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初創(chuàng)科技型公司如何打響品牌戰(zhàn)役，做全球化品牌？基于疫情下的宏觀經(jīng)濟形勢判斷，又該如何把握雙碳行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏？

2022年伊始，浙江大學EMBA行動學習研習社ALC CORNER第III期實踐案例研討會于1月5日在中國人工智能小鎮(zhèn)召開。浙江大學企業(yè)投資研究所所長、浙江大學全球浙商研究院副院長、浙江大學隱形冠軍國際研究中心常務(wù)副主任、浙大EMBA行動學習研習社專家鄔愛其教授，浙江大學管理學院院長助理、MBA教育中心主任、市場營銷學系副主任王小毅教授，浙大EMBA行動學習研習社首席實踐顧問陳長征老師與浙大EMBA行動學習研習社社員們一同聚焦探討。

活動現(xiàn)場

主持人許欣兒

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活動由浙大EMBA行動學習研習社執(zhí)行社長許欣兒主持，案例公司：摩獸出行科技，研討會開始之前進行了公司參訪及新能源摩托新品試駕體驗。

陳長征老師

實踐案例研討會由浙大EMBA行動學習研習社首席實踐顧問陳長征老師全程引導，圍繞摩獸出行的現(xiàn)狀及未來發(fā)展方向展開討論，面對新變化，為智能科技產(chǎn)品想想新辦法。

案例公司CEO陳官平

案例公司CEO陳官平并介紹了摩獸出行當前的發(fā)展情況。第一次研習社活動，大家探討了“初創(chuàng)科技型公司如何通過數(shù)字化營銷打造全球化品牌”，幫助摩獸出行明確了自身優(yōu)勢，后期他們通過國潮IP形象+歐洲工業(yè)設(shè)計，兼具潮流感與專業(yè)性，在年輕用戶群體中快速營造聲量；也通過對海外營銷的學習及研究，快速打通了市場。這一年，摩獸組建了自己的工廠、搬遷了新的辦公室，也上市了新產(chǎn)品，獲得了國高、雛鷹計劃等大大小小的獎項，與全國各地的車友在線下見面，一起討論跨騎的樂趣等等。

在當前快速發(fā)展狀態(tài)下，摩獸出行著眼全球化，打造國際品牌，做創(chuàng)新產(chǎn)品的同時，也出現(xiàn)了一些發(fā)展中的疑惑：

1）基于疫情下的宏觀經(jīng)濟形勢判斷，我們?nèi)绾伟盐?strong>雙碳行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏？是穩(wěn)步前進還是快速成長？

2）在大公司紛紛進入新能源出行行業(yè)，大家對產(chǎn)品創(chuàng)新方面發(fā)展有什么看法？

3）對于摩獸出行當前營銷模式上的一些建議？

陸麗莎

浙大EMBA行動學習研習社秘書長陸麗莎向社員們介紹了“世界咖啡”的實踐形式，這是一種特別有效的集體匯談方式，是學習型組織最重要的一種交流工具，在分組談話過程中，參與者不僅僅是表達自己的看法，更重要的聆聽對方講的話，然后通過連接重新組合，找到全新的觀點或從未發(fā)現(xiàn)過的盲點。

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在陳長征老師的引導下，大家首先根據(jù)摩獸出行當前的三個疑惑進行分組討論，每組至少有一位摩獸員工參與，大家選出一個最感興趣的問題進行發(fā)散思維討論，并反向提問摩獸出行陳總：

反向提問——

1）是企業(yè)發(fā)展方向問題嗎？

2）是否擔心發(fā)力過早？

3）海外的需求預期確定嗎？

4）是核心競爭的問題嗎？

5）是關(guān)于區(qū)域的問題嗎是品牌建設(shè)問題嗎？

6）……

7）……

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接下來，陳長征老師繼續(xù)引導大家的思路，結(jié)合摩獸3給出的回答以及當前發(fā)展現(xiàn)狀，針對本組討論的問題展開頭腦風暴。經(jīng)過20分鐘的探討，大家從品牌、產(chǎn)品、用戶等多個角度給出了解決辦法。

而后，每組的摩獸同事進行重新分組，加入到新的小組中，進行細化研討，把之前的討論落實到行動計劃中：

1）打造方便用戶的充電模式2）產(chǎn)品輕量化，模塊化3）圍繞消費者發(fā)展4）產(chǎn)品IP化5）C端用戶可用數(shù)據(jù)化6）集中一個國家打造爆款

鄔愛其教授

研討結(jié)束前，特約嘉賓也都做了精彩點評，鄔愛其副院長強調(diào)：

“

1）創(chuàng)業(yè)性的企業(yè)要精準聚焦，了解用戶需求，深入用戶市場，做出符合需求的產(chǎn)品。

2）聚焦市場，聚焦資源，增加企業(yè)專注力。

3）深化全球化問題，要確立目標。

王小毅教授

王小毅教授提出：

“

1）抓住時代更替，抓住年輕群體，為他們服務(wù)。

2）產(chǎn)品的本質(zhì)要回歸到價值，為用戶創(chuàng)造價值。

3）在當前經(jīng)濟形勢下，中小渠道一定是靠產(chǎn)品創(chuàng)新取勝，要抓住核心渠道的品牌打法。

案例方摩獸出行科技陳總表示，對于此次研討會所采用的的“世界咖啡”方法和社員們頭腦風暴的成果深表認同和感激，希望接下來能回歸公司內(nèi)部進行深入討論，將目前可執(zhí)行的方案進行落實，實現(xiàn)共創(chuàng)、共贏、共同成長！

END

圖文提供：魔獸公司

審核：王劍

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