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【課程回顧】

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行，數(shù)字營(yíng)銷(Digital Marketing)已經(jīng)逐步開(kāi)始取代傳統(tǒng)營(yíng)銷成為主流營(yíng)銷模式。4月12日，浙江工商大學(xué)MBA《數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略與創(chuàng)新》課程朱良杰老師特邀杭州網(wǎng)營(yíng)科技股份有限公司的數(shù)字營(yíng)銷中心總經(jīng)理韋法祥（寶爺），為同學(xué)們帶來(lái) “數(shù)字營(yíng)銷的發(fā)展與創(chuàng)新應(yīng)用”的主題講座，帶領(lǐng)同學(xué)們一起領(lǐng)略數(shù)字營(yíng)銷的魅力。

韋總已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域從業(yè)11年，對(duì)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)，包括媒體廣告投放、會(huì)員管理、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)策略、商業(yè)分析和商業(yè)智能等。在他看來(lái)：“數(shù)字營(yíng)銷是利用數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷的方式，相對(duì)與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，體現(xiàn)可溯源、可優(yōu)化、可迭代和強(qiáng)交互的特征?！?/span>

韋總講課深入淺出，從行業(yè)巨頭數(shù)據(jù)分析入手，給同學(xué)們講述了短視頻平臺(tái)崛起、PDD和快手強(qiáng)滲透低線城市和中老年人群、電商效果廣告仍是主體、內(nèi)容化廣告不可忽視這四個(gè)趨勢(shì)。此外，韋總還從數(shù)字化策略、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化監(jiān)測(cè)、數(shù)字化技術(shù)設(shè)施四個(gè)維度構(gòu)建數(shù)字化能力，助力品牌進(jìn)行消費(fèi)者全生命周期管理。

課堂上，韋總結(jié)合斯維詩(shī)膠原水光瓶的新品孵化案例，向同學(xué)們展示了新品打爆營(yíng)銷策略。韋總將其經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為兩個(gè)階段：第一產(chǎn)品孵化階段要著重?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型，數(shù)字先驅(qū)、以人為本，推出真正符合消費(fèi)者預(yù)期的產(chǎn)品；第二新品營(yíng)銷階段要著重品效合一，高效的組織協(xié)調(diào)能力做到站內(nèi)外資源整合，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化投放策略。

韋總還為同學(xué)們?cè)敿?xì)解析了細(xì)分人群拆解指導(dǎo)用戶拓展策略、AI與數(shù)字營(yíng)銷結(jié)合應(yīng)用案例等，全程內(nèi)容和觀點(diǎn)可謂干貨滿滿，同學(xué)們聽(tīng)得津津有味，并積極參與互動(dòng)交流，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。

【課后感言】

數(shù)字媒體營(yíng)銷實(shí)踐已經(jīng)走在了理論的前面，韋總對(duì)數(shù)字媒體營(yíng)銷做出了自己的定義，并對(duì)大數(shù)據(jù)在天貓?zhí)詫毜臄?shù)據(jù)營(yíng)銷上做出了最為客觀的呈現(xiàn)，在不禁為大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的力量感嘆之外，我們更要深入思考，如何更好的應(yīng)用數(shù)據(jù)，掌握數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)發(fā)揮出適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

--22MBAF2 高佳敏

4.12日下午，杭州網(wǎng)營(yíng)科技股份有限公司數(shù)字營(yíng)銷中心經(jīng)理韋法祥老師為我們分享了關(guān)于數(shù)字營(yíng)銷的發(fā)展與應(yīng)用。開(kāi)篇由韋老師對(duì)于數(shù)字營(yíng)銷的定義展開(kāi)，對(duì)數(shù)字營(yíng)銷的發(fā)展和應(yīng)用都做了比較詳盡的分享。對(duì)于我們MBA學(xué)子而言，數(shù)字營(yíng)銷模塊是未來(lái)就業(yè)的一大精準(zhǔn)方向，是有重要意義的。數(shù)字化營(yíng)銷能為一線減負(fù)，為管控賦能，尤其在品牌管理上，結(jié)合消費(fèi)者生命周期的理論，為品牌在認(rèn)知，興趣，購(gòu)買和忠誠(chéng)四個(gè)環(huán)節(jié)形成有利閉環(huán)，為企業(yè)品牌數(shù)字化管理和運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新！

--22MBAF2 陸忠

對(duì)于寶爺?shù)姆窒?，我印象最深刻的是產(chǎn)品生命周期管理與數(shù)字化營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合的新概念運(yùn)用，從認(rèn)識(shí)、興趣、購(gòu)買、售后四個(gè)方面都運(yùn)用數(shù)字化營(yíng)銷的相關(guān)工具，包括客戶管理、抖音開(kāi)屏等讓我們對(duì)數(shù)字化營(yíng)銷有了新的認(rèn)識(shí)。另外，swiss膠原水光瓶的案例，寶爺對(duì)于消費(fèi)者畫(huà)像的精準(zhǔn)捕捉也讓人眼前一亮。

--22MBAF2 方佳

寶爺從營(yíng)銷的歷史演變過(guò)程切入到時(shí)下最具價(jià)值的數(shù)字化營(yíng)銷，結(jié)合他主刀的成功實(shí)體案例，深入淺出地為我們講解了整個(gè)營(yíng)銷策劃過(guò)程。同時(shí)，寶爺也向我們介紹了人工智能在數(shù)字化營(yíng)銷中的運(yùn)用，讓我們對(duì)數(shù)字化營(yíng)銷有了更立體的了解與認(rèn)識(shí)。

--22MBAF2 陳秀艷

【雙師同堂】

雙師同堂是浙商大MBA項(xiàng)目深化校企合作，提升實(shí)踐教學(xué)能力，構(gòu)建新形勢(shì)下產(chǎn)教融合、協(xié)同育才的特色教學(xué)新模式。通過(guò)打造“企業(yè)高管+任課教師”同堂授課的實(shí)踐教學(xué)模式，將浙商企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)和本土優(yōu)勢(shì)作為典型案例融入日常教學(xué)中，把生動(dòng)鮮活的創(chuàng)業(yè)實(shí)錄、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功方案、企業(yè)管理智慧等內(nèi)容與管理理論知識(shí)相結(jié)合，雙管齊下培養(yǎng)懂專業(yè)會(huì)思考能實(shí)戰(zhàn)的商業(yè)人才。