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2020中國科學技術大學MBA創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽系列培訓課之創(chuàng)業(yè)計劃書（BP）寫作技巧課于6月25日晚8時準時開講，本次培訓課程由中國科學技術大學MBA聯合會創(chuàng)業(yè)實踐部主辦，邀請到了中國科大MBA1810班學長、上海市青年創(chuàng)業(yè)英才、上海搖櫓儀器設備有限公司執(zhí)行董事陳楊博士為同學們進行賽前輔導。

此次培訓主要是講解創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書撰寫的技巧及評審點。陳楊學長首先拋出問題：商業(yè)計劃書和項目路演是什么？隨后，陳楊學長分別從商業(yè)計劃書撰寫的呈現方式、要求、目的三個方面加以詳細說明。

呈現方式上主要是書面材料和路演PPT。書面材料一般是以文字為主的WORD或PDF版本，圖文并茂和雜志式的材料，可以緩解評委疲勞。書面材料的內容控制在50頁左右，文件大小在10MB以內，用于在線遞交和在線評審。路演PPT一般是以圖文為主的PPT或PDF，頁數控制在25頁左右，文件大小在20MB以內（不含視頻）。演示時要按內容的重要性占比來分配路演時間，重點講述市場、產品、營銷、財務、團體、商業(yè)模式；同時應將重要的內容優(yōu)先演示，非重要的內容可簡單講解，快速展示PPT即可。

要求上主要是要有完整的項目資料，通過有效的信息傳播和縝密的邏輯推理，博得信任并達成合作。完美呈現項目的創(chuàng)新性、可行性、專業(yè)性、產品性價比、市場運營能力、核心競爭力、生命力、拓展力、經濟效益等。

目的上主要是為了完美展示自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，獲得投資人的投資，獲得大賽評委的好評，獲得與項目相關的市場、人才、園區(qū)、政策等創(chuàng)業(yè)資源的合作支持。演示時要揚長避短、展示核心競爭力，回答為什么是你們團隊來做這件事情，有分有總，有佐證。

陳楊學長還給參賽同學詳細解說了商業(yè)計劃書的寫作大綱及相應的比重。

內容齊全、一目了然。用一句話介紹，用什么樣的產品提供什么樣的價值或者解決什么樣的需求。同時項目內容和聯系方式要齊全，方便評委核實評分項目，也方便投資人和評委拍照記錄。

序號、欄目名稱------對應的頁數。

項目簡介及摘要應至少包括：產品介紹，當前營銷情況、當前財務狀況、團隊背景、核心競爭優(yōu)勢、以往融資情況或獲獎情況、當前融資需求等。

包括:應用場景與用戶痛點、具體形態(tài)（圖片或短視頻）、結構說明與工作原理、相關功能與用戶需求、競品比較與價格優(yōu)勢、用戶反饋與榮譽報道、知識產權（商標、專利、軟著）、創(chuàng)新點、專業(yè)性、性價比等優(yōu)勢。

應從以下幾個方面分析：目標客戶與營銷切入點，營銷策略與相關資源、已有的運營數據（已產生的營業(yè)收入或用戶數據等相關數據）、未來預測（未來三年的營收或用戶數據等相關運營數據的預測，可分為未融資和融資后的兩種預測）、市場營銷推廣方面的優(yōu)勢分析、對應的市場規(guī)模和增長趨勢等。

過去、現在和未來的財務數據及分析預測，應使用表格形式展示（單位萬元），突出主營收入。分析時需要三至五年的營收、（會員數）、成本、利潤等報表，不足年的可用周報、月報或季報來精準展示，預測換算成年報，可分為未融資和融資后的兩種預測；同時也需要詳細的三到五年的現金流量表、資產負債表、利潤表、收入結構、支出項目、投資回收期、盈虧平衡點等的分析。

當前的;未來的；未融資的;融資后的；虧損的原因;增長的原因等。

姓名、職務、照片、分工及崗位責任；理論知識的基礎：XX大學XX專業(yè)XX學歷；工作實踐的經驗：XX單位XX職務，工作年限；第三方的認可和評估：所獲的榮譽和報道等；可幫項目降低成本或增加收益的相關資源等；可用專家顧問團來提升團隊背景和資源。

包括政策環(huán)境分析、經濟環(huán)境分析、市場痛點分析、用戶需求分析、行業(yè)壁壘分析、目標市場分析、市場容量分析、發(fā)展前景分析。政策引導，宏觀經濟與微觀經濟、整體數據和局部數據、相對的剛需高頻客戶、市場需求大小及算法、百度相關數據列表佐證。使用PPT展示，路演時只說結果。

產品的生產工藝或服務流程，原材料的供應情況、相應設備購置和改建、各個環(huán)節(jié)的人員配備及管理制度、產品或服務的生產周期及頻率和效率、產品或服務的質量控制與管理等。

包括：項目的成長主線，過去、現在、未來的大事記，當前所處的階段，未來規(guī)劃。比如當前已經取得的重大成績和所獲榮譽，媒體報道或者未來的發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略,體現項目的成長速度和專業(yè)度。

選兩三家同階段的同行業(yè)的同行，揚長避短地進行產品、營銷、團隊、財務等參數的行列式比較，重點突出項目的優(yōu)勢和核心競爭力，可用國外成功的對標項目及發(fā)展情況來間接佐證。

可采用SWOT分析法來分析，S（strengths）是優(yōu)勢、W（weaknesses）是劣勢，O（opportunities）是機會、T（threats）是威脅。客觀闡述本項目面臨的技術、市場、財務等關鍵風險和問題，提出合理可行的風險規(guī)避計劃和防范措施。

包括：當前項目的股權分配及已有的融資情況，需要融資的金額和出讓的股份比例及公司股權的變化、融資的用途及發(fā)展預測和退出機制。

總結項目的核心競爭力，路演最后的停留頁，需附上詳細的聯系方式，用于評委和投資人拍照記錄。

比賽需要提供的相關證件清晰圖片；與項目相關專利證書、著作權、獲獎證書等圖片；項目的三張詳細的財務報表；媒體報道、領導關懷等相關詳細圖文。

最后，陳楊學長給參賽的同學們提出了項目路演的幾點建議。比如充分做好賽前準備：注重禮儀，語速適當，邏輯清晰，用詞盡量通俗易懂，少些簡稱，帶點創(chuàng)業(yè)自信和講故事的感染力；重點突出，注意時間，重點講述市場需求、產品創(chuàng)新性、市場運營能力、團隊背景、財務分析、綜合的核心競爭力，其它補充項盡量簡單，切莫過多時間普及市場痛點和行業(yè)分析，重點講自己做的，少普及大家都知道的；答辯時，正確理解，簡短回答，實事求是，揚長避短，盡量占據溝通的主動性，適當引導評委的思路和角度跟著自己走；避免與評委正面沖突，對于真實缺點和項目不完善之處，積極主動認錯，縮短爭論，不要越描越黑，引起反感；盡量用理性的運營數據和實際案例來回答評委的質疑，巧妙地用市場用戶的體驗和反響回復評委的質疑。重點突出項目的核心優(yōu)勢，揚長避短等。

創(chuàng)業(yè)賽的幾場培訓下來，相信同學們都受益匪淺，接下來希望大家可以將學到的理論知識運用到真正的創(chuàng)業(yè)賽和實踐過程當中，期望大家在最后的比賽中可以取得滿意的成績，不負韶華。