農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，如何避“坑”？王小毅做客浙江衛(wèi)視《今日評說》揭秘
?智能總結(jié)聚焦如何做好直播帶貨“新農(nóng)活”？隨著直播帶貨的火熱度不斷飆升，最近各地農(nóng)產(chǎn)品也紛紛搭上了直播帶貨的快車。而且參與直播帶貨的播主，也不再局限于“網(wǎng)紅”，還有企業(yè)老板、政府官員，甚至越來越多的農(nóng)戶也參與了...
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浙江大學(xué)管理學(xué)院王小毅教授做客浙江衛(wèi)視《今日評說》
附：文字版訪談（王小毅教授部分）
Q1
從普通農(nóng)民到政府官員，這段時間各大平臺都非常熱鬧，我們也看到各類農(nóng)產(chǎn)品的銷售挺火爆，背后有什么原因呢？
王小毅：我們可以用“天時”“地利”“人和”來概括?！疤鞎r”——尤其是疫情發(fā)生以后，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品是剛需，所以大家勢必要尋求新的基于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的新渠道；“地利”——各大平臺電商對農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售的支持力度都很大；“人和”——人們對于農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的創(chuàng)新，向來是比較接受的。所以因?yàn)檫@三個方面的綜合因素，疫情以后，農(nóng)產(chǎn)品直播電商得到了一個井噴式的爆發(fā)。Q2
我們說到直播帶貨，可能大家首先想到的是要邀請網(wǎng)紅來做直播。對于農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨，是不是一定要邀請網(wǎng)紅？
王小毅：我個人觀點(diǎn)，網(wǎng)紅并非農(nóng)產(chǎn)品直播的必需，網(wǎng)紅可以說是直播電商的一個組成部分，或者說是直播電商發(fā)展的一個必然結(jié)果。它是一種觸動因素，但不代表找了網(wǎng)紅進(jìn)行直播帶貨就一定能成功。今天我們看到很多所謂成功的例子，它可能具備一定的廣告和示范效應(yīng)，但有了示范效應(yīng)以后，我們還需要去構(gòu)建一個整體的、長期的農(nóng)產(chǎn)品直播的運(yùn)行方法，不能夠過于短視地看眼前的一些結(jié)果。Q3
說到網(wǎng)紅直播，可能就不能不提到MCN了，我們也了解到，一些大型的農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)往往還是會選擇和一些MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，這當(dāng)中有什么需要注意的？
王小毅：對于一場直播來講，它的成功取決于很多因素，比方說我們可以看到的是主播的影響力，他所面對的粉絲人群結(jié)構(gòu)。同時我們也能看到，這一家MCN機(jī)構(gòu)過去運(yùn)作的成功案例。比方說，它曾經(jīng)帶貨的數(shù)量，一場直播觀看的人數(shù)以及相應(yīng)的轉(zhuǎn)化比率等等。這些東西共同構(gòu)成了我們今天針對MCN的一個考評指標(biāo)，所以如果今天農(nóng)產(chǎn)品希望找MCN來進(jìn)行直播帶貨的話，我建議各位也強(qiáng)化對這些方面的考量。
Q4
從您的觀察來看，為什么現(xiàn)在從網(wǎng)紅主播到普通老百姓都會關(guān)注直播帶貨的質(zhì)量問題？
王小毅：目前來看，我們會發(fā)現(xiàn)經(jīng)常性存在一些問題，比如說以次充好、李代桃僵。什么叫李代桃僵呢？播的是這一類的東西，實(shí)際上你拿到手的可能不完全是這個品類的，或者它質(zhì)量檔次有所降低以及夸大宣傳，供應(yīng)鏈跟不上訂單。比如，就有可能從其他地方進(jìn)行采購，來彌補(bǔ)訂單要求等，這就存在了一個質(zhì)量保障的問題。所以對于直播帶貨的農(nóng)產(chǎn)品來講，就存在帶貨主體甄別和監(jiān)管的難題了。Q5
剛才短片當(dāng)中，其實(shí)圍繞農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌，各地也有一些新探索，對此您有什么建議？
王小毅：如果是初級農(nóng)產(chǎn)品的話，其質(zhì)量把控，包括運(yùn)輸當(dāng)中的耗損腐爛等，這些質(zhì)量不確定因素會非常高，但如果你從初級農(nóng)產(chǎn)品上升到一個初加工甚至深加工的農(nóng)產(chǎn)品的話，一方面它的經(jīng)濟(jì)附加值提高了，另外一方面，你對它的質(zhì)量把控以及運(yùn)輸過程當(dāng)中的不確定性，就會大幅度降低，我想這樣可以有助于農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量把控的提升。Q6
你覺得相關(guān)的監(jiān)管是不是也需要同步跟上？
王小毅：非常必要。比如說，我們要增加一個比較全面的投訴和監(jiān)督體系，直播平臺要擔(dān)負(fù)起對MCN、對主播的每一場直播的質(zhì)量把控，尤其是數(shù)據(jù)的真實(shí)性把控。對MCN機(jī)構(gòu)的資質(zhì)，以及責(zé)任追溯，也理應(yīng)進(jìn)一步提高重視程度。
Q7
在某種意義上講，農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨是我們農(nóng)村電商發(fā)展的新模式和新契機(jī)，它考驗(yàn)著整個產(chǎn)業(yè)鏈上多個環(huán)節(jié)的配套，其中，直播人才的培養(yǎng)應(yīng)該是重中之重了吧？
王小毅：對于新生事物，像直播這種快速興起的產(chǎn)業(yè)，我們的人才一定要在行動中培養(yǎng)，要培養(yǎng)一批真正懂農(nóng)產(chǎn)業(yè)、愛農(nóng)村、真正懂得未來數(shù)字化運(yùn)營跟農(nóng)產(chǎn)品相結(jié)合的人才隊(duì)伍，這是我們今天必須要做的一項(xiàng)堅實(shí)工作。除了主播打造以外，還要培養(yǎng)相應(yīng)的其他相關(guān)基礎(chǔ)性人才，比方說圍繞電商的供應(yīng)鏈人才，圍繞直播短視頻等內(nèi)容以及電商的運(yùn)營人才，也都是必不可少。Q8
有人說農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨是一個風(fēng)口，到了風(fēng)口了，還有質(zhì)疑的聲音說風(fēng)口它就是一陣風(fēng)，所以未來趨勢您怎么看？
王小毅：風(fēng)口等同于趨勢，從農(nóng)產(chǎn)品角度來講，直播帶貨首先解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售的渠道難題，同時也能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品帶來新的銷售人群，而且直播帶貨還被寫入了今年的政府工作報告當(dāng)中，咱們浙江各地也都紛紛出臺了很多鼓勵性的、專門針對直播帶貨的好政策，這些都充分說明了農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨這條路的前景是非常光明的。農(nóng)民朋友們一定要練好內(nèi)功，充滿信心，抓住機(jī)會，農(nóng)產(chǎn)品電商一定能夠闖出一番新的天地。信息來源：浙江衛(wèi)視《今日評說》
編輯整理/排版：段婷
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