA 學(xué)習(xí)，幾十門課程的學(xué)習(xí)和幾十本教材的堆疊，讓當(dāng)了 20 年理工科男的我，學(xué)會了從各個維度，各個層次，各種工具來看待商業(yè)世界中的種種異象和真相，在某些剎那甚至讓我有了MBA理論在手天下我有的錯覺。而此次貴州訪學(xué)行之后，突然覺得 MBA 理論再好，在面對各個優(yōu)秀的企業(yè)和商業(yè)對象的時候也還是會有點(diǎn)陌生感，或許是學(xué)藝不精，或許是實(shí)踐不足，也或許是理論終究是現(xiàn)實(shí)世界的抽象升華而不是全部。感嘆讀萬卷書是對的，但是行萬里路也是必須的！讀了萬卷書再行萬里路，才能認(rèn)識更全面更真實(shí)的世界。貴州之行，是一趟理論指導(dǎo)實(shí)踐之旅。MBA學(xué)習(xí)的商業(yè)理論，都是幾十年來各位管理學(xué)大師偉大的總結(jié)提煉，在對茅臺分析學(xué)習(xí)的時候，我想到了品牌和稀缺性的重要性，在對老干媽分析學(xué)習(xí)的時候，我想到了企業(yè)家精神和戰(zhàn)略的威力；在對滿幫分析學(xué)習(xí)的時候，我想到了商業(yè)模式的價值。如何理解真實(shí)商業(yè)世界的運(yùn)行？掌握了用 MBA 理論視角來看待商業(yè)實(shí)踐的方法，才讓我有能力對這些優(yōu)秀參訪對象進(jìn)行洞察和學(xué)習(xí)。

--2020級 周末3班 孫潔

撰稿：徐清華

攝影：王思恩

責(zé)編：梁貝特、周映彤

審核：唐曉莉、馬金