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【MBAChina網(wǎng)訊】想創(chuàng)一番事業(yè)，當老板、賺大錢，又害怕一個人承擔風險，資金、資源也都有限。這時候怎么辦？很多人第一時間想到的就是找些合伙人“同甘共苦”。

前段時間就有個朋友說：“我有資源會溝通，還有兩個合伙人，一個有雄厚資金，一個是能力超強、學霸一枚。我們相處非常默契，創(chuàng)業(yè)成功，指日可待！”可創(chuàng)業(yè)合伙真的如此簡單嗎？找?guī)讉€優(yōu)秀的人一起合作，就成功了？當然不是！

在浙江大學管理學院郭斌教授日前撰寫的“創(chuàng)業(yè)者的21條軍規(guī)”中，有一條是關(guān)于合伙人團隊打造的。郭斌教授認為，一家創(chuàng)業(yè)公司的成功，確實離不開一個好的合伙人團隊，但創(chuàng)業(yè)合伙就像“談一場長期的戀愛”，從尋找合伙人到日后相處，需要好好經(jīng)營，且要遵循這樣的“6字原則”......

教授名片

郭斌：浙大EMBA《創(chuàng)新管理》課程教授，浙江大學管理學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與戰(zhàn)略學系教授，博士生導(dǎo)師；浙大管院睿華創(chuàng)新管理研究所副所長。研究領(lǐng)域：創(chuàng)新管理與戰(zhàn)略、技術(shù)追趕與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、信息搜尋行為與策略。

提到創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合伙人團隊，大家可能腦海里會浮現(xiàn)出2013年出品的《中國合伙人》電影海報——三位合伙人蹲在紐約時代廣場前，笑容燦爛。

在這部影片中，我們可以看到合伙人之間的夢想和激情激發(fā)，也能看到他們之間在一些重要決策關(guān)口的理念和思路沖突。

圖片來源：電影《中國合伙人》

一家創(chuàng)業(yè)公司的成功，離不開一個好的創(chuàng)業(yè)合伙人團隊。從大量的創(chuàng)業(yè)實踐來看，合伙人團隊出現(xiàn)問題，是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)企業(yè)失敗的一個重要原因。

甚至一些在產(chǎn)品、技術(shù)、業(yè)務(wù)上可圈可點的公司，合伙人就個體來看都很優(yōu)秀，卻因為合伙人團隊之間的矛盾和沖突，導(dǎo)致公司分崩離析、黯然退場。

那么，一個“好”的合伙人團隊，到底需要怎樣的條件呢？或者說，如果我們想要打造一個理想的創(chuàng)業(yè)合伙人團隊，需要做些什么？

我們可以把打造合伙人團隊的原則歸納為六個字：同頻、互補、共振。

1

同頻

創(chuàng)業(yè)合伙人在“三觀”上的統(tǒng)一

在長期持續(xù)的緊密型個人間人際關(guān)系中，我們經(jīng)常會聽到這樣的提法：三觀一致很重要。也就是人生觀、價值觀和世界觀，要達到一致。

對于創(chuàng)業(yè)情境下的合伙人而言，他們之間既存在個人間的關(guān)系，也存在著商業(yè)上的關(guān)聯(lián)。因而我們這里所說的“創(chuàng)業(yè)合伙人三觀”，與前述的“三觀”有相通之處，但在具體的內(nèi)容上又存在著差異性。

創(chuàng)業(yè)合伙人的“三觀”，我們指的是價值觀、商業(yè)邏輯和愿景。

“價值觀”體現(xiàn)出合伙人對于一些價值判斷的根本看法，它直接影響人們對于事物的認知、理解和判斷，進而影響到他們的行為選擇。例如一些創(chuàng)業(yè)者可能會認為技術(shù)最重要，或是認為企業(yè)應(yīng)該嚴格恪守不作惡的原則。

對于個體而言，價值觀由于具有穩(wěn)定性和持久性，因而在短期很難改變。就此而言，在價值觀上追求統(tǒng)一，更多是通過選擇而非改變來達到。

一些合伙人團隊在最初組建的時候，往往更為關(guān)注的是對方的專業(yè)能力或是能夠帶來的資源，而對于價值觀方面考慮甚少。

但創(chuàng)業(yè)合伙人團隊需要在企業(yè)漫長的成長過程中進行合作，價值觀上的沖突可能會引發(fā)無法調(diào)和的矛盾，尤其是在企業(yè)面臨短期較為嚴峻的困難局面時，或是當存在著巨大的商業(yè)利益誘惑而可能需要放棄或犧牲掉一些原則時。

圖片來源：電影《夢想合伙人》

“商業(yè)邏輯”則代表了創(chuàng)業(yè)合伙人對于市場機會、資源能力的變現(xiàn)以及競爭優(yōu)勢構(gòu)建上的系統(tǒng)性思考。

事實上，每位創(chuàng)業(yè)合伙人都會基于他們各自的經(jīng)歷、經(jīng)驗和理解，形成自己的認知體系，而這種認知體系最終將反映在他們的一些商業(yè)決策思考和偏好上。

很多時候，不同的商業(yè)邏輯并不意味著其中的一些更對或更錯，而是不同的商業(yè)邏輯需要不同的企業(yè)資源配置策略去與之匹配。

合伙人在商業(yè)邏輯上如果存在較大差異，很可能會導(dǎo)致在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)決策很難保持戰(zhàn)略一致性，合伙人之間會因彼此的博弈而做出一些各自所認為可以做出的讓步。這種戰(zhàn)略一致性的缺失很容易造成創(chuàng)業(yè)企業(yè)在應(yīng)對環(huán)境變化和市場競爭上出現(xiàn)失效。

“愿景”作為合伙人心目中“希望將企業(yè)最終塑造成一家什么樣的公司”的描述，如果在創(chuàng)業(yè)之初合伙人之間沒有形成相對一致的看法，那么在創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長到一定階段時可能會產(chǎn)生一些認知上的沖突。

例如一些合伙人可能會認為現(xiàn)在公司狀態(tài)挺好的，盈利也不錯，所以不希望公司太激進、承受太多的擴張風險；而另一些合伙人可能覺得對于創(chuàng)業(yè)公司而言，沒有不斷的成長就會失去一切，希望能夠承受風險去迅速擴張市場份額。

毫無疑問，這種認知差異也會造成整個公司在面對未來發(fā)展方向時無所適從。

由于對價值觀、商業(yè)邏輯和愿景的理解并不是那么顯性，難以在短時間內(nèi)直接觀察到，需要較長時間才能發(fā)現(xiàn)，因而人們在創(chuàng)業(yè)時往往都是盡量通過親屬、朋友或朋友的朋友來尋找最初合伙人。

這不僅可以幫助他們對能力和品格建立初始的信任，也可以幫助他們較為準確的判斷潛在合伙人在價值觀、商業(yè)邏輯和愿景上與自己的一致性和匹配性。

圖片來源：Pexels

2

互補

創(chuàng)業(yè)合伙人在能力與資源上的互補

就創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，資源限制在早期階段是一個常態(tài)，企業(yè)所擁有的資源很大程度上幾乎等同于創(chuàng)業(yè)合伙人所擁有及所貢獻出來的資源。

因此，在尋找創(chuàng)業(yè)合伙人時，人們需要思考的主要有兩個方面：

（1）合伙人之間是否在一些關(guān)鍵能力上存在著互補？例如有些合伙人很善于技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)，而有些合伙人很善于銷售；

（2）合伙人所擁有的并不能僅僅是自身所具有的能力和專長，還包括他們能夠接觸到的外部資源以及人脈關(guān)系。

那么，如何來充分利用和挖掘創(chuàng)業(yè)合伙人團隊的經(jīng)歷、背景、資源（人脈）和專長？這也是為什么擁有BAT工作經(jīng)歷的人在創(chuàng)業(yè)團隊中會比較受歡迎的原因。

在這里需要指出一點：除非是對技術(shù)的前沿性要求非常高的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)，否則創(chuàng)業(yè)合伙人團隊在關(guān)鍵能力上的互補性最重要的往往不是他們的專業(yè)領(lǐng)域背景，而是他們對于市場和技術(shù)的偏向。

換言之，即使他們都是技術(shù)背景出身，仍然可以在技術(shù)維度或市場維度上具有偏好和更好的適配度。

正如我們在創(chuàng)新管理實踐中所強調(diào)的，創(chuàng)新活動的性質(zhì)在本質(zhì)上需要把兩種具有一定沖突性的力量平衡好、駕馭好，那就是技術(shù)推動(technology push)和市場拉動(market pull)這兩種力量。

此外， 創(chuàng)業(yè)合伙人團隊在初始成員選擇時，需要強調(diào)每位合伙人的投入度，在可能的情況下最好都是All-in。

圖片來源：Pexels

而對于那些臨時資源提供者，即使他們所提供的商業(yè)資源（例如客戶和訂單）對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)早期很重要，也不適合作為合伙人引入創(chuàng)業(yè)團隊。

因為創(chuàng)業(yè)公司最值錢的東西是它的未來，而這部分價值是以股權(quán)方式進行分割的。那些只提供臨時資源的人未來在對公司的價值貢獻度上會非常有限，他們?nèi)粽加泄蓹?quán)，對公司來說并不是好的選擇，也會造成以后創(chuàng)業(yè)公司在激勵體系設(shè)計上的潛在問題。

3

共振

創(chuàng)業(yè)合伙人需要在能力上同步提升

如前所述，創(chuàng)業(yè)過程是一個相對漫長的時間過程，創(chuàng)業(yè)合伙人在最初的契合并不能保證在此后的創(chuàng)業(yè)過程中總是如此。

正所謂“時間會改變很多東西”“人是易變的情感生物”，不論是在現(xiàn)實世界中，還是在很多影片所構(gòu)筑的虛幻世界里，當初那些所謂“情投意合”，最終很多都未能敵過時間洪流的沖刷和改變。

因此，創(chuàng)業(yè)團隊的合伙人成員需要在企業(yè)成長過程中，不斷地統(tǒng)一三觀認知和夢想愿景，同步提升他們的能力。

我們也曾見到過不少創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)業(yè)之初三觀和愿景是一致的，然而在此后的發(fā)展過程中，他們各自的注意力往往都放在各自所掌管的具體事務(wù)上，而很少有機會在一起做些看起來比較務(wù)虛的東西。

比如在他們有創(chuàng)業(yè)夢想和沖動的早期，彼此都一無所有，然而可以有大把的時間來互相吹牛、娛樂和鼓勵。

圖片來源：Pexels

這導(dǎo)致他們可能在創(chuàng)業(yè)道路上漸行漸遠，尤其是當業(yè)務(wù)擴展后，他們在地理距離上也可能開始隔開了。

另一種情況是，隨著公司的快*長，公司所需要的關(guān)鍵能力和專長也發(fā)生了很大變化，一些合伙人能很快地調(diào)整自身并跟上公司發(fā)展步伐，而另一些合伙人則在能力上逐漸變得無法勝任，甚至自己都未能意識到這一點，從而最終導(dǎo)致合伙人之間無法共振，也無法重新達到最初的契合狀態(tài)。

就此而言，對于創(chuàng)業(yè)合伙人而言，學習能力比經(jīng)驗更重要，因為在創(chuàng)業(yè)過程中公司的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及商業(yè)模式有可能會發(fā)生變化，且這種變化有時是非常劇烈的，一段時間之后甚至變得與最初狀態(tài)相比“面目全非”。

那種開放心態(tài)的學習意識、快速提升自己能力的學習能力，就變成唯一能夠幫助合伙人跟上甚至引領(lǐng)公司不斷向未來發(fā)展的推動力量。

因為，創(chuàng)業(yè)是一場長跑，創(chuàng)業(yè)者所作的每個選擇、采取的每個行動，都是通往未來的無數(shù)墊腳石中的一部分。只有能夠堅持到最后的人，才是真正的強者。

而要成為強者，僅僅有勇氣和毅力是不夠，還需要理性和智慧。