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6月16日下午，我院特邀上?；鶚I(yè)昶青管理咨詢有限公司創(chuàng)始人、董事長蘇鋼先生為MBA研究生作《戰(zhàn)略決定成敗》的講座，以提高MBA學生理論與實踐相結(jié)合的應(yīng)用能力。

蘇鋼先生通過介紹為大型醫(yī)藥國資公司提供管理咨詢的案例，告訴學生如何通過制定和實施戰(zhàn)略以突破增長瓶頸。首先，蘇鋼先生利用一張包含“銷售、毛利、平均毛利率”的圖表向大家提出兩個問題：一是該公司為何走不下去？二是該公司最大的問題是什么？進一步結(jié)合現(xiàn)實中管理咨詢方法，從市場潛力和獲利能力兩方面進行分析，總結(jié)企業(yè)的三種成長方式：做大產(chǎn)品或市場、開發(fā)新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)、兼并收購實現(xiàn)聯(lián)盟。

蘇鋼先生說一個企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷三個階段：專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化和平臺化，大部分企業(yè)都能做到專業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化，但真正進入平臺化往往面臨各種問題。實現(xiàn)三個階段的發(fā)展也需要經(jīng)歷三個層次，分別是執(zhí)行層、資產(chǎn)層和資本層，必須將發(fā)展階段與發(fā)展層次緊密結(jié)合考量，方能取得長遠發(fā)展。隨后，蘇先生進一步闡釋了何謂戰(zhàn)略，戰(zhàn)略即是想做、可做、能做的交集，一個企業(yè)要從這三個方面進行深入思考和剖析，制定和實施自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

業(yè)務(wù)組合增長和并購，兩者對企業(yè)的貢獻是市場份額增長的四倍。蘇鋼先生通過實例向大家證明這一觀點，并強調(diào)業(yè)務(wù)模型要以企業(yè)價值鏈為基礎(chǔ)，進行業(yè)務(wù)組合要在不斷增加新業(yè)務(wù)的同時摒棄舊業(yè)務(wù)，要在市場競爭中找到自己的優(yōu)勢位置。蘇先生結(jié)合自身多年經(jīng)驗，并通過比較90年代營收過億企業(yè)與華為，說明打造自身核心競爭力和客戶細分的重要性。

最后，MBA同學積極向蘇先生提問，從企業(yè)實際運作問題，到當前華為公司成為世界焦點，大家各抒己見共探戰(zhàn)略。

深入淺出的案例、對市場敏銳的洞察力以及多年的管理咨詢經(jīng)驗，蘇鋼先生精彩地描繪了戰(zhàn)略如何決定成敗，也使論壇的應(yīng)用價值進一步提升，并與MBA學術(shù)積極互動，引導學生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題。蘇先生也向?qū)W生推薦《定位》、《誰說大象不能跳舞？》、《杰克·韋爾奇自傳》等商業(yè)佳作，鼓勵學生在學習理論知識的同時了解企業(yè)的實際經(jīng)營過程，才能更好地實現(xiàn)自我價值。

上?；鶚I(yè)昶青管理咨詢公司簡介：基業(yè)昶青秉持國際一流的專業(yè)水準而著稱，專業(yè)實力躋身國內(nèi)前三甲，是多家國際咨詢公司的合作伙伴。創(chuàng)建和擁有系統(tǒng)完善、國際一流卻又貼近中國中國本土實際的專有咨詢工具和商業(yè)數(shù)據(jù)，主要為企業(yè)提供戰(zhàn)略、國有企業(yè)重組、組織管理、人才管理、績效管理和薪酬激勵等解決方案。