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實(shí)業(yè)興國、實(shí)干興邦，

以制造業(yè)為代表的實(shí)體經(jīng)濟(jì)

始終是強(qiáng)國之根本、大國之根基。

盡管中國制造近年來

逐漸在國際舞臺(tái)中央崛起，

但中國制造在芯片領(lǐng)域

仍存在嚴(yán)重的“卡脖子”問題。

而卡住“中國芯”脖子的，

就有用于芯片制作的半導(dǎo)體硅材料。

半導(dǎo)體行業(yè)尤其是硅材料領(lǐng)域

一直以來都是由國外主導(dǎo)，

國際大廠多年來的技術(shù)積累

和與日俱增的產(chǎn)業(yè)綜合競爭力，

使得“半導(dǎo)體硅片國產(chǎn)化”之路

變得異常艱難。

但滿懷著實(shí)業(yè)興國夢的

浙江大學(xué)管理學(xué)院校友、

青年企業(yè)家委員會(huì)委員徐一俊

仍然在十余年前堅(jiān)定地選擇了這條路。

浙江中晶科技股份有限公司董事長兼總經(jīng)理、浙大管院青年企業(yè)家委員會(huì)委員、EMBA校友，浙大企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目首屆班學(xué)生徐一俊

憑借著多年來的潛心探索與學(xué)習(xí)，

徐一俊帶領(lǐng)中晶科技

一路披荊斬棘、過關(guān)斬將，

讓“國產(chǎn)替代在分立器件領(lǐng)域

躋身市場主導(dǎo)地位”成為可能。

2020年12月18日，

作為一家供應(yīng)半導(dǎo)體硅棒

和硅片的高新技術(shù)企業(yè)，

以及國內(nèi)為數(shù)不多的具備

自生產(chǎn)單晶硅棒與加工硅片能力的

半導(dǎo)體材料公司，

中晶科技在深圳證券交易所成功上市。

不僅如此，

中晶科技還被行業(yè)協(xié)會(huì)譽(yù)為

“分立器件用硅研磨片行業(yè)領(lǐng)先者”。

能夠帶領(lǐng)中晶科技取得這樣的成績，

離不開徐一俊面對(duì)困難時(shí)的

咬牙堅(jiān)持與理性決策，

更離不開他十余年來的持續(xù)學(xué)習(xí)。

“知識(shí)學(xué)習(xí)型老板”徐一俊，和他的半導(dǎo)體硅片國產(chǎn)化之路

與大多數(shù)中國民營企業(yè)老板不同，除了不喜歡對(duì)外亮相，徐一俊還是一位瘋狂的知識(shí)學(xué)習(xí)型老板，喜歡馬拉松、鐵人三項(xiàng)、徒步戈壁等一系列磨礪意志的運(yùn)動(dòng)。而這一切最終均化作他在企業(yè)管理、企業(yè)戰(zhàn)略決策中的成果。

1

兩項(xiàng)重大決策讓中晶科技如虎添翼

知識(shí)改變命運(yùn)。時(shí)間追溯至1996年，徐一俊高中中專畢業(yè)，就職于浙江大學(xué)校辦工廠，這一干就是15年，職務(wù)也從基礎(chǔ)生產(chǎn)線的車間工人升任至副總經(jīng)理。期間，他還同步完成了本碩學(xué)業(yè)。最終，由于原有企業(yè)改革重組，徐一俊與兩位同事郭兵建、黃笑容一起選擇了創(chuàng)業(yè)——成立浙江長興眾成電子有限公司（中晶科技前身）。徐一俊坦言：“對(duì)其他行業(yè)不懂也不會(huì)做。而且，半導(dǎo)體行業(yè)尤其是材料領(lǐng)域一直以來由國外主導(dǎo)，國內(nèi)企業(yè)和行業(yè)前輩們幾十年來一直致力于為行業(yè)國產(chǎn)化替代在努力。我在行業(yè)內(nèi)工作了15年，有很深的感情，對(duì)這份事業(yè)也有夢想?！爆F(xiàn)在回顧來看，“自己創(chuàng)業(yè)了才知道艱難遠(yuǎn)非想象，烈度太強(qiáng)、太大了，（當(dāng)時(shí)）無知無畏，不建議大家模仿?！毙煲豢“l(fā)出如此感慨的原因是，中晶科技能走到今天，猶如九死一生，非語言能傳其萬一。“公司創(chuàng)業(yè)故事很多，資金是過不去的坎，能遇上的困難都遇上了?！彼谥羞@些“坎”包括光伏危機(jī)、三角債、民間借貸、銀行抽貸……這對(duì)創(chuàng)業(yè)初期弱小的中晶科技來說，無論哪一個(gè)，碰上都足以壓垮公司。初創(chuàng)的前幾年是企業(yè)的關(guān)鍵期，懸在徐一俊頭上的是揮之不去的資金壓力。“2010年公司創(chuàng)立，當(dāng)年忙于建設(shè)沒有太多感覺，但第二年就碰到了光伏危機(jī)。我們啟動(dòng)資金僅有380萬元（當(dāng)時(shí)注冊(cè)資本830萬元）本身很少，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)是一個(gè)重資產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在每個(gè)設(shè)備都要成百上千萬元。實(shí)際上，我每天都遇見資金問題?！?p class="contentImg" >

可以說，能夠借錢的各種方式和途徑，徐一俊都經(jīng)歷過。但他顯然并不愿意談當(dāng)時(shí)的“難處”，最終讓他銘記在心的是對(duì)供應(yīng)商、客戶、家人和伙伴們永久的感恩。“感謝他們?cè)诠咀罾щy時(shí)期的鼎力相助和不離不棄，是他們的信任伴隨著公司一步步擺脫困難并走向光明?！比绻麑⒅芯Э萍歼^去的十年用區(qū)間來劃分，可分為初創(chuàng)期、掛牌新三板（2014年10月21日-2017年8月31日）、IPO報(bào)告期內(nèi)（2017年8月31日-2020年12月18日）、IPO上市后（2020年12月18日-）四個(gè)階段。解決“燃眉之急”后的中晶科技稍稍邁上正途，跨過初創(chuàng)期進(jìn)入新三板階段。掛牌的這3年，對(duì)中晶科技日后的戰(zhàn)略布局影響深遠(yuǎn)。最重要的一步落棋，是在2016年3月完成了收購隆基半導(dǎo)體（后更名寧夏中晶）、隆基晶益（后更名為西安中晶）兩家公司?！拔腋』习逡彩且幻嬷墸?dāng)時(shí)隆基戰(zhàn)略決策聚焦光伏產(chǎn)業(yè)，因此想把旗下的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)剝離，設(shè)想聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來管理。”徐一俊認(rèn)為，中晶專業(yè)從事半導(dǎo)體業(yè)務(wù)，擁有良好的技術(shù)儲(chǔ)備和客戶資源，而隆基半導(dǎo)體有較大產(chǎn)能，雙方合作能夠形成資產(chǎn)最佳效益。最終，隆基股份接受了徐一俊的觀點(diǎn)，剝離旗下半導(dǎo)體業(yè)務(wù)并且以股東身份入主中晶科技，達(dá)成了雙方的合作。

完成收購后，徐一俊做出了重大決策。一是，將晶棒生產(chǎn)產(chǎn)能由浙江長興基地轉(zhuǎn)移至寧夏中晶，把西安中晶生產(chǎn)硅片作為浙江中晶產(chǎn)能的補(bǔ)充，這種考量基于成本管控和客戶服務(wù)。晶棒生產(chǎn)的重要工序是拉晶，“拉晶對(duì)電耗要求比較大，西部地區(qū)電力比較便宜。”二是，對(duì)兩家收購公司進(jìn)行了技術(shù)和產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，不辭退老員工，也沒有委派管理人員（至今如此）?！爱?dāng)時(shí)西安中晶虧損比較嚴(yán)重（據(jù)中晶科技招股說明書披露，當(dāng)時(shí)其2015年凈利潤為-408.86萬元，應(yīng)收賬款達(dá)1276.13萬元），我們派人進(jìn)行了系列技術(shù)導(dǎo)入、設(shè)備改造?！薄盃恳话l(fā)而動(dòng)全身”，上面兩個(gè)重大決策完全改變了中晶科技之前的業(yè)務(wù)部署。因?yàn)楫?dāng)時(shí)，2015年開建的浙江廠房已經(jīng)快要完工。“但當(dāng)時(shí)的收購整合，把原有布局調(diào)整掉了，就這樣一年一年走了過來?！备南腋鼜埡?，僅從盈利情況來看，中晶科技從2016年開始業(yè)績有了飛躍。根據(jù)其當(dāng)年度財(cái)報(bào)，中晶科技全年?duì)I收1.6億元，同比增長249.85%；凈利潤為3066萬元，同比增長745.10%。其中尤為值得關(guān)注的是，西安中晶該年度也實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。事實(shí)證明，徐一俊作出的兩項(xiàng)重大決策讓中晶科技如虎添翼。而從之后的發(fā)展來看，此次收購的戰(zhàn)略“正確性”所帶來的影響不僅僅盈利這一點(diǎn)。更大的好處是助推中晶科技沖擊IPO，完成上市。

2

“知識(shí)學(xué)習(xí)型老板”的能量積蓄

從最初的高中中專畢業(yè)，一路到本科、碩士，到現(xiàn)在的博士在讀，對(duì)徐一俊來說，自己在企業(yè)管理中的每一次決策應(yīng)該都與平日?qǐng)?jiān)持學(xué)習(xí)、砥礪意志，保持冷靜的習(xí)慣有關(guān)?！吧鐣?huì)知識(shí)更新很快，尤其在經(jīng)營決策中，我一直都覺得自己的知識(shí)不夠用，不懂的東西太多了，這也是我持續(xù)學(xué)習(xí)的動(dòng)力?！毙煲豢”硎?，“‘學(xué)習(xí)和勤奮是一生的財(cái)富’，是我寫給自己的，也因此影響著和鼓勵(lì)著公司員工，給他們前進(jìn)的方向。我一直認(rèn)為‘當(dāng)你足夠勤奮了，就要相信時(shí)間會(huì)給出最好的答案’并且也相信‘工作和生活如同修行，不要在意眼前得失成敗’?！?/p>

在個(gè)人學(xué)習(xí)上，他本人是如何“勤奮”的呢？在公開履歷中，創(chuàng)業(yè)后，徐一俊還進(jìn)修了浙江大學(xué)的總裁班、金融班，攻讀浙大管院EMBA項(xiàng)目和浙江大學(xué)-新加坡管理大學(xué)企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目，目前仍為博士在讀。期間還經(jīng)常參加一些專業(yè)培訓(xùn)班，不斷吸收知識(shí)和養(yǎng)分。

徐一俊（右2）出席浙大企業(yè)家學(xué)者項(xiàng)目活動(dòng)在企業(yè)管理上，中晶科技也保持著這種“學(xué)習(xí)型”人格。自參加工作開始，徐一俊因在浙大校企工作就與學(xué)校結(jié)下不解之緣。在浙大管院攻讀EMBA期間，徐一俊收獲了很多企業(yè)管理知識(shí)，并將其應(yīng)用于具體的實(shí)務(wù)管理中。他認(rèn)為，“企業(yè)經(jīng)營過程是不斷進(jìn)行戰(zhàn)略決策和實(shí)戰(zhàn)模擬的結(jié)合體，是環(huán)境之下的產(chǎn)物但又超越了環(huán)境時(shí)的思想?！庇谑?，自2015年開始，徐一俊在公司內(nèi)部啟動(dòng)了“領(lǐng)航計(jì)劃”。該項(xiàng)目內(nèi)容是連續(xù)每年開展企業(yè)的中高層管理團(tuán)隊(duì)的人才培訓(xùn)，結(jié)合企業(yè)的重大課題，探討一些攻堅(jiān)克難的工作。其初衷一是為凝聚企業(yè)團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)經(jīng)營知識(shí)；二是開展項(xiàng)目攻關(guān)，解決實(shí)際應(yīng)用問題?！拔业哪繕?biāo)是培養(yǎng)10個(gè)總經(jīng)理和一支優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，為企業(yè)上市后的發(fā)展做準(zhǔn)備。”僅從團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性來看，中晶科技交出了一份驕人的成績單：根據(jù)該公司人事口徑，中晶科技自創(chuàng)辦以來，10年間中高管理層以及核心技術(shù)人員離職率幾乎為零。另一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是，這家多年來幫助中晶科技做內(nèi)部人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板也深深被徐一俊折服，因?yàn)椤皼]見過哪個(gè)老板親自學(xué)習(xí)這么認(rèn)真”，最終入股了中晶科技。而這類和徐一俊接觸后便購入和長期持有中晶股票的例子還有很多。正是憑借這股“認(rèn)真”勁兒，中晶科技完成了公司前期的戰(zhàn)略布局，積蓄了充足的能量，此后，便開始發(fā)力。

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“做好產(chǎn)品，把客戶放在心里”

經(jīng)過數(shù)十年沉淀和內(nèi)功修煉，中晶科技在國產(chǎn)硅片替代上占據(jù)了重要一席，最直接便體現(xiàn)在經(jīng)營業(yè)績上。對(duì)比同行數(shù)據(jù)，中晶科技在產(chǎn)能和產(chǎn)量上均保持在第一梯隊(duì)。讓徐一俊驕傲的，不僅如此。從戰(zhàn)略角度來說，中晶科技聚焦半導(dǎo)體硅片領(lǐng)域，在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同上，公司自主生產(chǎn)半導(dǎo)體晶棒和硅片；在產(chǎn)品品類上，涵蓋3~8英寸、N型/P型、0.0008Ω·cm~100Ω·cm阻值范圍的硅棒及研磨片、化腐片、拋光片等產(chǎn)品?！爱a(chǎn)品類別齊全，質(zhì)量有保障，所以客戶愿意和我們合作。而且，即使像去年原材料出現(xiàn)市場價(jià)格波動(dòng)，我們體量大、客戶多，產(chǎn)品交付保障能力還是很強(qiáng)。”中晶科技硅片的品質(zhì)保證與其具備晶體生長和硅片加工環(huán)節(jié)掌握的多項(xiàng)技術(shù)能力有關(guān)。在外行人看來，不同尺寸的晶棒只是大小長短的差別。但在同一張硅片上會(huì)制成許多芯片，每一個(gè)點(diǎn)的材料參數(shù)物理規(guī)律都不一樣。最終，考驗(yàn)硅片材料商的，就是要保證材料的一致性和穩(wěn)定性。這需要具備技術(shù)生產(chǎn)力，也是中晶科技的重要競爭力之一。在成本管控上，中晶科技實(shí)力不容小覷。半導(dǎo)體硅片的產(chǎn)業(yè)鏈上游是多晶硅制造業(yè)。2020年，多晶硅多次漲價(jià)，在第三季度漲幅最高達(dá)到60%。令人驚訝的是，在疫情影響和多晶硅漲價(jià)的雙重疊加下，中晶科技全年全線產(chǎn)品均沒有提價(jià)。并且，據(jù)中晶科技招股說明書披露，其2020上半年毛利率達(dá)到46.8%，與2019全年基本持平。“我有較高的毛利率，當(dāng)前要做的是提升產(chǎn)能，滿足客戶增量需求和高品質(zhì)交付，建立長期的合作關(guān)系，而不是依靠漲價(jià)獲取短期利益。”徐一俊如是說。這得益于中晶科技在技術(shù)創(chuàng)新和生產(chǎn)工藝改進(jìn)等方面的產(chǎn)業(yè)協(xié)同上。在單晶制備階段，其掌握了再投料直拉技術(shù)，節(jié)約了原材料和能源消耗；并且運(yùn)用全自動(dòng)晶體生長技術(shù)提高了單晶的成品率，多晶硅的利用率得以提高，減少了材料成本支出。在硅片加工階段，采用金剛線多線切割技術(shù)，出片率提升、單片耗材減少、切割效率大幅提高，較大地降低了硅片的生產(chǎn)成本。通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和長年的經(jīng)驗(yàn)積累，中晶科技具備較強(qiáng)的生產(chǎn)設(shè)備改造和生產(chǎn)工藝優(yōu)化的能力。上市以來，中晶科技一方面積極擴(kuò)展產(chǎn)能，提升客戶產(chǎn)品交付能力。另一方面，加快“高端分立器件和超大規(guī)模集成電路用硅片”募投項(xiàng)目建設(shè)，布局集成電路用拋光硅片領(lǐng)域，聚集行業(yè)高端人才和資源，為實(shí)現(xiàn)“成為世界先進(jìn)的半導(dǎo)體硅材料制造商”企業(yè)愿景而努力奮斗。但徐一俊始終保持著清醒的認(rèn)知。半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了由美國向日本和美日向韓臺(tái)的兩次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，每次轉(zhuǎn)移均伴隨著全球消費(fèi)需求周期變化及產(chǎn)業(yè)垂直精細(xì)化分工。當(dāng)前，中國已成為全球消費(fèi)電子制造中心，更是全球半導(dǎo)體消費(fèi)大國，中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)迎來最佳成長時(shí)機(jī)，但也面臨著更為復(fù)雜的國際環(huán)境、不斷升級(jí)的中美貿(mào)易沖突和技術(shù)封鎖。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)國內(nèi)硅片企業(yè)與國外企業(yè)相比還有一定的差距，主要還是因?yàn)閲飧偁幤髽I(yè)依托多年技術(shù)積累、通過與客戶的長期合作獲得了全方位發(fā)展，在原輔材料供應(yīng)鏈開發(fā)、配套裝備、制程工藝以及市場應(yīng)用等方面積累了顯著的競爭優(yōu)勢。其實(shí)也可以理解為國外企業(yè)隨產(chǎn)業(yè)多年發(fā)展所形成的綜合競爭力，這不是一個(gè)環(huán)節(jié)或者某個(gè)領(lǐng)域某個(gè)技術(shù)突破了產(chǎn)業(yè)發(fā)展就能形成?！坝袝r(shí)候我們講技術(shù)攻克了，指的是能產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，不代表一定領(lǐng)先，因?yàn)橐嘈艅e人也在研究，而且他們基礎(chǔ)高，進(jìn)步更快?！蹦壳?，國外大廠的技術(shù)儲(chǔ)備已經(jīng)發(fā)展到18英寸，國內(nèi)8英寸硅片要實(shí)現(xiàn)集成電路的規(guī)?；瘧?yīng)用，還有一段路要走?！暗膊灰^，往往技術(shù)封鎖的產(chǎn)業(yè)，我們能夠做得更好?！毙煲豢”硎荆瑢?duì)企業(yè)而言就是要找準(zhǔn)定位，服務(wù)好客戶?！白龊卯a(chǎn)品，把客戶放在心里，有客戶企業(yè)才有未來。”

作為中國70后民營企業(yè)家的代表，徐一俊身上具備了上一代企業(yè)家吃苦耐勞、勤奮的可貴品質(zhì)，同時(shí)擁有高度的求知欲、責(zé)任感和意志力。

這代人正是今天民營企業(yè)中的中流砥柱，尤其在半導(dǎo)體行業(yè)，這批國內(nèi)廠商一直在奮勇直追。未來，誰將撐起中國半導(dǎo)體的脊梁呢？拭目以待。