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2021年5月9日，中國(guó)科大管理學(xué)院MBA中心管理案例精英賽系列活動(dòng)之“熱身賽”正式打響。賽事由中國(guó)科大MBA聯(lián)合會(huì)案例賽事部主持舉辦，并特邀了朱寧（中國(guó)科大管理學(xué)院案例中心主任）、陳宏華（第十五屆案例賽事部部長(zhǎng)/第六屆案例賽事隊(duì)員）、楊奇（第七屆案例賽隊(duì)員）和余鑫（第十七屆MBA聯(lián)合會(huì)主席）作為熱身賽評(píng)委。

參賽隊(duì)伍有：A1隊(duì)2007班三缺二隊(duì)、A2隊(duì)2002班五湖四海隊(duì)、B1隊(duì)2006班閃電隊(duì)和B2隊(duì)2005班四條人隊(duì)。賽事吸引了眾多同學(xué)到現(xiàn)場(chǎng)觀摩或在線學(xué)習(xí)，達(dá)到了較好的培訓(xùn)效果。

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比賽流程及規(guī)則

采用兩隊(duì)同臺(tái)、大小 PK 制模式，每次上臺(tái)2支隊(duì)伍。比賽所有流程按主持人提示進(jìn)行，超時(shí)扣分。

1.小PK環(huán)節(jié)（30分鐘）

1）甲乙兩隊(duì)上場(chǎng)，甲隊(duì)陳述，乙隊(duì)針對(duì)甲隊(duì)陳述提問(wèn)；乙隊(duì)陳述，甲隊(duì)針對(duì)乙隊(duì)陳述提問(wèn)。

2）臺(tái)上4人均需陳述，第四位陳述者要有總結(jié)性發(fā)言。陳述時(shí)間為10分鐘，問(wèn)答環(huán)節(jié)為5分鐘，每次提問(wèn)只能提一個(gè)問(wèn)題且不得超過(guò)30秒。每次問(wèn)答時(shí)間共2分鐘。問(wèn)答雙方請(qǐng)起立。

3）臺(tái)上提問(wèn)者可指定對(duì)方某位隊(duì)員回答，被指定隊(duì)員回答完畢后，其他臺(tái)上或臺(tái)下隊(duì)員方可補(bǔ)充，如有兩名及以上者舉手補(bǔ)充，由主持人指定補(bǔ)充回答隊(duì)員。不能連續(xù)提問(wèn)某位指定隊(duì)員。

2.大PK環(huán)節(jié)（20分鐘）

1）臺(tái)下隊(duì)伍、觀眾向臺(tái)上兩支隊(duì)伍提問(wèn)（8分鐘），每次提問(wèn)不得超過(guò)30秒。

2）臺(tái)下每支隊(duì)伍每次只能針對(duì)臺(tái)上的一支隊(duì)伍提一個(gè)問(wèn)題，如果追問(wèn)算第二次提問(wèn)。臺(tái)下隊(duì)伍或觀眾可指定臺(tái)上某位隊(duì)員回答，被指定隊(duì)員回答完畢后，其他臺(tái)上或臺(tái)下隊(duì)員方可補(bǔ)充。不能連續(xù)提問(wèn)某位指定隊(duì)員。臺(tái)下觀眾每次只能提一個(gè)問(wèn)題，每次問(wèn)答時(shí)間共2分鐘，觀眾提問(wèn)不計(jì)分。問(wèn)答雙方請(qǐng)起立。如果臺(tái)下隊(duì)伍沒(méi)有問(wèn)題，主持人可以提前結(jié)束臺(tái)下隊(duì)伍提問(wèn)環(huán)節(jié)。

3）臺(tái)下評(píng)委向臺(tái)上隊(duì)伍提問(wèn)（12分鐘）。評(píng)委提問(wèn)不限時(shí)間，但請(qǐng)盡可能簡(jiǎn)短。問(wèn)答共12分鐘。臺(tái)上隊(duì)伍回答請(qǐng)起立，每次回答時(shí)間不得超過(guò)2分鐘。如果評(píng)委沒(méi)有問(wèn)題，主持人可以取消或提前結(jié)束評(píng)委提問(wèn)環(huán)節(jié)。

2

A1隊(duì)VS A2隊(duì)比賽

隨著主持人曲靜對(duì)規(guī)則講解的結(jié)束，A1隊(duì)2007班三缺二隊(duì)VS A2隊(duì)2002班五湖四海隊(duì)的比賽正式打響，讓我們一起來(lái)看看他們的風(fēng)采吧！

VS

首先，A1隊(duì)的闡述，主要圍繞：1）發(fā)展歷程及當(dāng)前困境，2）發(fā)展環(huán)境及問(wèn)題分析，3）戰(zhàn)略規(guī)劃，4）戰(zhàn)略落地‘3+2’方案四個(gè)方面展開，并在大、小PK環(huán)節(jié)中進(jìn)行了充分的互動(dòng)。

其后，A2隊(duì)也做了自己的案例分析，主要從：1）籌備發(fā)展，2）探求思索，3）尋找突圍，4）戰(zhàn)略部署四個(gè)維度陳述。

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B1隊(duì)VS B2隊(duì)比賽

第二場(chǎng)比賽是在B1隊(duì)2006班閃電隊(duì)和B2隊(duì)2005班四條人隊(duì)之間展開，現(xiàn)場(chǎng)精彩紛呈！

VS

首先，B1隊(duì)的闡述主要圍繞：1）背景介紹，2）問(wèn)題分析，3）戰(zhàn)略規(guī)劃，4）戰(zhàn)略執(zhí)行四個(gè)方面展開。

其后，B2隊(duì)的闡述，主要圍繞：1）背景介紹，2）問(wèn)題分析，3）戰(zhàn)略規(guī)劃，4）戰(zhàn)略執(zhí)行四個(gè)方面展開。

4

比賽結(jié)果

經(jīng)過(guò)緊張的比賽和激烈的角逐，評(píng)委老師們?cè)u(píng)最終評(píng)選出了冠亞季軍隊(duì)伍和最佳隊(duì)員，他們是：

冠軍 2005班 四條人隊(duì)

亞軍 2002班 五湖四海隊(duì)

季軍2007班 三缺二隊(duì)和2006班 閃電隊(duì)

最有價(jià)值隊(duì)員 2007張晨祥 2002辛沛媛 2006許驥

最佳風(fēng)采隊(duì)員 2002李林鮮 2006王智利 2005李根

5

觀眾互動(dòng)、評(píng)委點(diǎn)評(píng)及熱心貼士

比賽過(guò)程中現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與度很高：

評(píng)委老師們不僅對(duì)每隊(duì)表現(xiàn)進(jìn)行了一一點(diǎn)評(píng)，還提供了更多的指導(dǎo)思路，希望大家在后續(xù)班級(jí)賽及校園賽中有更好的表現(xiàn)。

首先，在制作和匯報(bào)環(huán)節(jié)方面：

1.PPT要做精美，圖片多點(diǎn)，字少些，加頁(yè)碼。

2.在標(biāo)題上突出本頁(yè)的核心信息。

3. 提前準(zhǔn)備一些適合案例比賽用的分析工具。

4. 置身于案例中企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)特點(diǎn)、社會(huì)背景去分析。

5.分配好隊(duì)員的匯報(bào)時(shí)間。

6. 目標(biāo)客戶是評(píng)委，要讓評(píng)委記住你的風(fēng)采：觀點(diǎn)要鮮明！有特色！

7.注重邏輯分析，圍繞邏輯框架陳述分析過(guò)程和解決方案。

8.內(nèi)容不應(yīng)該是分散，而應(yīng)該是聚焦的。

9.因果邏輯+效果邏輯相結(jié)合。

10.匯報(bào)時(shí)把核心的信息簡(jiǎn)明扼要的展現(xiàn)給評(píng)委。

其次，在答問(wèn)環(huán)節(jié)：

1.提問(wèn)應(yīng)簡(jiǎn)潔，直接問(wèn)問(wèn)題。

2. 案例賽不是辯論賽，應(yīng)稱呼對(duì)方為“學(xué)友”。

3.先陳述問(wèn)題，后指定人員回答，打?qū)Ψ絺€(gè)措手不及。

4. 賽場(chǎng)上注意觀察，找對(duì)方弱者、不集中注意力的人來(lái)回答。

5.賽前對(duì)評(píng)委或?qū)κ忠獑?wèn)的問(wèn)題做一些準(zhǔn)備（Q&A）。

6.回答問(wèn)題時(shí)，先分析對(duì)方想要的信息或目的，再做針對(duì)性的闡述。

通過(guò)本場(chǎng)熱身賽的觀摩，同學(xué)們不僅實(shí)際體驗(yàn)了案例賽的流程和規(guī)則，并對(duì)案例分析的工作框架有了更深的了解，并體驗(yàn)到了日漸濃厚的比賽氛圍。

在評(píng)委老師們的點(diǎn)撥下，相信在本周的班級(jí)賽和校園賽中，我們一定可以：撥開賽事迷霧 成為案例巧匠！