【MBAChina網(wǎng)訊】諸葛亮七擒孟獲，是軍事史上一個“欲擒故縱”的絕妙戰(zhàn)例。蜀漢建立之后，定下北伐大計。當時西南夷酋長孟獲率十萬大軍侵犯蜀國。諸葛亮為了解決北伐的后顧之憂，決定親自率兵先平孟獲。蜀軍主力到達瀘水(今金沙江)附近，誘敵出戰(zhàn)，事先在山谷中埋下伏兵，孟獲被誘入伏擊圈內(nèi)，兵敗被擒。這是古代的三十六計之欲擒故縱，小編跟大家分享一個現(xiàn)實職場中欲擒故縱的故事。

故事：“買糖”中的激勵

某公司成立以來，事業(yè)可謂蒸蒸日上。但因受國際上恐怖活動的影響，今年的利潤卻大幅滑落。

董事長知道，這不能怪員工，因為大家為公司拼命的情況，絲毫不比往年差，甚至可以說，由于人人意識到經(jīng)濟的不景氣，干得比以前更賣力。

這也就愈發(fā)加重了董事長心頭負擔，因為馬上要過年，照往年，年終獎金最少發(fā)三個月的工資，多的時候，甚至再加倍。

今年可慘了，算來算去，頂多只能給一個月的工資做獎金。

“這要是讓多年來已被慣壞了員工知道，士氣真不知要怎樣滑落!”董事長憂心地對總經(jīng)理說，“許多員工都以為最少加兩個月，恐怕飛機票、新家具都定好了，只等拿獎金就出去度假或付帳單呢!”

總經(jīng)理也愁眉苦臉地說：“好像給孩兒子糖吃，每次都抓一把，現(xiàn)在突然改成兩顆，小孩一定會吵。”

“對了!”董事長突然觸動靈機，“你倒使我想起小時候到店里買糖，總喜歡找同一個店員，因為別的店員都先抓一大把，拿去秤，再一顆一顆往回減。那個比較可愛的店員，則每次都抓不足重量，然后一顆一顆往上加。說實在話，最后拿到的糖沒什么差異，但我就是喜歡后者?！?/span>

突然，董事長有了主意……

沒過兩天，公司突然傳來小道消息——

“由于營業(yè)不佳，年底要裁員，上層正在確定具體實施方案?！?/span>

頓時人心惶惶了。每個人都在猜，會不會是自己。最基層的員工想：“一定由下面殺起?！鄙厦娴闹鞴軇t想：“我的薪水最高，只怕從我開刀!”

但是，不久之后，總經(jīng)理就宣布：“公司雖然艱苦，但大家同一條船，再怎么危險，也不愿意犧牲共患難的同事，只是年終獎金，決不可能發(fā)了?！?/span>

聽說不裁員，人人都往下心頭上的一塊大石頭，那不致卷鋪蓋的竊喜，早壓過了沒有年終獎金的失落。

眼看新年將至，人人都做了過個窮年的打算，取消了奢華的交往和昂貴的旅游計劃。

突然，董事長召集由各單位主管參加的緊急會議。

看主管們匆匆上樓，員工們面面相覷，心里都有點兒七上八下：“難道又變了卦?”

是變了卦!

沒幾分鐘，主管們紛紛沖進自己的單位，興奮地高喊著：“有了!有了!還是有年終獎金，整整一個月，馬上發(fā)下來，讓大家過個好年！

整個公司大樓，爆發(fā)出一片歡呼，連坐在頂樓的董事長，都感覺到了地板的震動……

啟示：

關(guān)心和激勵下屬并不一定對下屬有求必應(yīng)，不斷提高下屬待遇。人的需求是無止境的，滿足了一個需求又會產(chǎn)生另一個需求。下屬的需求多種多樣的，有的和組織的目標一致，有的卻與組織的目標背道而馳。而且，一個公司的經(jīng)營狀況也不一定穩(wěn)定，因此，作為領(lǐng)導(dǎo)者，你只能在公司條件允許的情況下，盡量滿足下屬那些與組織目標一致的需求，對不合理的需求和難于滿足的需求，就要采取一定的策略，讓下屬自愿主動放棄。當用常規(guī)的方法很難奏效的時候，“欲擒故縱”和“欲縱故擒”都是為人處世的高超手段。但要記住的是，獎勵與懲罰都是激勵手段，但獎勵更能調(diào)動積極性，增加員工對企業(yè)的感情。籠絡(luò)人心靠的不是金錢，而是智慧。

著名管理顧問尼爾森提出，未來企業(yè)經(jīng)營的重要趨勢之一，是企業(yè)經(jīng)營管理者不再像過去那樣扮演權(quán)威角色，而是要設(shè)法以更有效的方法，激發(fā)員工士氣，間接引爆員工潛力，創(chuàng)造企業(yè)最高效益。以激發(fā)士氣為目的的激勵，需要全新的理念。而激勵不僅僅限于獎勵，管理者要善于運用超越常規(guī)的方式來激勵企業(yè)的員工。

由注重物質(zhì)激勵到注重精神激勵。作為管理者，僅僅了解員工的內(nèi)心愿望還不夠，不要以為多發(fā)獎金，多說好話就能調(diào)動員工的積極性。人是一種很復(fù)雜的東西，要讓他們?yōu)槟阗u命工作，需要你施展更細微的手段。諸如：授予他們的權(quán)力;給他們好的評價;聽他們訴苦;提供必要的訓(xùn)練等不僅可以讓下屬的需求獲得充分滿足，同時又能激發(fā)他們的熱情和干勁，提高工作效率。

由注重形式到注重效果：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人若想讓激勵方式達到最大效果，需掌握即時、明確與量身訂做等要領(lǐng)，并賦予員工工作的使命感和充分自主權(quán)，才能在公平原則下滿足不同貢獻者的需求。

由“馬后炮式”激勵到未雨綢繆式激勵：一般式激勵措施都是在員工有了好的表現(xiàn)后，公司再予以獎勵。事實上，公司還可以搶先一步，激勵員工產(chǎn)生好的表現(xiàn)。

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