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習近平總書記在2021年10月18日十九屆中央政治局第三十四次集體學習時的講話指出：不斷做強做優(yōu)做大我國數(shù)字經(jīng)濟是我國今后發(fā)展的方向。秉承中央精神，浙大EMBA教育中心于2021年12月底以王小毅教授為主導成立了數(shù)字化營銷產(chǎn)業(yè)社群。

2月25日，浙大EMBA數(shù)字化產(chǎn)業(yè)營銷社群新年第一課，由浙江大學管理學院王小毅教授帶隊，走進校友企業(yè)——優(yōu)趣匯（02177.hk），共同研討2022年經(jīng)營新增長。

從“服務”到“賦能”

浙大EMBA校友、優(yōu)趣匯新業(yè)務部總經(jīng)理 賴俊成

作為2010年成立的一家綜合型電商服務公司，優(yōu)趣匯主要從事進口化妝品、日常護理用品及母嬰用品等大快品牌的銷售和營銷服務。浙大EMBA校友、優(yōu)趣匯新業(yè)務部總經(jīng)理賴俊成以《傳統(tǒng)電商的破局之路》為主題，從核心功能、業(yè)務模型到服務領域，介紹了優(yōu)趣匯目前的主要情況。面對行業(yè)的變化，傳統(tǒng)電商該如何破局？賴俊成同學介紹了優(yōu)趣匯的應對：從“服務”到“賦能”的改變，并從眾多具體案例出發(fā)，介紹了目前優(yōu)趣匯興趣電商主要業(yè)務模式：達人提升&孵化業(yè)務、KOL供應鏈模式、OEM/獨家品牌生意模式等，詳細介紹了這些業(yè)務模式的主要流程，讓在場的同學對電商及數(shù)字化營銷有了更直觀的概念和了解。數(shù)字化營銷產(chǎn)業(yè)社群的成員們現(xiàn)場跟小毅老師一同行動學習，深度探討。

2022品牌增長新趨勢

王小毅

浙江大學管理學院教授、博士生導師，國內(nèi)首位神經(jīng)營銷學博士，任浙江大學管理學院院長助理，浙江大學管理學院市場營銷學系副主任，浙大EMBA《戰(zhàn)略性市場營銷》課程教授。

主要研究領域為神經(jīng)營銷學、移動消費行為與大數(shù)據(jù)分析等，應用領域為數(shù)字營銷與新零售。

王小毅教授在現(xiàn)場以《2022品牌增長新趨勢》為題，從營銷的概念切入，為在座的EMBA同學和校友介紹了營銷10.時代到4.0時代的發(fā)展過程、新營銷的三大要求和六大趨勢、數(shù)字化的市場分析和品牌定位、新品如何打開市場以及最新的品牌增長模型等精彩內(nèi)容。豐富的案例、詳實的內(nèi)容，全新的營銷思路瞬間打開了同學們的思維。

浙江大學管理學院市場營銷學系教授 王小毅

王小毅教授表示，當下，品牌需要建立針對數(shù)字化業(yè)務的營銷管理系統(tǒng)，即通過由數(shù)據(jù)驅(qū)動的增長戰(zhàn)略和方法進行日常的選品、內(nèi)容、投放、銷售、運營一體化的營銷運行體系。這樣的“新營銷”有三大要求即：流量管理的精益化、銷售管理精準化、運營管理的自動化。圍繞“新營銷”思路，就“新品如何打開市場”，王小毅教授也與在場的同學們展開了詳細的討論。

他介紹，新品創(chuàng)新力是企業(yè)的核心競爭力之一，企業(yè)推出一個新品、“爆品”相對容易，難的是擁有更快速、更高成功率的創(chuàng)新能力。這要求企業(yè)圍繞消費者需求而非產(chǎn)能來進行新品規(guī)劃，同時還需要基于全域消費者洞察，讓新品精準地“找到”對其感興趣的消費者！而在數(shù)字化營銷時代，基于數(shù)智驅(qū)動的新品開發(fā)，不僅能賦能品牌商洞察市場機會，快速迭代、小步快跑推出新品，更是為滿足消費者當下消費升級的潛在需求提供了更多的可能性。隨后他從品牌定位及商品企劃、產(chǎn)品開發(fā)以及打造“爆款”和產(chǎn)銷平衡這幾點展開，為大家展示了“需求次序、需求共時、場景融合、生活共享”這四種新的商品增長關聯(lián)模式。最后，他用企業(yè)平時與“大促期”的相關數(shù)據(jù)及模型帶領大家進一步理解“平戰(zhàn)”結(jié)合的營銷方法！王小毅老師關于新營銷的研究和總結(jié)，給大家留下了深刻的印象，受益良多。同時，也歡迎更多同學、校友及對品牌營銷有興趣的人士，關注和加入浙大EMBA數(shù)字化營銷產(chǎn)業(yè)社群，我們將不定期舉辦各類線上線下研討會和課程，共同建設國內(nèi)最專業(yè)的數(shù)字化營銷生態(tài)圈。

今日編輯：嚴月新 嚴顏

審 核：王劍 馬金