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20世紀(jì)60年代，中國(guó)開始大規(guī)模整頓農(nóng)業(yè)。魯冠球剛關(guān)停了修車鋪，恰好趕上這輪全國(guó)“大生產(chǎn)”的熱潮。經(jīng)過前些年的創(chuàng)業(yè)起落，他練就了敏銳的洞察力，也就是在這個(gè)時(shí)候，他再度看到了商機(jī)。

他發(fā)現(xiàn)村民的農(nóng)具壞了，卻難以找到維修的地方，于是結(jié)合自己的打鐵經(jīng)驗(yàn)，對(duì)農(nóng)具和機(jī)械細(xì)細(xì)琢磨。很快，魯冠球就制訂了一個(gè)計(jì)劃：他決定開一個(gè)鐵匠鋪?zhàn)?。不過與之前單槍匹馬不同，他這次開始找?guī)褪忠黄鹱觥?/p>

他找到平日里關(guān)系較好的幾個(gè)同伴。魯冠球說出自己的想法，大家聽了覺得很在理，不僅紛紛贊成，還幫忙籌錢。多年以后，魯冠球在他的文章里提到：“我總認(rèn)為，一個(gè)人的力量是有限的。如果沒有豬八戒、沙和尚，即使有孫悟空的通天本領(lǐng)，唐僧也還是難以完成取經(jīng)任務(wù)?！?/p>

不久后，一個(gè)小小的鐵匠鋪在童家塘鎮(zhèn)開張了，幾個(gè)成員中也包括魯冠球的妻子章金妹。鐵匠鋪主要經(jīng)營(yíng)打鐵和鐵器修理業(yè)務(wù)，魯冠球在學(xué)徒時(shí)期學(xué)到的技藝得到了充分發(fā)揮——他技術(shù)過硬，做出的產(chǎn)品質(zhì)量高，加上市場(chǎng)需求較大，村民常有農(nóng)具需要修補(bǔ)，鐵匠鋪逐漸實(shí)現(xiàn)盈利，魯冠球便還清了糧食加工廠倒閉后的債務(wù)。鐵匠鋪在成立之初其實(shí)也不被看好，許多村民認(rèn)為，打鐵的活太辛苦，不僅需要從早到晚消耗體力，還得承受火爐的高溫，這幾個(gè)年輕人過不久就會(huì)因?yàn)槭懿涣朔敝氐膭谧鞫⒒铩?/p>

然而，魯冠球他們本著吃苦耐勞的精神，竟然堅(jiān)持了下來。中國(guó)有句老話：世上有三苦，撐船、打鐵、磨豆腐?；貞浧鹱约旱膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，魯冠球不無感慨地說：“我除了沒有磨過豆腐以外，其余的苦頭都算是吃過了。我深深地感到，創(chuàng)業(yè)確實(shí)要吃苦流汗，誰流的汗水多，誰的業(yè)績(jī)就創(chuàng)得大，一分耕耘總有一分收獲。”

鐵匠鋪雖然辦起來了，但風(fēng)險(xiǎn)仍然存在。自從第一次創(chuàng)業(yè)被當(dāng)作“資本主義尾巴”失敗后，魯冠球開始有了對(duì)政策的關(guān)注和危機(jī)感。為了生存下來，魯冠球與社隊(duì)說好，可以免費(fèi)為村民服務(wù)。他一邊小心翼翼維系著打鐵鋪，一邊想辦法該如何才能化解風(fēng)險(xiǎn)?！拔彝砩献鰤?mèng)，夢(mèng)見企業(yè)破產(chǎn)，一下從床上跳起來”

20世紀(jì)60年代，一場(chǎng)轟轟烈烈的“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨”運(yùn)動(dòng)在全國(guó)迅速鋪展開來。在“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨”的口號(hào)下，“社社實(shí)行機(jī)械化，農(nóng)機(jī)維修不出社”等標(biāo)語也在蕭山傳開。魯冠球依然在為鐵匠鋪的政策風(fēng)險(xiǎn)提心吊膽，一邊擔(dān)憂，一邊捕捉信息。

這時(shí)，在公社當(dāng)干部的鄰居告訴他一個(gè)重要消息：寧圍公社想要開辦農(nóng)機(jī)廠。說者無意，聽者有心，魯冠球主動(dòng)給公社寫報(bào)告，提出由自己來創(chuàng)辦農(nóng)機(jī)廠。公社有辦廠的意愿，卻苦于無技術(shù)無設(shè)備，恰好魯冠球又有現(xiàn)成的，于是雙方一拍即合。

1969年7月，“寧圍公社農(nóng)機(jī)修配廠”掛牌，魯冠球帶著打鐵鋪的家當(dāng)辦起工廠，自己當(dāng)上了廠長(zhǎng)。這一年，他24歲。所謂一朝被蛇咬，十年怕井繩，魯冠球心里始終不踏實(shí)，生怕工廠又被當(dāng)成“走資派”給割掉。

直到1978年，中國(guó)共產(chǎn)黨召開十一屆三中全會(huì)，明確了“以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心”，魯冠球這才把懸著的心放了下來，終于可以放手去搞生產(chǎn)了。

從鐵匠鋪到寧圍農(nóng)機(jī)廠，魯冠球知道這是一條充滿風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)的路，但他從里面看到更多的還是日后的發(fā)展。不成功就成仁，搏一搏又有何妨？他在決心做這件事的時(shí)候，就擔(dān)下了一份風(fēng)險(xiǎn)。多年來，這份風(fēng)險(xiǎn)只增不減。魯冠球曾說：“華為為什么現(xiàn)在這么好？任正非有緊迫的危機(jī)感，我也是。我晚上做夢(mèng)，夢(mèng)見企業(yè)破產(chǎn)，一下從床上跳起來。你沒有這個(gè)緊迫感是不行的?！?/p>

一把犁刀“撕開”市場(chǎng)

一番起伏過后，農(nóng)機(jī)廠憑借質(zhì)量上乘的產(chǎn)品成了杭州農(nóng)機(jī)公司的供應(yīng)商，而魯冠球的自我效能感也在成就中提升，創(chuàng)業(yè)底氣越來越足。有了這樣的自信，他走向更大的挑戰(zhàn)，將產(chǎn)品打入更大的市場(chǎng)。

寧圍農(nóng)機(jī)廠初創(chuàng)時(shí)，第一件列入“計(jì)劃”的產(chǎn)品是犁刀。當(dāng)時(shí)，犁刀是市場(chǎng)上最緊俏的農(nóng)具。魯冠球費(fèi)盡力氣弄到了原料，大規(guī)模批量生產(chǎn)產(chǎn)品的愿望即將實(shí)現(xiàn)。興奮之余，他深知產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，所以根本不敢怠慢。

在生產(chǎn)過程中，魯冠球整天待在工廠把關(guān)，對(duì)這批犁刀的質(zhì)量把控非常嚴(yán)苛。由于原材料材質(zhì)上佳，做工精細(xì)，工廠的產(chǎn)品在蕭山縣備受歡迎。既有名氣，又有公社幫助，農(nóng)機(jī)廠便擠進(jìn)了蕭山縣銷售計(jì)劃。這時(shí)，魯冠球的心思又開始活絡(luò)起來，一個(gè)縣的銷售不夠，他想開拓更大的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)就是杭州。

這么想著，他馱著一大袋犁刀樣品，騎著自行車再次出發(fā)，走向一扇更大的門。然而，當(dāng)魯冠球來到杭州農(nóng)機(jī)公司推銷犁刀時(shí)，卻被潑了盆冷水。

機(jī)關(guān)辦公室里的老干部攤開報(bào)紙，捧著茶杯，面對(duì)這位陌生人，眼皮都不抬一下，說：“犁刀？不要，我們?cè)缇陀兄付ㄙ徺I廠，你拿回去。”

魯冠球磨破嘴皮求了一整天，對(duì)方依舊聲稱，要嚴(yán)格按計(jì)劃辦事，而且也不相信社隊(duì)企業(yè)能做出像樣的產(chǎn)品。遭到如此待遇，魯冠球心里自然很不是滋味。

但為了能讓產(chǎn)品打入杭州市場(chǎng)，他還是沉住氣，強(qiáng)顏歡笑說：“我這樣子馱來馱去，實(shí)在太累了，這樣，我先放在這，有空你們看看?！?/p>

說罷，他把犁刀小心翼翼放在一個(gè)角落，轉(zhuǎn)身離去。好東西終究不會(huì)被埋沒，是金子總會(huì)發(fā)光。一年的春耕大忙即將來臨，原本在計(jì)劃內(nèi)的定點(diǎn)單位突然出了狀況。

生產(chǎn)犁刀的原材料供應(yīng)不足，工人調(diào)配不當(dāng)，采購計(jì)劃無法完成。此時(shí)，各縣又紛紛到農(nóng)機(jī)公司要犁刀。這時(shí)，農(nóng)機(jī)公司負(fù)責(zé)人瞥見了角落里躺了一年的那袋落滿灰塵的犁刀。他們把灰塵擦掉，打開仔細(xì)一看才發(fā)現(xiàn)，這批犁刀質(zhì)量很好，規(guī)格相符。于是，農(nóng)機(jī)公司的當(dāng)務(wù)之急就是找到這批犁刀的主人魯冠球。在縣物資局局長(zhǎng)陸云憲的陪同下，農(nóng)機(jī)公司負(fù)責(zé)人匆匆忙忙趕到寧圍公社農(nóng)機(jī)廠找到了魯冠球。剛一見面，負(fù)責(zé)人就火急火燎地說：“你們的犁刀我們包銷了?！鄙妻恼呱朴谧プ?duì)方的心理，善獵者善于捕捉任何一個(gè)時(shí)機(jī)。魯冠球不慌不忙地說：“可以，但要用原材料來換，每年50噸鋼材指標(biāo)，列入計(jì)劃?！蹦俏回?fù)責(zé)人欣然應(yīng)承。于是，寧圍這家社辦企業(yè)所需的原材料奇跡般地進(jìn)入了國(guó)家計(jì)劃，廠里的生產(chǎn)一下子迎來了突破性發(fā)展，銷售成績(jī)也越來越好，漸漸在浙江省有了知名度。

有了原材料的計(jì)劃指標(biāo)，又積極與物資計(jì)劃部門建立了合作關(guān)系，魯冠球的管理才華初見端倪。他運(yùn)籌帷幄、調(diào)配自如，搶先掌握市場(chǎng)供求甚至還考慮到為農(nóng)民員工提供蓋房子最需要的線材。廠里的職工終于脫離了求告無門的日子，凝聚力急速加強(qiáng)，大家一心一意在魯冠球的帶領(lǐng)下建設(shè)工廠。

擺地?cái)倹_破“門禁”

20世紀(jì)70年代末，當(dāng)時(shí)的萬向節(jié)廠已經(jīng)能夠做出品質(zhì)上乘的產(chǎn)品了，并且有了“錢潮”這個(gè)名字，這也是萬向產(chǎn)品的品牌名。盡管有了品牌名，銷路仍然不暢。蕭山萬向節(jié)廠只是個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，在大市場(chǎng)上沒什么名氣，也不如國(guó)營(yíng)大廠那樣背后有國(guó)家計(jì)劃做靠山，全憑自己推銷。魯冠球不愿做困獸。時(shí)逢國(guó)民經(jīng)濟(jì)調(diào)整，機(jī)械行業(yè)供大于求，導(dǎo)致產(chǎn)品大量積壓，他發(fā)動(dòng)各路人馬奔赴全國(guó)各地打探銷路，自己也積極找尋解決方法。功夫不負(fù)有心人，他終于打聽到一個(gè)機(jī)會(huì)：山東省膠南縣將舉行全國(guó)汽車零部件訂貨會(huì)，規(guī)模很大。機(jī)會(huì)來之不易，不管結(jié)果成敗，都一定要去試試。魯冠球帶著工廠里的幾個(gè)人，租了兩輛汽車，裝滿“錢潮”牌萬向節(jié)開往山東膠南。訂貨會(huì)召開的頭一天上午，一行人到達(dá)目的地。他們一去會(huì)場(chǎng)頓時(shí)就傻眼了：大會(huì)組委會(huì)規(guī)定，計(jì)劃外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)沒有入場(chǎng)資格。平常人見此情景多半猶如五雷轟頂，郁悶不已，然后悻悻離去?？婶敼谇虿皇瞧匠Ｈ?，他生來就是斗士，敢于冒險(xiǎn)是他的戰(zhàn)斗動(dòng)力，把不可能變?yōu)榭赡苁撬钠髽I(yè)家特質(zhì)。他向場(chǎng)外望去，發(fā)現(xiàn)場(chǎng)外有一片空地，突然就有了想法。他告訴同行的員工，既然進(jìn)不去，就把產(chǎn)品擺在展銷會(huì)場(chǎng)外來推銷。大伙兒聽著覺得不錯(cuò)，決定試試。

地?cái)倲[上了，訂貨會(huì)也開場(chǎng)了。會(huì)場(chǎng)人來人往，但地?cái)倕s門可羅雀，一連三天，顆粒無收。

魯冠球焦慮起來，他必須要想辦法引起大家的關(guān)注。于是，他派人到會(huì)場(chǎng)去了解情況，發(fā)現(xiàn)訂貨會(huì)的交易也不容樂觀，買賣雙方由于價(jià)格問題出現(xiàn)了僵局。這對(duì)于魯冠球來說是好事一樁，他想著既然價(jià)格有分歧，那就只需要在價(jià)格上做出調(diào)整，就有可能讓大家注意到“錢潮”牌的存在，贏得*生機(jī)。經(jīng)過精心計(jì)算，魯冠球決定把價(jià)格調(diào)低20%，雖然偏低，但依然有一些利潤(rùn)。考慮到薄利多銷，加上這批貨確實(shí)需要盡快賣出去，解決廠里的庫存積壓?jiǎn)栴}，魯冠球索性就這么做了。很快，產(chǎn)品降價(jià)的廣告就貼到了會(huì)場(chǎng)，各大買家在好奇心的驅(qū)使下，涌到會(huì)場(chǎng)外這家地?cái)偵蟻砬苽€(gè)究竟。魯冠球見狀，立刻吆喝起來，熱情洋溢地為大家推銷自己的萬向節(jié)。人們發(fā)現(xiàn)“錢潮”牌萬向節(jié)不僅價(jià)格低，而且質(zhì)量完全不輸國(guó)營(yíng)大廠，紛紛掏腰包購買，訂單蜂擁而至。當(dāng)天晚上，魯冠球和大家一起計(jì)算了銷售額，驚喜地發(fā)現(xiàn)竟有210萬元。

訂貨會(huì)上，這家沒有資格入場(chǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)搶走了各大國(guó)營(yíng)廠商的訂單，“錢潮”牌萬向節(jié)經(jīng)此一役，渡過了銷售渠道危機(jī)，打開了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在行業(yè)內(nèi)建立起知名度。

一個(gè)在農(nóng)村出生長(zhǎng)大，沒有受過多少教育的人，怎么就創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡？萬向集團(tuán)員工王建的一番話或許能夠透露一些信息：“他（魯冠球）是一個(gè)有理想的人，一生為了實(shí)現(xiàn)理想而奮斗。他的理想從最簡(jiǎn)單的開始，到達(dá)一個(gè)臺(tái)階就再升高一步，不斷進(jìn)步、演變、升華。

他最開始的理想是吃飽飯，那時(shí)候他爸爸做醫(yī)生，賺的錢很少。家里6口人，負(fù)擔(dān)重，大家吃不飽飯。魯冠球長(zhǎng)大了就想，要當(dāng)工人，吃飽飯，這是最基本的愿望。

后來，企業(yè)不斷發(fā)展，他覺得自己能吃飽了，親戚朋友也要吃飽，就把他們招到工廠里來。后來覺得，這也不夠，要帶動(dòng)全鄉(xiāng)老百姓致富，所以到各個(gè)村辦小廠。在他的帶動(dòng)下，村里人致富了。這時(shí)候，他的理想升華了。他想：要為中國(guó)農(nóng)民走出一條路子來，要發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，幫助農(nóng)民致富。這個(gè)夢(mèng)想逐步實(shí)現(xiàn)后，他又有了更高的追求，就是要為國(guó)家爭(zhēng)光，貢獻(xiàn)自己的一份力量。他不是一開始就有崇高的理想，而是經(jīng)歷了從短淺再到遠(yuǎn)大的過程?！?/p>

魯冠球的成功不僅在于從7個(gè)人、4000元家當(dāng)起步，帶領(lǐng)萬向發(fā)展成為涉足農(nóng)業(yè)、金融、互聯(lián)網(wǎng)、新能源等多元化產(chǎn)業(yè)的千億級(jí)跨國(guó)集團(tuán)公司；更因?yàn)樗?8年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)史上，精準(zhǔn)"踩點(diǎn)"，使企業(yè)的每一個(gè)重要發(fā)展節(jié)點(diǎn)都與時(shí)代機(jī)遇完美結(jié)合。

書由魯偉鼎親定書名，萬向官方授權(quán)，浙江大學(xué)管理學(xué)院院長(zhǎng)魏江“深度”撰寫。魯冠球是一個(gè)時(shí)代的"標(biāo)桿"，而這背后的商學(xué)邏輯正是本書所希望探尋的：一個(gè)創(chuàng)業(yè)家、戰(zhàn)略家、創(chuàng)新家、哲學(xué)家四大特質(zhì)的集合體。