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5月9日，中國科大管理學院MBA中心管理案例精英賽熱身賽于晚上7點正式開始。熱身賽通過線上直播形式進行，共有4支隊伍17名參賽隊員通過選拔進入熱身賽?；顒赢斕欤?67名MBA學生上線參與熱身賽全過程。本次熱身賽的主題是《盒馬鮮生：新零售企業(yè)的商業(yè)模式探索之路》。本次比賽由中國科大管理學院MBA中心主辦，案例賽事部承辦，部員辛乃玲擔任本次熱身賽主持人。

本案例以生鮮企業(yè)的商業(yè)模式為焦點，重點闡述了盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅在創(chuàng)業(yè)過程中探索盒馬在生鮮領域的商業(yè)模式創(chuàng)新、構(gòu)建競爭優(yōu)勢等企業(yè)創(chuàng)建與快速發(fā)展的過程，引發(fā)MBA學生對盒馬鮮生商業(yè)模式的深入思考，對其他生鮮企業(yè)發(fā)展具有一定的學習與參考價值。

本次熱身賽的目的，是希望在正式比賽之前，通過預熱讓同學們熟悉案例賽的規(guī)則、掌握分析方法和理論工具。為后期的班級賽、校園賽、華東賽及全國賽打下堅實的基礎。具體流程為：主持人致開幕詞、第一組PK、第二組PK、班級賽案例公布+班級賽系列活動流程宣布、宣布比賽結(jié)果。

此次比賽邀請到了陳宏華（第15屆賽事部主席、第6屆案例賽校隊成員）、李曉曦（第6屆案例賽科大一隊隊長、第7屆案例賽校隊主力隊員）、張杰（第7屆案例賽科大一隊隊長）、金浩（第7屆案例賽校隊主力成員）、丁明月（第7屆案例賽校隊主力成員）5位學長擔任嘉賓并組成評審團。

此次比賽嘉賓席陣容強大，參賽隊伍也非常優(yōu)秀。由聯(lián)合會案例賽事部層層篩選，從各班級眾多隊伍中選出4支杰出隊伍線上PK：

A1

1910班 踏浪隊

A2

1905班 吉鮮鋒隊

B1

1911班 神奇四俠隊

B2

1904班 糾結(jié)SPSS分析隊

A1踏浪隊首先介紹了盒馬鮮生的發(fā)展歷程，后從財務資源、物流體系、技術(shù)資源、供應鏈資源、創(chuàng)新資源、品牌資源、管理資源，4大有型資產(chǎn)+3大無形資產(chǎn)方面分析，得出盒馬的核心競爭力為：快速高效物流體系、數(shù)字化門店、強大的供應鏈渠道。

A2吉鮮鋒隊，運用SWOT模型，結(jié)合內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境，詳細分析了盒馬鮮生的優(yōu)勢及劣勢，存在哪些機會，還有哪些威脅，并且提出了明確的戰(zhàn)略，期望做到科技賦能、優(yōu)化供應鏈、降低成本、提升福利。

B1神奇四俠隊主要從行業(yè)背景介紹、企業(yè)發(fā)展狀況、發(fā)展困境診斷、升級優(yōu)化方案四個方面對盒馬鮮生進行分析，運用大數(shù)據(jù)應對策略，最終形成C2B逆向供應鏈，包括：消費者、買手、倉儲、配送、經(jīng)銷，真正實現(xiàn)消費方式逆向牽引+數(shù)字化運營。

B2糾結(jié)SPSS分析隊從政策環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境四個維度剖析，強調(diào)塑造差異化品牌-搶占“生鮮”概念，最終形成阿里系的試驗田，打造新“新零售”模型：做超市，以生鮮為特色，線下重體驗，線上做交易，大方向確定為：超市+餐飲+物流。

點評支招

李曉曦學長結(jié)合自身經(jīng)驗為同學們支招。參加案例賽，要做到以下幾點：

1、風格要突顯，PPT設計要抓住評委與觀眾眼球，正式比賽時是大屏播放，建議整體色調(diào)為暗色。

2.邏輯性要強，內(nèi)容前后邏輯一致。

3.戰(zhàn)略要震撼，戰(zhàn)略要明確、精煉。

4.舉措要細膩，所提措施要場景化，具備可行性。

陳宏華學長點評到，要注重方案邏輯的嚴密性，思考的深度、理論運用的準確性、團隊之間的配合、賽場表現(xiàn)、PPT的制作，知道哪里還有可提高的空間。參賽的意義所在，是一個不斷學習和提高的過程，我們正在通往全國賽的路上。

金浩學長點評時指出，今天參賽隊伍表現(xiàn)都很棒，已經(jīng)達到華東賽的參賽水平；PPT設計精美，其中客戶管理模型給人印象很深。同時他強調(diào)，比賽可以更加場景化一點，增添幽默互動或其他個人舞臺表現(xiàn)，也告訴同學們，參加案例賽體力很重要，多鍛煉身體，來迎接接下來的案例賽。

熱身賽比賽結(jié)果冠軍A2-1905班 吉鮮鋒隊

（徐麗莉、吳夢杰、王振豪、歐陽青）

亞軍A1-1910班 踏浪隊

（付珊、謝親賢、李書越、錢麗萍、邱悅）

季軍

B1-1911班神奇四俠隊

（王東東、劉洋、林娜、張曉星）

B2-1904班糾結(jié)SPSS分析隊

（方強、夏碧麗、楊文娟、李晨）

最有價值隊員（MVP）

1910班 付珊

最佳風采獎

1911班 王東東

管理案例精英賽是中國科大MBA旨在為MBA學員打造比拼商業(yè)才能的擂臺、搭建共同溝通交流的平臺、提供觸摸企業(yè)實際的舞臺。通過高度模擬現(xiàn)實的商業(yè)案例，培養(yǎng)MBA學員熟悉管理溝通技巧，訓練MBA學員提升分析決策能力，幫助MBA學員構(gòu)建成熟商業(yè)思維，為未來的發(fā)展打下堅實的基礎。在校方的帶領和指導下、歷屆師兄師姐們的傳承和接力下，中國科大學子在全國管理案例精英賽中屢創(chuàng)佳績。讓我們共同期待，本屆參賽隊員們，將有怎樣更精彩的表現(xiàn)！