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在Google聯(lián)合WPP和Kantar

去年發(fā)布的"2020年BrandZ

中國全球化品牌50強"榜單中，

華為、阿里巴巴、小米等

多個中國知名品牌赫然在列。

近年來隨著全球化的加速，

越來越多的中國品牌逐漸占領

大洋彼岸消費者的心智，

為“中國制造”正名。

比如2020年有個來自中國南京的

快時尚電商品牌SHEIN，

快速在美國青少年中輻射開來，

其受歡迎程度甚至超過了亞馬遜。

這是不是意味著中國品牌已經(jīng)

屹立世界之巔了？

當然不是。

能夠成功出海的中國品牌，

目前還只是一小部分。

在最近浙江省國貿(mào)數(shù)字化“麒麟計劃”

新推出的《一億美金加速器》發(fā)布會上，

作為項目顧問專家，

浙江大學管理學院院長助理、

MBA中心主任王小毅教授表示，

由于文化差異、市場準入原則等因素，

當前很多中國品牌正面臨

全球鏈路“鎖死”的局面。

學者簡介：王小毅，浙江大學管理學院市場營銷學系教授、博士生導師，國內(nèi)首位神經(jīng)營銷學博士，浙大管院MBA教育中心主任，市場營銷學系副主任，兼任浙江大學神經(jīng)管理學實驗室副主任。研究領域：移動營銷在地實驗、人工智能營銷、神經(jīng)營銷學

那么如何才能突破？

在新的全球格局下，

以及雙循環(huán)和數(shù)字中國戰(zhàn)略背景下，

跨境企業(yè)在出海的過程中

將面臨哪些機遇和挑戰(zhàn)？

中國制造業(yè)企業(yè)又該如何轉(zhuǎn)型？

對此，王小毅教授在現(xiàn)場

展開了精彩解讀。

01

中國品牌面臨全球鏈路“鎖死”

談及中國外貿(mào)，很多人會用“Made In China”來形容。的確，“中國制造”太強大了，是世界500強企業(yè)爭先恐后的合作伙伴。但因為沒有品牌基礎，這些藏在世界500強背后的“隱形巨人”卻鮮為人知。王小毅用“鎖死”一詞來形容這個局面?！爸袊鴽]有品牌，中國人不會打廣告，不僅是意識薄弱，更多的是國際供應鏈體系的鎖死?！蓖跣∫阏f，“由于文化差異、市場準入原則等原因，中國企業(yè)無法介入國外供應鏈體系創(chuàng)建的游戲中去，更無法觸達到國外的終端消費者，這在一定程度上對品牌的發(fā)展有很大的限制?！倍缃?，隨著國際化程度開放，數(shù)字化蓬勃發(fā)展，新興貿(mào)易渠道快速興起以及國外年輕消費者品牌思維的改變，“鎖死的局面”被漸漸打破?！爸袊鴵碛腥蝾I先的電商運營經(jīng)驗，今天，我們完全可以通過全球渠道的重新整合把它放到全球的市場格局中去，這是新時代外貿(mào)的機遇，也是中國品牌出海的機遇?！蓖跣∫阏f。

02

跨境電商將帶來突破機會

中國品牌如何才能突破全球鏈路“鎖死”？跨境電商，將帶來突破機會?！斑^去，在傳統(tǒng)國際貿(mào)易的格局中，我們從來沒有想過要培養(yǎng)出‘自有品牌巨人’。但現(xiàn)在我們的內(nèi)外環(huán)境都不一樣了，所以我們需要重新審視國際貿(mào)易和跨境電商的機會。”王小毅說。那么什么是跨境電商？王小毅認為，跨境電商，不僅是單一的國際貿(mào)易，而是強調(diào)整體運營能力的全球數(shù)字化。區(qū)別于傳統(tǒng)的營銷模式，當下跨境電商的營銷模式有“全鏈路”“多渠道”“高頻次”三個特點。

全鏈路

傳統(tǒng)的營銷模式只在乎最終結(jié)果，但跨境電商的營銷模式將整個營銷過程全面拉長，從宣傳到銷售，再到復盤，每個環(huán)節(jié)都能產(chǎn)生影響和效益，也都與最終的效果轉(zhuǎn)化有關。這種既帶動品牌聲量，又促進銷售增長品效合一的全鏈路營銷模式，對于整個營銷品質(zhì)的提升有極大保障。

多渠道

過去我們做單個電商平臺的運營，只不過把一些線下的玩法搬到線上平臺，玩法不一樣，但本質(zhì)沒有區(qū)別。而現(xiàn)在幾十、幾百個平臺放在眼前，作為一家企業(yè)，配備相應人員管理這些平臺，并掌握這些平臺的規(guī)則，這是至關重要的。多渠道、多平臺運作，這是當下運營過程很大的變化。

高頻次

過去我們做一個營銷計劃，都是一季度甚至一年才做一次。而今天電商的運作，每時、每秒都是一個營銷過程。數(shù)字化競爭，一定是以秒來進行競爭的，沒有這樣的能力，那數(shù)字化也只是說說而已。

03

中國品牌真正屹立世界之巔的時機來了

“過去，全球化對于一個中小企業(yè)來說，僅是一個提升貿(mào)易額的途徑，過去講的品牌出海，也非真正意義上的品牌化，只是讓別人知道我們產(chǎn)品有牌子?！蓖跣∫闾寡?，“但今天，在全球數(shù)字貿(mào)易的爆發(fā)下，我們要把真正的品牌化、全球化提上日程?！彼f，就像火箭一樣，如果一個企業(yè)的全球數(shù)字營銷能力達不到某一個加速度，那么它就不可能逃出傳統(tǒng)全球貿(mào)易格局給中國品牌成長設置的鎖死鏈。在他看來，中國品牌真正屹立世界之巔的時機已經(jīng)到來！他相信，通過新時期全球數(shù)字化營銷人才培養(yǎng)和生態(tài)打造，未來將有一大批面向全球市場的獨角獸級企業(yè)誕生。