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【MBAChina網(wǎng)訊】2018年12月20日上午9點(diǎn)，中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)課程李勇軍副教授邀請到了安徽博約信息科技股份有限公司創(chuàng)始人、CEO、總裁鄭中華博士為MBA1801全體同學(xué)帶來創(chuàng)業(yè)講座。

講座由李勇軍副教授主持，劉哲、李金鈺同學(xué)翻譯。

鄭總首先簡單介紹了博約科技的成長軌跡，成立于2009年，是一家國家高新技術(shù)企業(yè)、雙軟企業(yè)、省著名商標(biāo)企業(yè)，2010年由中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)留學(xué)歸國人員創(chuàng)辦，2017年掛牌新三板。博約科技始終專注于互聯(lián)網(wǎng)信息的深度挖掘和分析，是一流的社會(huì)媒體大數(shù)據(jù)企業(yè)。

鄭總接下來從價(jià)值觀問題“創(chuàng)業(yè)是什么”說起，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)不等于發(fā)財(cái)，不等于成名，不等于社會(huì)地位。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)苦逼的事業(yè)，或者說是一種人生的價(jià)值選擇。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)核心問題是項(xiàng)目選擇，一個(gè)項(xiàng)目本身沒有優(yōu)劣，而要認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢是什么。自己有計(jì)算機(jī)的背景，輿情分析的需求是確實(shí)存在的，因而在輿情方面是有相對優(yōu)勢的。在創(chuàng)業(yè)組織上，需要避免基因缺陷。在創(chuàng)業(yè)早期，一個(gè)小的疏忽就會(huì)毀掉整個(gè)企業(yè)。團(tuán)隊(duì)構(gòu)成中，要清除三心二意的人，要有能力互補(bǔ)的人員結(jié)構(gòu)，要有身兼數(shù)職意識(shí)，以一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，不要投機(jī)，不要短視，俯下身子踏踏實(shí)實(shí)做事。

第二個(gè)核心問題是資本，一個(gè)企業(yè)要能夠做起來的話一定要得到資本的支持，而資本的訴求首先是“天花板”，潛在的成長空間是多大，成長成為巨頭的可能性有多大。但“天花板”過高也會(huì)帶來困惑，資本可能會(huì)問如果現(xiàn)有的市場巨頭要做怎么辦？如何在商業(yè)模式上形成獨(dú)特的東西是打動(dòng)資本的關(guān)鍵所在。

第三個(gè)核心問題是股權(quán)結(jié)構(gòu)，要有實(shí)際的控制。創(chuàng)業(yè)者本身或者核心成員需要有核心的控制地位，資本也需要有一個(gè)實(shí)際控制人作為問責(zé)對象并保證高效的決策體制。

最后是內(nèi)部的機(jī)制，其與第一點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)組織有相似之處，一定要把內(nèi)部的投機(jī)分子洗掉，團(tuán)隊(duì)內(nèi)要“有錢出錢，有力出力”。不能寄希望與一些所謂的關(guān)系，一定要打磨好自己的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)體系，才能在競爭的市場上有立足之處。

PART1

生存是創(chuàng)業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。在創(chuàng)業(yè)前期，市場開拓是很困難的，而要保持處于不慌亂的心境，第一要?jiǎng)?wù)則是手里有足夠的現(xiàn)金流支持生存。關(guān)于業(yè)務(wù)模式，并不是自己想出來的，而是根據(jù)用戶的需求設(shè)計(jì)出來的。鄭總分享了公司早期的一單，他發(fā)現(xiàn)大部分用戶是傾向于購買服務(wù)，于是調(diào)整了一開始的目標(biāo)，從銷售軟件架構(gòu)改為銷售最終服務(wù)，從而獲得了起步的關(guān)鍵一單。并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的情景，分享了目前迭代式開發(fā)對瀑布式開發(fā)的取代，通過不斷開發(fā)、不斷優(yōu)化來滿足顧客日益豐富與多變的需求。

PART2

鄭總分享了自己的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建之路，“先壘墻，后加蓋子”。通過先把企業(yè)做到一定的基礎(chǔ)，再去請更強(qiáng)更牛的人才。團(tuán)隊(duì)也是個(gè)迭代的過程，在特定的階段找到適合的人。在團(tuán)隊(duì)打造中不能有太強(qiáng)的門第心態(tài)，要有開放的心態(tài)，以能力、態(tài)度、貢獻(xiàn)為本位，才可以樹立積極、健康、向上的企業(yè)氛圍以促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)成長。

PART3

接下來鄭總分享了博約的認(rèn)證、榮譽(yù)與產(chǎn)品案例、系統(tǒng)架構(gòu)。分層是簡化系統(tǒng)的基本策略，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，信息源是一個(gè)核心。目前博約有21類數(shù)據(jù)源，涵蓋日常使用的各個(gè)媒體端，平均每天采集量在5000萬行以上，峰值能突破一天1.2億條。信息處理層有高效率的處理效率，能夠清晰明了地從繁雜的數(shù)據(jù)中篩選出有用的信息。信息服務(wù)層要有高效率的交互界面。接著鄭總分享了一些技術(shù)上的內(nèi)容與系統(tǒng)的演示，比如爬蟲服務(wù)器、網(wǎng)頁抽取、分級(jí)模型、媒體地域分布圖、熱點(diǎn)事件傳播路徑圖、網(wǎng)絡(luò)輿情云等。

PART4

最后，鄭總分享了創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備事項(xiàng)。勉勵(lì)有創(chuàng)業(yè)理想的同學(xué)們加強(qiáng)閱讀，公司的人才需求包括技能相符，潛力相符，潛力相符決定了員工或者創(chuàng)業(yè)者能否跟上公司的成長與發(fā)展，而閱讀是提高潛力相符的重要方法。第二是交友，要和比自己強(qiáng)的人在一起。第三是眼界，到哪里去比從哪里來重要。最重要的是要有行動(dòng)的膽量，要有創(chuàng)新的勇氣與底氣，想好了就行動(dòng)。鄭總鼓勵(lì)有創(chuàng)業(yè)理想的同學(xué)們?yōu)樽约旱膲粝電^斗。

分享結(jié)束，問答與討論

Q：徐小燕與李永青同學(xué)咨詢創(chuàng)業(yè)股權(quán)的結(jié)構(gòu)與激勵(lì)措施？

A;：鄭總回答說，股權(quán)結(jié)構(gòu)應(yīng)注意核心控制，避免責(zé)權(quán)不清與惡意收購等，激勵(lì)需要與付出相匹配，對于一些前景還尚未明朗，外部招聘的人股權(quán)激勵(lì)效果并不好。對于出資與出力的比例分配，需要結(jié)合實(shí)際的情況，對出力的比例有合理的評(píng)估。

Q：提問制度建設(shè)與感情投入不可偏廢的意義?

A：鄭總回答要保持團(tuán)隊(duì)尤其是核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，感情投入是需要的。

Q：Christophe好奇鄭總創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)？

A：鄭總簡要回顧了中國改革前后的歷史，改革開放后，有了好的時(shí)機(jī)去做自己的事業(yè)。鄭總表示自己從小受創(chuàng)業(yè)時(shí)代的感召，既然時(shí)代給了這個(gè)機(jī)會(huì)，就要抓住它。目前亞非拉地區(qū)也有一帶一路的機(jī)會(huì)，鄭總鼓勵(lì)若是有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，就要抓住它。

一個(gè)半小時(shí)的分享結(jié)束了，同學(xué)們感謝鄭總帶來的精彩分享，并紛紛表示會(huì)認(rèn)真思考領(lǐng)會(huì)鄭總的分享，為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備。