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【MBAChina網(wǎng)訊】從政策的角度來看，國家政府對安全生產(chǎn)越來越重視，工業(yè)生產(chǎn)安全的需求也越來越明確，發(fā)展PPE行業(yè)對于安全生產(chǎn)的契合度是非常高的。上海暢為實業(yè)有限公司以PPE的整體服務(wù)外包為主營運作模式，企業(yè)估值在穩(wěn)步上升。

“從小立志要通過自已的努力開創(chuàng)一個新生活，我一直有個夢想，長大后能創(chuàng)辦屬于自已的百年公司?！鄙虾碁閷崢I(yè)有限公司的總經(jīng)理、華東師大MBA2015級尤明展這樣說到。在創(chuàng)業(yè)過程中，尤明展認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一種積累，是人脈、資源、知識、經(jīng)驗的積累，他不但可以給你帶來驚喜，同時他還可以傳承。你的家族可以延續(xù)你的夢想、你的理念、你的成功。

不斷嘗試，找到藍(lán)海市場

1997年，尤明展畢業(yè)后開始第一份工作，努力工作了七年，學(xué)習(xí)積累了七年，尤明展初步掌握了很多人力資源管理、生產(chǎn)管理、經(jīng)營承包、采購、宣傳、財務(wù)、計算機、海關(guān)報關(guān)、人際交往的基礎(chǔ)知識。工作期間，為了提前積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，他曾利用周末休息及晚上空余時間，利用自已所掌握的知識為一些中小企業(yè)提供各種管理咨詢或考勤軟件設(shè)計服務(wù)。2005年，尤明展最好的上司調(diào)任集團(tuán)另一家公司，這讓尤明展感到很失落，他決定辭職創(chuàng)業(yè)。

在考察了深圳、南寧等眾多城市后，他最終決定到中國經(jīng)濟(jì)最活躍的城市-上海創(chuàng)業(yè)，并和同學(xué)一起創(chuàng)辦了第一家公司——上海超網(wǎng)信息科技有限公司。創(chuàng)業(yè)伊始，他們合計啟動資金不超過3萬，扣除注冊公司、租房子、買電腦后，資金所剩無已。為了生存，每天睡眠不超過6小時;為了生存他下午出去買菜，畢竟，活下來，比什么都重要。由于沒資金、沒人脈、沒技術(shù)，尤明展和他的團(tuán)隊選擇從輕資產(chǎn)入手，做服務(wù)性工作，靠勤賺錢，做過的產(chǎn)品很多，擺過地攤，賣電動玩具;關(guān)鍵字排名，書生軟件，火速軟件;網(wǎng)站建設(shè);ID/IC卡硬件銷售;代理ERP軟件銷售等。不斷嘗試，不斷分析，不斷總結(jié)，目的就是盡可能快地找出一個適合的產(chǎn)品。堅持、堅持、再堅持，明展和他的團(tuán)隊堅信他們一定會活下來，同時也一定會活得很好。

2005年7月底，尤明展接到一個客戶來電，說看中他們的一款軟件，這款軟件是尤明展在創(chuàng)業(yè)之前，在工廠期間，為了提高效率，利用工作之余開發(fā)的為外貿(mào)配套的軟件，通過見面、試用、簽約、安裝、調(diào)試、培訓(xùn)使用，花了不到一天的時間，為團(tuán)隊帶來3萬多的純收入，這在當(dāng)時，對尤明展來說是一筆巨款。于是，經(jīng)過團(tuán)隊的分析，得出這是一個藍(lán)海市場，也是一個不小的市場，由于是自己的產(chǎn)品，利潤率應(yīng)相當(dāng)高，最終整個團(tuán)隊決定快速結(jié)束原來業(yè)務(wù)，集中兵力推廣這套產(chǎn)品。有人負(fù)責(zé)培訓(xùn)，有人負(fù)責(zé)市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣，有人負(fù)責(zé)上門安裝調(diào)試，有人負(fù)責(zé)遠(yuǎn)程協(xié)助……，結(jié)果，05年底，有了8位數(shù)的銷售收入，讓整個團(tuán)隊完成了最初的原始資本積累。通過11年的艱苦創(chuàng)業(yè)，公司現(xiàn)旗下有PPE安全防護(hù)產(chǎn)品、管理咨詢、軟件開發(fā)、審核、檢測、投資等十幾家公司，其中PPE公司在2016年預(yù)計營業(yè)額超3億，擁有“MYEHS”、“漢盾”等品牌，這些品牌已有眾多使用者，深受客戶的青睞。

2010年底在董事會的安排下，尤明展接手了上海暢為實業(yè)有限公司的總經(jīng)理職務(wù)。接手時有21人，營業(yè)額300萬，通過統(tǒng)籌規(guī)劃、整合內(nèi)外部資源、管理信息化等，到2015年底，公司人員59人，營業(yè)額超2億，已成為HONEYWELL霍尼韋爾、MSA梅思安、3M、DUPONT杜邦、DELTA代爾塔、LAKELAND雷克蘭、JSP潔適比、UVEX優(yōu)唯斯、DRAEGER德爾格、ANSELL安思爾、KIMBERLY金佰利、MASTERLOCK瑪斯特等國際知名品牌戰(zhàn)略合作伙伴，其中霍尼韋爾、MSA 、雷克蘭全國銷量第一，其余銷量也排名前列。為包括德國西門子、中國石化、中國石油、中國建筑、中國鐵建、臺灣旺旺集團(tuán)、工商銀行等眾多全球500強及中國本土知名企業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)、齊全以及標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)。目前產(chǎn)品線覆蓋：個人防護(hù)用品、儀器儀表、消防器材、化學(xué)品安全儲存分裝泄漏處理、安全鎖具、工業(yè)膠帶、安全標(biāo)牌等。在5年多時間，在人員及投入未有大幅增長的前提下，業(yè)務(wù)有近百倍的健康增長，為公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益，同時也成功進(jìn)入國內(nèi)安全行業(yè)PPE服務(wù)外包的前2強，創(chuàng)下連續(xù)多年“中國空呼銷售之王、防墜落銷售之王、氣檢儀銷售之王”的美譽，這三項產(chǎn)品均占全國超過三分之一的市場份額。

機遇和風(fēng)險同樣并存

從政策的角度來看，國家政府對安全生產(chǎn)越來越重視，工業(yè)生產(chǎn)安全的需求也越來越明確，發(fā)展PPE行業(yè)對于安全生產(chǎn)的契合度是非常高的。2014年8月31日公布的新安全生產(chǎn)法(簡稱新法)，補充完善了相關(guān)法律制度規(guī)定。這些規(guī)定對整個PPE行業(yè)的未來發(fā)展有了強有力的政策紅利。

然后，隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，工傷事故和職業(yè)危害也隨之呈上升趨勢，中國作為全球最大的個人防護(hù)裝備市場，在近十來年取得了較快的發(fā)展速度。但國內(nèi)PPE行業(yè)整體發(fā)展水平仍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家，并且中國東西部也呈現(xiàn)出發(fā)展不平衡的狀態(tài)，國內(nèi)企業(yè)在低端產(chǎn)品市場上低價競爭。根據(jù)歐美的歷史分析，當(dāng)一個國家解決了住房、醫(yī)療、小孩上學(xué)后，同時經(jīng)濟(jì)步入發(fā)達(dá)國家水平時，每個人對自身的安全意識就會有很大的提升，這個時期也就是PPE安全產(chǎn)品的爆發(fā)期，很多國際行業(yè)巨頭正是看到這點，所以紛紛進(jìn)入中國，從而也導(dǎo)致了中高端產(chǎn)品的市場競爭也越演越烈。

從20世紀(jì)90年代初起，中國PPE產(chǎn)業(yè)就已進(jìn)入快速增長期。據(jù)專家估計，2004年中國PPE市場需求高達(dá)人民幣300億元—500億元/年，而且每年仍以超過20%的幅度增長。目前PPE產(chǎn)業(yè)市場需求已經(jīng)高達(dá)3500-4500億元/年。

目前PPE全系列還沒有上市公司，由于市場容量超過3000億，因此這行業(yè)勢必會有幾家上市公司，所以誰成為PPE全系列第一品牌，誰就擁有上市先機。

國內(nèi)PPE安全防護(hù)品牌極為分散，且不成規(guī)模，都是各自為營，以打價格戰(zhàn)為主。各家產(chǎn)品線較為單一，綜合競爭能力較弱。這些企業(yè)多數(shù)為原先外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的加工廠，由于外匯市場不利，外銷訂單嚴(yán)重下滑，然而這些加工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷機制不完善，運營效率較低，也面臨著巨大的產(chǎn)業(yè)整合的壓力。預(yù)計在未來幾年，這個市場會有整合并購浪潮，會出現(xiàn)一兩家品牌綜合體巨頭。

上海暢為實業(yè)有限公司以PPE的整體服務(wù)外包為主營的運作模式，在近幾年發(fā)展得還不錯，但是目前已進(jìn)入行業(yè)前2強時，預(yù)計接下來再飛速發(fā)展就比較難，如再快速發(fā)展業(yè)績，極有可能就要降低毛利率;但如不快速發(fā)展業(yè)績，市場份額就會下降，如何在確保業(yè)績發(fā)展的同時也能保證利潤同比增長，就成為一道難題。同時由于社會競爭越來越激烈，加上人力成本的持續(xù)增長，估計未來公司的發(fā)展將越來越慢。最讓人擔(dān)心的是，自2015年年底，B to B變成很火，也就是資本大鱷BAT或產(chǎn)業(yè)資本很有可能跨入這個有剛需且重復(fù)采購率很高的PPE行業(yè)，這將可能是暢為最大的威脅。當(dāng)這一切來臨時，之前戰(zhàn)略及定位將需要重要定位。為了打破這個僵局，暢為勢必重新制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，在運營模式上進(jìn)行創(chuàng)新，儲備優(yōu)秀人才，設(shè)計并推廣各個部門獨立核算的事業(yè)制，加速整合行業(yè)資源，大力發(fā)展自有品牌，設(shè)計好二層架構(gòu)，打造核心競爭力，構(gòu)造良好生態(tài)圈，引進(jìn)外部有互補的優(yōu)質(zhì)資本并進(jìn)行股份制改革，在未來合適時機，與上市公司對接并購或單獨IPO上市。

彌補不足，努力備考

要做好這些工作，對企業(yè)的目前掌舵人---總經(jīng)理，就有很高的工作要求，而尤明展發(fā)現(xiàn)，靠自已原來掌握的知識已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如不加快學(xué)習(xí)，不但沒辦法帶領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)宏偉目標(biāo)，反而有可能成為影響企業(yè)發(fā)展的最大絆腳石，為了彌補這方面的不足，通過努力備考，尤明展考入了華東師范大學(xué)MBA，這是他人生的又一個起點。在華東師大MBA一年多時間的學(xué)習(xí)，對他的創(chuàng)業(yè)有很大幫助。

通過學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理、營銷管理，尤明展對企業(yè)的方向和經(jīng)營模式，有了較深的理解，能夠運用這些基礎(chǔ)的系統(tǒng)的理論及時調(diào)整相應(yīng)業(yè)務(wù)和模式。同時要能建立企業(yè)自已的核心競爭力，能找到并有針對性的解決客戶的痛點。原來只重視結(jié)果，現(xiàn)在重視源頭，把一切工作包括最基礎(chǔ)的工作做到極致。業(yè)績的根本在于服務(wù)，基于提升客戶體驗，“暢為” 設(shè)立了學(xué)習(xí)的標(biāo)桿---德國阿爾迪集團(tuán)，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)打造核心競爭力，深耕垂直市場，目前客戶整體滿意度一直在提升。這為企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。

通過電子商務(wù)的學(xué)習(xí)，尤明展懂得了海量客戶數(shù)的重要性，打造公司業(yè)務(wù)兩種架構(gòu)的必要性，結(jié)合目前公司有超1萬家活動客戶及10萬家行業(yè)客戶，利用各種工具或軟件，已初步打造公司的二層架構(gòu)(底層穩(wěn)定且天量的客戶群及上層的贏利產(chǎn)品)，同時會利用這個底層架構(gòu)設(shè)計出各種符合資本市場和企業(yè)盈利需要的各種業(yè)務(wù)模式。加強APP端的服務(wù)，為手機網(wǎng)民提供了便捷的產(chǎn)品查詢和下單服務(wù)。信息系統(tǒng)整合：引入新的電商ERP，從而打通所有主流的電商平臺;公司網(wǎng)站與電商erp對接;公司傳統(tǒng)erp與電商erp對接。通過這三個措施，暢為將打通所有“信息孤島”，為后續(xù)“商務(wù)電子化”鋪就高速公路。從而極大提升公司的效率，減少公司人力和物力成本，大大提升了客戶體驗。

通過公司治理的學(xué)習(xí)，深刻認(rèn)識到一個健康的公司組織架構(gòu)對于公司管理決策的制定，公司業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展有很大的影響。通過對集團(tuán)及旗下各公司業(yè)務(wù)及組織架構(gòu)的重新梳理，公司發(fā)展的后勁更足了。通過進(jìn)一步完善各個部門的承包責(zé)任制，讓員工充分挖掘潛力，同時也因承包得到了很大的實惠，企業(yè)因此也得到了很好的發(fā)展。資本市場也很看好公司的發(fā)展，除了國內(nèi)的各種資本包括風(fēng)投資本，國外的部分上市公司也屢屢過來談并購事宜，企業(yè)的估值一直在穩(wěn)步攀升。

尤明展認(rèn)為華師大MBA的學(xué)習(xí)對其個人及所創(chuàng)業(yè)的公司都有很大的幫助，他喜歡MBA，更喜歡華師大。

創(chuàng)業(yè)過程，厚積薄發(fā)

在采訪過程中，尤明展認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者如能具備相應(yīng)技能、素質(zhì)、知識、經(jīng)驗，則對創(chuàng)業(yè)成功有很大的幫助。技能，即制定公司的各種發(fā)展戰(zhàn)略及計劃能力;業(yè)務(wù)發(fā)展能力;執(zhí)行能力;市場開拓能力;接受新思維能力等能力。知識，即對要創(chuàng)業(yè)的行業(yè)行業(yè)業(yè)態(tài)的現(xiàn)狀和演變有較深刻的理解;對市場營銷、大數(shù)據(jù)、網(wǎng)站平臺建設(shè)、信息化、銷售通路、中間商、業(yè)務(wù)團(tuán)隊、倉儲物流等管理有較強的實際經(jīng)驗。素質(zhì)，為具有良好的公關(guān)和協(xié)調(diào)能力;具有較強的領(lǐng)導(dǎo)和決策能力;出色的行政與人事管理能力;規(guī)劃和協(xié)調(diào)重大交易談判的能力。而經(jīng)驗方面，最好有行業(yè)的實際工作經(jīng)驗，其中擔(dān)任部門經(jīng)理及以上職務(wù)時間不少于4年;對行業(yè)有較深刻的理解。

在創(chuàng)業(yè)過程中，尤明展不斷積累認(rèn)為對自已比較有幫助的經(jīng)驗，他給創(chuàng)業(yè)者一些經(jīng)驗(忠告)。他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)，勝在團(tuán)隊，每個成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都有他各自的成功要素，不過他們都離不開團(tuán)隊，因為“人”是最終因素!同時要整合你的所有人脈資源，包括親戚、同學(xué)、朋友、同事、商會，在你需要的時候，他可以給你帶來極大的幫助。他建議如果你要單干，要注意控制風(fēng)險;控制成本，能省則省，活下來比什么都重要;努力掙錢，快速完成原始資本積累。如果要合伙，那么議事規(guī)則清晰、財務(wù)帳目透明、利益分配合理、創(chuàng)始人學(xué)會團(tuán)結(jié)等等都很重要。

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