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【MBAChina網(wǎng)訊】1、營銷與銷售的區(qū)別

　　

(1)銷售是射殺一只靜.坐不動的鴨子，若沒射準，鴨子有可能就飛了;營銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住;

　　

(2)銷售是射殺靜態(tài)個體目標;營銷是培養(yǎng)動態(tài)整體氛圍，看到的不止一個顧客，而是整個市場的顧客!

　　

(3)營銷站的視角更高，

　　

2、銷售員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)的區(qū)別

　　

(1)銷售員:知道今天要干什么,最多知道下幾個月要干什么。

　　

(2)銷售經(jīng)理:知道這個月要干什么,最多知道今年要干什么;

　　

(3)銷售總監(jiān):知道今年要干什么,最多知道明年后年要干什么。對未來知道的越多,就會為未來提前做好更多準備。合作一代,開發(fā)一代,儲備一代,這就是銷售

　　

3、營銷隊伍中的"兵、將、帥"

　　

(1)兵：下等兵見客戶,只談產(chǎn)品,這是推銷;普通兵以談產(chǎn)品為主，聊生活為輔,是銷售;上等兵以溝通生活為主，介紹產(chǎn)品為輔,這是產(chǎn)品營銷;

　　

(2)將：與顧客以事業(yè)和生活溝通為主,亦師亦友,是關系營銷;搜索微信“銷售總監(jiān)”進行添加，學習更多銷售技巧。

　　

(3)帥,與顧客溝通人生觀、價值觀,能尊重顧客，顧客感動感恩，這是贏銷。

　　

4、銷售頂尖人員的7個小習慣

　　

(1)不要說尖酸刻薄的話;

　　

(2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習慣;

　　

(3)嘗試著跟你討厭的人交往;

　　

(4)一定要尊重顧客的隱私;

　　

(5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;

　　

(6)勇于認錯，誠信待人;

　　

(7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。

　　

5、頂級銷售人員的6個人格特質(zhì)

　　

(1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;

　　

(2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;

　　

(3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發(fā);

　　

(4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;

　　

(5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;

　　

(6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

　　

6、銷售的八個更重要

　　

(1)找到顧客重要,找準顧客更重要;

　　

(2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;

　　

(3)搞清價格重要,搞清價值更重要;

　　

(4)融入團隊重要,融入顧客更重要;

　　

(5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

　　

(6)獲得認可重要,獲得信任更重要;

　　

(7)達成合作重要,持續(xù)合作更重要;

　　

(8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

　　

7、成功銷售的7個關鍵能力

　　

(1)Study學習能力;

　　

(2)Understand觀察能力和理解能力;

　

(3)Communicate溝通能力;

　　

(4)Confidence堅定的信念;

　　

(5)Ethics品德能力;

　　

(6)Selection選擇;

　　

(7)SolidResult業(yè)績能力。

　　

8、業(yè)績猛增的5類銷售人員

　　

(1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;

　　

(2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

　　

(3)警官型：有極高的忠誠度;

　　

(4)自信型：沒有“不可能”;

　　

(5)事必躬親型：有強烈的責任感。

　　

9、銷售三境界

　　

(1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;

　　

(2)維人：建立長期穩(wěn)定的關系，不是簡單的買賣關系，而是朋友、伙伴關系;

　　

(3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去。

　　

10、樂觀銷售更容易接近和打動顧客

　　

(1)樂觀的人發(fā)現(xiàn)工作和生活中的真善美，到哪里都是“陽光使者”;

　　

(2)銷售就是信心的傳遞和信念的轉(zhuǎn)移;

　　

(3)樂觀的銷售讓顧客獲得快樂的消費體驗，更容易跟你交往和敞開心扉;

　　

(4)樂觀的銷售更能戰(zhàn)勝挫折,發(fā)現(xiàn)事物積極一面。

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