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“從浙江大學(xué)畢業(yè)38年后，這是我首次為母校MBA學(xué)生分享，心情有點小激動。作為專業(yè)管理者，大家要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，不昧干擾、修煉內(nèi)功，有效參與競爭，實現(xiàn)企業(yè)價值?！闭憬髮W(xué)校友、查特深冷亞太區(qū)總裁陳雨田4月28日晚線上為浙江大學(xué)MBAer解惑“疫情疊加美國優(yōu)先”如何改變?nèi)虍a(chǎn)業(yè)鏈，以及校友企業(yè)如何在所處價值網(wǎng)絡(luò)中通過競合戰(zhàn)略應(yīng)對和重構(gòu)自身核心競爭力，取得配稱行業(yè)地位。

疫情引起西方“全球產(chǎn)業(yè)鏈”反思

當(dāng)前，權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)計疫情最壞可導(dǎo)致50%的企業(yè)面臨50%業(yè)務(wù)下降。此時庫德洛日前宣布美國將為從中國回遷美國的企業(yè)支付所有相關(guān)費(fèi)用。日本也宣布預(yù)算22億美元資助日企搬離中國。國際油價三個月跌幅達(dá)83.2%。浙江省超七成外貿(mào)企業(yè)遭遇訂單延遲、削減乃至取消。陳雨田說，上述情況都一定反映了市場對經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景的預(yù)判，企業(yè)應(yīng)對供應(yīng)鏈全球化的倒退、行業(yè)集中度的上升和對新技術(shù)的主動適應(yīng)等變化迫在眉睫。

自3月起，歐美疫情越趨嚴(yán)重，嚴(yán)重影響全球產(chǎn)業(yè)鏈，目前中國進(jìn)出口反過來也受到影響。西方國家從措手不及到后來覺察危險，國內(nèi)防護(hù)品因供應(yīng)鏈能力、國際物流中斷等因素導(dǎo)致無法獲得足夠產(chǎn)能盡快應(yīng)對疫情，加上中國在全球價值鏈中近20年來的地位變化，西方國家從公共衛(wèi)生、產(chǎn)業(yè)鏈等角度開始強(qiáng)化對“全球產(chǎn)業(yè)鏈”進(jìn)行獨立性的反思。

陳雨田以2001年參觀印度供應(yīng)商和現(xiàn)在中國產(chǎn)業(yè)環(huán)境前后對比，進(jìn)一步分析“美國優(yōu)先”的觸發(fā)邏輯。從全球供應(yīng)鏈看，中國替代日本，與德國、美國成為全球三大中心，盡管在高新科技芯片等領(lǐng)域仍有不足但產(chǎn)業(yè)鏈日臻完整；從全球需求端看，中國已確立亞洲需求鏈中心地位，貢獻(xiàn)了全球13%終端需求。早在疫情發(fā)生前，中美已啟動貿(mào)易戰(zhàn)，“美國優(yōu)先”本就是特朗普的競選綱領(lǐng)。他是以和不同于前任總統(tǒng)的其他方式來解決資本和勞動力不均衡問題，試圖控制經(jīng)濟(jì)全球化，維護(hù)美國利益。

企業(yè)找準(zhǔn)定位背水一戰(zhàn) 驅(qū)動技術(shù)升級和產(chǎn)業(yè)升級

盡管業(yè)界和學(xué)界對全球化褒貶不一，但過去20年，中國與全球各經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)往來、資本流動幾乎無時無刻不在發(fā)生，中國在全球產(chǎn)業(yè)價值鏈上的地位日漸提高，而美國科技發(fā)達(dá)卻存在制造產(chǎn)業(yè)鏈乏力的問題。疊加如今的疫情暴露的一些問題，“美國優(yōu)先”思維和“逆全球化”更加活躍。

當(dāng)然，“危”與“機(jī)”相生相克，不同主體對此亦抱有不同的心態(tài)，比如美國精英階層和學(xué)界持不同觀點，又比如部分企業(yè)撤資中國，而也有部分美國資本仍然以逐利為本，加碼中國區(qū)布局。中國內(nèi)需潛力無疑巨大，比如特斯拉在上海修建“超級工廠”等。西方各國的不同階層、不同團(tuán)體卻有著不同的考量。陳雨田認(rèn)為中國產(chǎn)業(yè)比較齊全，產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模已經(jīng)較大，但這并不代表產(chǎn)業(yè)價值鏈完整和強(qiáng)大，尤其是芯片關(guān)鍵領(lǐng)域，仍未見中國企業(yè)身影。

另一方面，目前全球產(chǎn)業(yè)鏈中主要有三類駐中國企業(yè)，“疊加”影響需求各異?！爸忻蕾Q(mào)易戰(zhàn)持續(xù)進(jìn)行，中國在邁向全產(chǎn)業(yè)鏈的路上，我們應(yīng)該既不悲觀也不能太樂觀。但調(diào)整得不好，企業(yè)還是面臨被淘汰的局面?！标愑晏锝ㄗh，企業(yè)自身可以結(jié)合PEST、SWOT、ESG和ANSOFF和BCG等工具來分析企業(yè)所處價值網(wǎng)絡(luò)的位置，判斷在產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游位置，判斷自己的核心能力，然后做出取舍，強(qiáng)化核心能力，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。

陳雨田預(yù)測，中國與技術(shù)強(qiáng)國在上游合作可能減弱，所獲得的技術(shù)和知識的溢出效應(yīng)長期可能下降，而中游競爭漸強(qiáng)。另一方面，其他發(fā)展中國家特別是亞洲國家與發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體合作將會加強(qiáng)，上中游與中國競爭能力漸強(qiáng)。面對資本在中國外圍設(shè)置供應(yīng)鏈備份和中國成本要素上升，中國企業(yè)應(yīng)該提前應(yīng)對，背水一戰(zhàn)，全力以赴地驅(qū)動技術(shù)升級和產(chǎn)業(yè)升級。

基于全球價值鏈競合策略的企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整和實施

陳雨田以數(shù)個案例分析和工具支招MBAer結(jié)構(gòu)化地分析自身企業(yè)短中長期面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。疫情疊加“美國”優(yōu)先的境況下，在這種大動蕩環(huán)境下，中國企業(yè)應(yīng)快速調(diào)整戰(zhàn)略，在求生存的基礎(chǔ)上求發(fā)展，謀定而后動，其中可基于競合策略快速調(diào)整和實施戰(zhàn)略。企業(yè)要有清晰的定位，根據(jù)與自身配稱的功能戰(zhàn)略有所取舍，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型或變革。事實上，全球化的今天，單獨主體是難以只依賴自有資源和能力單一競爭或合作達(dá)到目的的。如中美貿(mào)易戰(zhàn)一樣，中美也是一種競合關(guān)系。

而解決全球化帶來的一些問題，競合是比較可行的策略，就是一種“你中有我，我中有你”的狀態(tài)。競合戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)協(xié)調(diào)價值鏈網(wǎng)絡(luò)的互補(bǔ)能力，提高共同的得益，同時彼此又相互競爭以爭奪價值，以便后續(xù)更好地合作。競合戰(zhàn)略是變和博弈，核心是獲取價值網(wǎng)絡(luò)中互補(bǔ)性資源和能力，快速響應(yīng)市場，降低交易成本，同時又能加快建設(shè)自己的核心能力，進(jìn)一步增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。

“雙贏是目標(biāo)，競合戰(zhàn)略是手段。在競合實施過程中，雙方是既合作又競爭，如果某一方競合關(guān)系治理不當(dāng)，就很有可能被對方吞并，喪失市場優(yōu)勢，雙贏也就無從談起，比如柯達(dá)和尼康的案例最終競合中尼康勝出而柯達(dá)則被淘汰?！标愑晏锝忉?，其實雙贏是互惠互利的狀態(tài)，競合只是其中一種過程，還有其他的關(guān)系可以實現(xiàn)雙贏，競爭戰(zhàn)略和合作戰(zhàn)略業(yè)可以實現(xiàn)雙贏，他們可能只是單純的合作的關(guān)系，比如供應(yīng)商合作等。

數(shù)據(jù)顯示，世界上50%以上的合作和合資最后以失敗告終。原因是沒有進(jìn)行競合關(guān)系的有效管理，如針對隱瞞行動的博弈等。競合過程中，有限理性理論影響很大，個人利益最大化和信息不對稱等都會導(dǎo)致一些隱瞞行為。為此，競合關(guān)系一定要持續(xù)管理，包括合作伙伴選擇、合同契約制定和執(zhí)行、信任影響力治理、知識溢出的非強(qiáng)制影響力關(guān)系治理和理性博弈等等。

此外，如何利用競合策略來打造可持續(xù)的供應(yīng)鏈？陳雨田介紹，每家企業(yè)都有相應(yīng)的供應(yīng)鏈策略，一般是選擇兩到三家，第一家業(yè)務(wù)量約占60%，是安全的供應(yīng)保障。對于它，企業(yè)是需要投入管理和技術(shù)力量去培育的，比如雙方一起對產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量的管控作出完善等，確保通過競合關(guān)系的管理，保證這家供應(yīng)商把企業(yè)自身時刻放在第一位。事實上，供應(yīng)商的選擇和培育過程，就是競合關(guān)系的管理維護(hù)過程。