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【MBAChina網(wǎng)訊】從2014年至今，短短兩年間，“小暖醫(yī)生”完成了對全國專業(yè)寵物醫(yī)院的百分百覆蓋，這款專注為寵物醫(yī)院提供專業(yè)解決方案的信息化管理工具，以迅雷不及掩耳之勢發(fā)展壯大，成為寵物行業(yè)規(guī)模最大的信息平臺。小暖醫(yī)生背后是否有強(qiáng)大的資本推手?事實(shí)并非如此，小暖醫(yī)生的故事，其實(shí)也是復(fù)旦MBA校友毛本浩和傅艷軍的創(chuàng)業(yè)史。

爆發(fā)吧，程序員的小宇宙!

提到程序員，很多人腦海里都會出現(xiàn)：宅、不修邊幅、不善交際……因此，大部分程序員創(chuàng)業(yè)，也多是作為聯(lián)合創(chuàng)始人貢獻(xiàn)技術(shù)。作為小暖醫(yī)生的創(chuàng)始人兼CEO，同為程序員出身的毛本浩卻不是這樣的。對此，毛本浩笑稱：創(chuàng)業(yè)會讓你的小宇宙爆發(fā)。

在創(chuàng)立小暖醫(yī)生之前，毛本浩多年來一直從事IT行業(yè)，是一個不折不扣的程序員，“在接觸學(xué)習(xí)了復(fù)旦MBA的課程之后，我開始更多地從商業(yè)模式的角度去看外面的很多生意，也慢慢開始留意好的項(xiàng)目?！本瓦@樣，2014年，他攜手同學(xué)傅艷軍創(chuàng)立小暖醫(yī)生。

創(chuàng)業(yè)帶來的挑戰(zhàn)無需多言，對于毛本浩來說，理工科背景帶來的專業(yè)、務(wù)實(shí)、真誠是優(yōu)勢所在，溝通、商務(wù)、交際等能力卻是軟肋。如今回想起創(chuàng)業(yè)初期迅*長為多面手的經(jīng)歷，毛本浩說，其實(shí)很多人都有沒有發(fā)揮出來的潛能，上班的時候，可能沒有機(jī)會也沒有動力去激發(fā)，被崗位職能限制住，“但是創(chuàng)業(yè)會讓你的小宇宙爆發(fā)，即便是原先很不擅長的事情，也慢慢做得得心應(yīng)手?！?/span>

人以群分，同樣的感受傅艷軍也有。同樣是技術(shù)出身，傅艷軍在加入小暖醫(yī)生后，也從技術(shù)人員轉(zhuǎn)型成為了最懂技術(shù)的運(yùn)營大牛。此外，在聯(lián)合創(chuàng)立小暖醫(yī)生之前，傅艷軍有過一段互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這讓他從傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的過程更為順利一些。“傳統(tǒng)企業(yè)的工作方式和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的完全不一樣，”傅艷軍說，“就拿運(yùn)營來說，推廣節(jié)奏快，推廣模式多樣化，每天都會接觸到新的人和事，迎接新的挑戰(zhàn)，體驗(yàn)很不一樣?！?/span>

抓住趨勢就是抓住機(jī)遇

2013年之前，寵物行業(yè)已經(jīng)逐步興起，也吸引了很多創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注，但是大多項(xiàng)目都未成氣候，毛本浩敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個細(xì)分市場的機(jī)會，他開始思考：什么樣的企業(yè)需要提高效率?怎么提升寵物服務(wù)?針對B端企業(yè)還是針對C端用戶?……最終，團(tuán)隊(duì)搭上了B2B創(chuàng)業(yè)的風(fēng)潮，搶在很多人之前進(jìn)入了寵物醫(yī)院解決方案提供這一領(lǐng)域。正因?yàn)槿绱?，在傅艷軍眼里，毛本浩的敏捷思維和超強(qiáng)執(zhí)行力是小暖醫(yī)生成功的重要因素，“小暖醫(yī)生的點(diǎn)子來自本浩，他對市場的分析把握非常精準(zhǔn)，而且執(zhí)行力非常強(qiáng)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，時間就是機(jī)會，慢一步，很可能就出局了?！?/span>

在創(chuàng)立小暖醫(yī)生初期，毛本浩就對B端創(chuàng)業(yè)的發(fā)展方向進(jìn)行了盡可能深入的分析。事實(shí)上，在美國，針對B端的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很多，但是在中國，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還是針對C端用戶進(jìn)行，為數(shù)不多針對B端的幾家還是投入巨大成本，并不適合剛起步的小暖醫(yī)生，并且寵物醫(yī)院的封閉性決定了外來者很難進(jìn)入這個領(lǐng)域，為此，毛本浩把目光投向了醫(yī)院的供應(yīng)商?！皩櫸镝t(yī)院信息封閉效率低下，大數(shù)據(jù)共享是市場趨勢。如果醫(yī)院的供應(yīng)商可以把我們的產(chǎn)品推薦給醫(yī)院，我們可以收集各家醫(yī)院使用產(chǎn)品的品牌、頻次等數(shù)據(jù)，進(jìn)而分析出該品牌的精準(zhǔn)用戶、市場占有率等，可以為品牌的推廣發(fā)展提供精確方向。”隨后，小暖醫(yī)生和拜耳、邁瑞等知名寵物供應(yīng)商品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過間接銷售成功切入寵物醫(yī)院市場。

“做風(fēng)口上的事情，提供具有未來性的價值，并且要快，因?yàn)樽プ≮厔菥褪亲プC(jī)遇?！边@是小暖醫(yī)生成功的要素，也是毛本浩和傅艷軍對于創(chuàng)業(yè)者不約而同的建議。

創(chuàng)業(yè)，開心好玩最重要

無論是成功帶來的成就感，還是享受自己當(dāng)老板的自由自在，亦或是實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由，創(chuàng)業(yè)的誘惑讓無數(shù)人前赴后繼擠上這條獨(dú)木橋，但是很多人還是低估了創(chuàng)業(yè)的苦。每天凌晨三四點(diǎn)休息，七八點(diǎn)起床，馬上進(jìn)公司開始工作，每天都要面對可能出現(xiàn)的新的挑戰(zhàn)，從未間斷過對于公司發(fā)展的思考和討論，甚至累到倒頭就睡，這是毛本浩和傅艷軍的日常，更不用說來自客戶、用戶以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的各種壓力。出人意料的是，他們倆竟用“享受”這個詞來形容創(chuàng)業(yè)期間的心理狀態(tài)。

“我有時候看朋友圈，看之前公司的同事發(fā)的內(nèi)容，幾年如一日，沒有一點(diǎn)變化，創(chuàng)業(yè)的魅力就在于變化。創(chuàng)業(yè)之后的每一天，幾乎都在接觸以前根本不可能接觸到的人和圈子，不論是資本方還是創(chuàng)業(yè)者，所看所感都非常不一樣。”對于創(chuàng)業(yè)帶來的改變，毛本浩的熱愛溢于言表，“這個過程，也會發(fā)現(xiàn)自己變得更成熟，更會處理各方關(guān)系，更擅長精益化管理，這是上班不可能會有的?！?/span>

作為聯(lián)合創(chuàng)始人，傅艷軍的工作量和壓力也同樣巨大，他用“摸著石頭過河”來形容創(chuàng)業(yè)過程?！懊刻於荚谕白?，如何優(yōu)化產(chǎn)品，如何提升客戶活躍度，如何提升數(shù)據(jù)，每天都要討論，時刻都在收獲成長，這種滿足感是只有創(chuàng)業(yè)才會有的?！备灯G軍說。

在毛本浩和傅艷軍對于創(chuàng)業(yè)的定義里，“開心”和“好玩”是很重要的兩個關(guān)鍵詞，就是做自己喜歡做的事情，全身心投入，用百分百的毅力和耐心把這件事情做得好玩有趣。如果還可以做到及時擁抱變化，跟著趨勢走，那么創(chuàng)業(yè)的成功率也會更高。

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