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【MBAChina網(wǎng)訊】近日有消息稱，錘子科技的股東中增加了蘇寧云商。但是，蘇寧并未對(duì)此進(jìn)行回應(yīng)。

記者采訪了錘子科技公關(guān)總監(jiān)竇淼磊。他解釋說(shuō)，蘇寧和錘子科技很久前就有合作意向，而這次合作只是單純的財(cái)務(wù)投資?！?014年錘子手機(jī)就在蘇寧北京聯(lián)想橋?qū)嶓w店有展位，錘子科技很看重蘇寧線上、線下的渠道資源，未來(lái)希望有更多渠道方面的合作。另外，我們馬上會(huì)有手機(jī)新品發(fā)布，這次的目標(biāo)人群是年輕人，屆時(shí)將會(huì)有更多關(guān)于此次與蘇寧合作的信息發(fā)布?！?/span>

事實(shí)上，早在今年3月，蘇寧與錘子科技的合作就有傳聞，有知情人士稱羅永浩拜會(huì)了蘇寧董事長(zhǎng)張近東。有分析人士認(rèn)為，一旦蘇寧聯(lián)手錘子，國(guó)內(nèi)手機(jī)格局或?qū)l(fā)生不小的變化，渠道能力的增強(qiáng)將為錘子手機(jī)帶來(lái)不小的機(jī)遇。

關(guān)注蘇寧云商的投資者表示，張近東今年真是蠻拼的，在搭建電商平臺(tái)后，蘇寧開(kāi)始進(jìn)入上游3C產(chǎn)品制造領(lǐng)域。此次，蘇寧與錘子科技合作，一方面可以利用錘子的手機(jī)入口，提升在通訊軟硬件方面的實(shí)力;另一方面則可以提升自身供應(yīng)鏈。

而對(duì)于錘子而言，此前曾經(jīng)歷了降價(jià)風(fēng)波，一次性降價(jià)30%左右。逼錘子做出這一調(diào)整的是不斷下滑的出貨量。這一點(diǎn)，羅永浩本人并未否認(rèn)。他說(shuō)，從5月份之后，錘子面臨了很多產(chǎn)品細(xì)節(jié)上的問(wèn)題。而消費(fèi)者表示，依靠對(duì)老羅的個(gè)人情懷，去買(mǎi)3000元的手機(jī)還是高于心理預(yù)期。這次，錘子與蘇寧合作，不只是資金層面，更重要的是渠道。錘子作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，可以利用蘇寧門(mén)店和易購(gòu)平臺(tái)，提升體驗(yàn)、展示和銷售。

縱觀蘇寧近幾年的發(fā)展軌跡，已經(jīng)陷入一個(gè)瓶頸，其近年來(lái)所做的一切，就是想快速融入到整個(gè)社會(huì)銷售大體系中。但在阿里、京東的壓制下，蘇寧進(jìn)化之路走得異常蹣跚。其唯一與眾不同的，就是線下渠道擁有優(yōu)勢(shì)。所以此前，蘇寧為在智能手機(jī)市場(chǎng)上掌握主動(dòng)權(quán)，也做了諸多努力，比如包工包銷先鋒手機(jī)，讓美圖手機(jī)在蘇寧賣(mài)場(chǎng)開(kāi)設(shè)900家體驗(yàn)店，與TCL旗下的么么噠手機(jī)進(jìn)行獨(dú)家合作等，但都只是小打小鬧，并沒(méi)有為蘇寧貢獻(xiàn)多少力量。而此次直接投資錘子手機(jī)，或許就是蘇寧接下來(lái)真正大跨越的關(guān)鍵一步。

目前，電商企業(yè)介入上游的方式，主要以挖掘消費(fèi)數(shù)據(jù)合作為主。有分析認(rèn)為，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)后，蘇寧原有的物流、金融、售后等資產(chǎn)投入部門(mén)通過(guò)新業(yè)務(wù)已經(jīng)成為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。從此次投資看，在電商火熱的C2B模式下，蘇寧更希望通過(guò)直接投入提升話語(yǔ)權(quán)。錘子則能夠借助蘇寧渠道、資金的助力，在接下來(lái)的智能手機(jī)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并且還可以為推出千元機(jī)型“小錘子”以及錘子 T2 的面世提前做了鋪墊。這樣看來(lái)，蘇寧與錘子的合作，還只是剛剛開(kāi)始。

背景資料：最近蘇寧在通信方面有很多布局。6月23日，蘇寧獲得江蘇省通信管理局許可，獲得寬帶牌照，成為國(guó)內(nèi)首批民營(yíng)寬帶接入試點(diǎn)企業(yè)。早些時(shí)候，中國(guó)聯(lián)通也正式批準(zhǔn)蘇寧通訊公司開(kāi)展虛擬運(yùn)營(yíng)商4G業(yè)務(wù)。

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