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“科 研”

長期合約，是很多商家在簽訂合約時(shí)的首要選擇。

因?yàn)檫@樣，既能為上游企業(yè)提供長期穩(wěn)定的需求保障，又能為下游企業(yè)或消費(fèi)者提供折扣、穩(wěn)定價(jià)格和履行柔性。

但這是商家們心中最理想的狀態(tài)。在真實(shí)的場(chǎng)景中，長期合約也可能帶來巨大損失。

比如美國威瑞森通信公司(Verizon)和蘋果公司之間簽訂的長達(dá)四年的長期合約。當(dāng)合約到期時(shí)，Verizon公司積壓了價(jià)值超過140億美元的蘋果產(chǎn)品，造成了巨大的存貨壓力和資金損失。

像Verizon這樣的大型企業(yè)或許還能承受如此巨損，但對(duì)一些中小企業(yè)來說，這無疑是“滅頂之災(zāi)”。

所以對(duì)于長期合約的設(shè)計(jì)、簽署與管理，商家們都格外謹(jǐn)慎，同時(shí)也倍感艱難。因?yàn)殚L期合約本身就具有長期不確定性和不完全性，想要杜絕風(fēng)險(xiǎn)，無異于“押寶”。

那就真的沒有別的辦法了嗎？

對(duì)于這樣一項(xiàng)攔在中國企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展前的“阻礙”，浙江大學(xué)管理學(xué)院“百人計(jì)劃”研究員袁泉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)展開了深入研究。最終，他們找到了突破口！

學(xué)者簡(jiǎn)介

袁泉，浙江大學(xué)管理學(xué)院“百人計(jì)劃”研究員（長聘）、博士生導(dǎo)師，浙江省“萬人計(jì)劃”青年拔尖人才。研究領(lǐng)域：收益管理與庫存管理、長期合約的機(jī)制設(shè)計(jì)、雙碳與供應(yīng)鏈管理

他們聚焦三大問題

提出“解決方案”

由袁泉作為負(fù)責(zé)人的國家自然科學(xué)基金青年項(xiàng)目——《最低總訂貨量合約形成機(jī)理與聯(lián)合庫存動(dòng)態(tài)定價(jià)》，主要研究三大關(guān)鍵問題：長期合約下的機(jī)制設(shè)計(jì)、資源配置和動(dòng)態(tài)定價(jià)決策。該研究聚焦“最低總訂貨量合約”（長期合約中的一種），挖掘了合約設(shè)計(jì)原理與參數(shù)設(shè)計(jì)方案；簡(jiǎn)化了資源配置最優(yōu)決策求解過程，并創(chuàng)新性地提出理論分析工具，解決了因排放權(quán)交易產(chǎn)生的固定成本導(dǎo)致多周期聯(lián)合生產(chǎn)與碳交易的難題；同時(shí)，該研究還提出了動(dòng)態(tài)定價(jià)收益管理新方法，闡明了動(dòng)態(tài)定價(jià)在長期合約下的重要作用。眾所周知，長期合約應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)多個(gè)領(lǐng)域，例如煤炭、天然氣和清潔能源中廣泛使用的長期合約；習(xí)近平總書記高瞻遠(yuǎn)矚提出的“雙碳”承諾；共享經(jīng)濟(jì)中的月卡、年卡等等。長期合約既是民生和企業(yè)運(yùn)營的重要保障，同時(shí)也是影響國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生的關(guān)鍵因素之一。而袁泉團(tuán)隊(duì)的這項(xiàng)研究對(duì)實(shí)踐中長期合約的簽訂、動(dòng)態(tài)執(zhí)行與定價(jià)都有著極強(qiáng)的理論支撐與應(yīng)用價(jià)值，可謂意義深遠(yuǎn)。

日前，袁泉負(fù)責(zé)的這項(xiàng)研究在國家自然科學(xué)基金委員會(huì)管理科學(xué)部2021年度項(xiàng)目績(jī)效評(píng)估中被評(píng)為“特優(yōu)”。據(jù)悉，管理科學(xué)部已連續(xù)23年開展結(jié)題項(xiàng)目的績(jī)效評(píng)估工作，對(duì)科學(xué)基金項(xiàng)目完成的質(zhì)量與水平進(jìn)行評(píng)估，績(jī)效評(píng)估結(jié)果分為“特優(yōu)、優(yōu)、良、中、差”五個(gè)級(jí)次。

專訪現(xiàn)場(chǎng)

為了激勵(lì)更多學(xué)者開展高水平、負(fù)責(zé)任的科學(xué)研究，同時(shí)促進(jìn)學(xué)者間的交流互鑒，我們特邀袁泉老師來到本期【“科研”ZJUSOM】專題，為大家分享她在科研中的做法以及她對(duì)“好學(xué)者”的理解。

做這項(xiàng)研究，您認(rèn)為最具挑戰(zhàn)的是什么？我們應(yīng)該如何克服？

她說：

最難的挑戰(zhàn)是面對(duì)無法求解的研究問題，需結(jié)合研究問題自身特點(diǎn)，提出新的理論分析工具、解決難題。而新的分析工具的提出，往往需要對(duì)研究問題有很深入的理解，能大膽假設(shè)并小心求證，在這個(gè)過程中時(shí)常會(huì)遇到各種挫折和困難。所以需要我們不畏艱難，對(duì)所做的研究始終保持熱愛。

您認(rèn)為在做科研的過程中，最重要的是什么？能否給我們分享一下您的科研經(jīng)驗(yàn)？

她說：

我的科研經(jīng)驗(yàn)還不足，只能說和老師同學(xué)們探討。我覺得科研中最重要的是熱愛自己所做的研究，勇于創(chuàng)新，做“面向國家重大需求”的研究。當(dāng)我們對(duì)研究?jī)?nèi)容真正熱愛時(shí)，面對(duì)艱難和困境往往就能不畏艱難；做研究，總會(huì)面臨未知的探索過程，在探索中也總會(huì)遇到挫折和不間斷的懷疑，但好的研究也恰是建立于探索中的創(chuàng)新和靈感之上的，如果真正喜愛研究?jī)?nèi)容，就會(huì)對(duì)研究題目時(shí)時(shí)思考從而理解深入，能站著一個(gè)更廣的視角上去審視我們所做的工作。而當(dāng)我們的研究是“面向國家重大需求”時(shí)，研究的應(yīng)用能促進(jìn)研究成果落地，同時(shí)修正研究?jī)?nèi)容，進(jìn)而真正滿足現(xiàn)實(shí)需求，這會(huì)給我們帶來強(qiáng)烈的成就感。

一個(gè)項(xiàng)目的高質(zhì)量完成，也離不開團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。能否分享一些您在團(tuán)隊(duì)合作上的經(jīng)驗(yàn)或者說做法？

她說：

研究確實(shí)需要科研團(tuán)隊(duì)成員間的緊密合作，合理分工。我覺得最重要的還是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的統(tǒng)一，團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以及互相理解包容。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)統(tǒng)一既是指研究重要性、研究?jī)?nèi)容、成果和期限等在成員中達(dá)成一致，又是指團(tuán)隊(duì)成就和成員成就達(dá)成一致。只有達(dá)成了一致，團(tuán)隊(duì)合作才能高效、安排合理、相互促進(jìn)、相互包容。其次重要的是團(tuán)隊(duì)成員能力上可以互補(bǔ)，每個(gè)人都能發(fā)揮自己的特長。

在您心中，“好學(xué)者”應(yīng)該是什么樣子的？您的科研目標(biāo)是什么？

她說：

在我看來，好學(xué)者需德才兼?zhèn)洌掠趧?chuàng)新；因?yàn)楣芾砜茖W(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的科學(xué)，所以我認(rèn)為管理學(xué)界的好學(xué)者要解決中國發(fā)展實(shí)際重大問題，或者其研究成果獲得國際認(rèn)可并產(chǎn)生較大影響力，或者帶領(lǐng)研究團(tuán)隊(duì)取得巨大成績(jī)，對(duì)所在學(xué)科發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。我的科研目標(biāo)是建立一系列創(chuàng)新性的運(yùn)營理論和方法，獲得國際認(rèn)可，在產(chǎn)生廣泛影響力的同時(shí)解決中國發(fā)展實(shí)踐中的重要問題。

在2020年9月的科學(xué)家座談會(huì)上，

習(xí)近平總書記對(duì)科技創(chuàng)新

作出堅(jiān)持“四個(gè)面向”的戰(zhàn)略部署：

面向世界科技前沿、

面向經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場(chǎng)、

面向國家重大需求、

面向人民生命健康。

聚焦“四個(gè)面向”，

浙江大學(xué)管理學(xué)院的學(xué)者們

近年來持續(xù)追蹤企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，

洞察國家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的

管理實(shí)踐難題，

以交叉式科研創(chuàng)新、科教融合等

應(yīng)國家重大戰(zhàn)略之需，

不斷推動(dòng)科技、經(jīng)濟(jì)、民生等

多領(lǐng)域多行業(yè)的健康發(fā)展，

未來也將繼續(xù)在培養(yǎng)

創(chuàng)新型、領(lǐng)導(dǎo)型人才的同時(shí)，

創(chuàng)造管理科學(xué)發(fā)展的新理論、新方法，

為人類貢獻(xiàn)管理思想與智慧，

構(gòu)建管理學(xué)“中國氣派”！

采訪編輯：段婷

審核：佟慶