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【MBAChina網(wǎng)訊】Larry Wang先生(新浪微博號(hào)：@LarryWang王承倫)是王李亞洲資源(中國(guó)2008最佳獵頭公司)的創(chuàng)始人兼CEO，資深職業(yè)發(fā)展專家。以下是Larry Wang先生的實(shí)錄：

作為一家獵頭公司，在幫助候選人尋找優(yōu)秀的工作機(jī)會(huì)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)很多人雖然在目前的工作中表現(xiàn)很出色，但他們卻很難達(dá)到下一個(gè)職業(yè)高度。比如，我們遇到過(guò)很多優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生，但他們卻無(wú)法獲得好的工作機(jī)會(huì)?；蚴呛芏喑晒Φ幕鶎庸ぷ髡撸诟?jìng)選管理層職位時(shí)，卻總是落選。和這些候選人合作后，我們很明顯地發(fā)現(xiàn)：他們對(duì)于目標(biāo)職位的關(guān)鍵職責(zé)及成功所需的關(guān)鍵能力，知之甚少。因此，當(dāng)好機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，他們?cè)谶@些領(lǐng)域的能力還未成熟，不足以說(shuō)服別人委以重任。
 

目標(biāo)職位的關(guān)鍵職責(zé)和能力是哪些?

那你呢?對(duì)于目標(biāo)職位，你是否很好地識(shí)別了成功所需的關(guān)鍵職責(zé)和能力?事實(shí)上，很多人都不太會(huì)深入思考上述問(wèn)題。但如果你能更好地理解這些職責(zé)，你就能盡早開始培養(yǎng)那些相關(guān)的重要能力，盡快實(shí)現(xiàn)未來(lái)目標(biāo)。

“如果你想獲得一個(gè)更高級(jí)別的職位，并做出成效，你就應(yīng)該掌握對(duì)在該職位上取得成功影響最大的因素。”一位高管指出，“比如，如果你有朝一日想坐到你老板現(xiàn)在的位置，你就需要知道他的工作是什么，他靠什么取得了成功。你需要清楚你的工作和他的工作職責(zé)有哪些主要區(qū)別。他的上級(jí)是誰(shuí)?他們對(duì)他的要求是什么?他如何達(dá)到他們的要求?一旦了解這些問(wèn)題的答案，你就能掌握自己在做好本職工作之外還需在哪些方面著力培養(yǎng)。”

理解你的目標(biāo)職位

一位總經(jīng)理曾用自己職業(yè)早期如何被提拔為經(jīng)理的例子，說(shuō)明充分理解未來(lái)職位要求對(duì)職業(yè)發(fā)展和成功的重要性。當(dāng)時(shí)，他是一名銷售專員，業(yè)績(jī)?cè)诓块T內(nèi)數(shù)一數(shù)二。但他也很清楚，要成為銷售經(jīng)理，只有銷售能力好或負(fù)責(zé)大的銷售目標(biāo)，是不夠的。

盡管優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)是升職必備，但他還必須對(duì)銷售流程了如指掌，并且找到更上一層樓的方法。銷售經(jīng)理要做的是幫助公司發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并進(jìn)行評(píng)估。所以，在與顧客建立良好關(guān)系之外，還需要著力分析、跟蹤、預(yù)測(cè)機(jī)會(huì)。他開始密切記錄這些相關(guān)信息，不僅僅是為自己謀發(fā)展，也可以同時(shí)為公司做貢獻(xiàn)。通過(guò)這些努力，他開發(fā)并采用了一系列最佳銷售方法，以及之后培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員能力的方法。

當(dāng)一個(gè)銷售經(jīng)理職位出現(xiàn)空缺，他成功從幾名競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，甚至戰(zhàn)勝了銷售背景比他更長(zhǎng)更為出色的候選人。“事后，我的老板告訴我，我的銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但這不是我升職的原因。管理層最欣賞我的一點(diǎn)是，我非常重視公司關(guān)注的領(lǐng)域。從我這種對(duì)待工作的態(tài)度，他們看出，我對(duì)關(guān)鍵銷售管理和業(yè)務(wù)問(wèn)題有成熟的理解，而我的理解正契合了公司提升業(yè)務(wù)水平和開拓資源的需要。這讓他們對(duì)我的能力充滿信心，將經(jīng)理一職交付與我，讓我承擔(dān)更大的責(zé)任，完成經(jīng)理層的目標(biāo)。”

中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)是，未來(lái)在這里會(huì)來(lái)得非?？?，這就包括：好的環(huán)境將出現(xiàn)得更快，讓你有機(jī)會(huì)擔(dān)任更大的角色和職責(zé)。因此，如果你想看到自己的職業(yè)發(fā)展得更快，那么你就應(yīng)該為自己感興趣的目標(biāo)職位，時(shí)刻準(zhǔn)備并規(guī)劃著。

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