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【MBAChina網(wǎng)訊】2018年“中國科大慶峰杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽圓滿落幕，在本次大賽中，中國科大MBA1808班臺德亮同學(xué)（江湖人稱“臺布斯”）作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人參賽的“基于太陽能的節(jié)能烘干系統(tǒng)”項(xiàng)目入圍決賽并在28支晉級團(tuán)隊(duì)中榮獲優(yōu)秀獎。

我們對臺德亮同學(xué)進(jìn)行了專訪，讓大家更進(jìn)一步了解創(chuàng)業(yè)背后的酸甜苦辣。

Q：本來準(zhǔn)備ipo上市敲鐘的時候?qū)ＴL你的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)大賽把訪談提前了幾年，我們后續(xù)計劃做一個1808班的“男神女神”系列，就從你先開始吧。

A：先不想上市這么遠(yuǎn)的事情，把眼前的事情做好最重要。

Q：咱們班男生都很杰出，先從你們幾個開始。你的《基于太陽能的節(jié)能烘干系統(tǒng)》這次參加了創(chuàng)業(yè)大賽。能不能簡單介紹下產(chǎn)品技術(shù)是什么樣的，為什么會選擇這個木制品烘干這個細(xì)分行業(yè)?

A：類似于工業(yè)化流水生產(chǎn)線吧，結(jié)合木材的含水量和蒸發(fā)特性，采用太陽能和空氣能供熱烘干單板木材，產(chǎn)品是自主研發(fā)，代工生產(chǎn)，我們自己負(fù)責(zé)施工和銷售。

有這個想法很久了，決定去做是去年。目前90%的木材板都要靠露天晾曬。小時候一天陰下雨，我就和家人去曬場收木材。去年因?yàn)榧依锊疬w，沒有場地再曬木材了，我就琢磨著上個機(jī)器，但傳統(tǒng)的用鍋爐烘干達(dá)不到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，用電烘干成本又很高。從去年3月起，就一直想著要怎么解決這個“剛需”問題。

整個六安大概4000家木材加工企業(yè)，全中國有20000家，平均每家產(chǎn)能一年150噸，如果用我們的產(chǎn)品，一年產(chǎn)能夠翻番，可以烘干300噸木材。毛利也可以翻幾番。木材只是一個起點(diǎn)，接下來可以做藥材烘干，糧食烘干等，也可以在一些產(chǎn)業(yè)聚集地建立大型的烘干中心，探索代加工之類的模式。

Q：你之前在國企在外企都工作過，為什么會想到辭職創(chuàng)業(yè)呢?

A：和性格和家庭都有關(guān)吧，小時候我母親經(jīng)常鼓勵我做自己想做的事情，她對我的要求就是我健康快樂就好。我個人的性格也比較活潑，喜歡“折騰”事情玩。大學(xué)學(xué)的是計算機(jī)專業(yè)，那時候我寫了個編寫門戶網(wǎng)站程序，2000塊賣給了朋友。2013年畢業(yè)前在一家小公司實(shí)習(xí)，經(jīng)常感覺到市內(nèi)文件送來送去不方便，想了個點(diǎn)子，試著做類似于“跑腿公司”之類的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，已經(jīng)著手籌備了，最終因?yàn)閯e人的意見打消了看法。也曾經(jīng)把創(chuàng)業(yè)計劃掛在網(wǎng)上，有風(fēng)投從上海過來找我談，見面一聊，大概是覺得我什么也不懂，沒有談成。后來，試著共享電動車之類的幾個想法，但工作繁忙，隔三岔五國內(nèi)外出差，即使做了市場調(diào)研等前期工作，也沒能完全推行下去，再三與機(jī)會擦肩而過。

這次離職前，公司開出了銷售部門負(fù)責(zé)人的職位挽留，但看到了當(dāng)下的機(jī)會，我覺得再也不能錯過了，還是要集中精力投入，放手一搏。我最近剛當(dāng)了爸爸，一開始，妻子是有些反對的。我們一向沒有太多儲蓄，她擔(dān)心我們從此失去穩(wěn)定的家庭收入來源。我安慰她，創(chuàng)業(yè)后我也可以給我自己發(fā)工資，無非是發(fā)的比以前少了，不試試太遺憾了。她也同意了我的想法，決定支持我。

Q：看到你在兩個星期前完成了工商注冊，搭建了一個團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)是個“小而美”的公司了，能不能說說籌備的過程和團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)?

A：有了合適的技術(shù)，很快就組建了團(tuán)隊(duì)。目前公司一共三個人，我作為負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)公司管理，產(chǎn)品推廣和融資工作。技術(shù)來源于我們科大校友，2011屆熱能與動力工程碩士畢業(yè)的梅寶軍，他是技術(shù)負(fù)責(zé)人，之前也自主創(chuàng)業(yè)過太陽能暖通、充電樁等，已經(jīng)有一些專利在手，還有兩個專利在申請中。還有位合伙人是我前同事，負(fù)責(zé)采購和外協(xié)供應(yīng)商管理等運(yùn)營。在公司還沒有產(chǎn)品的情況下他出資投入，完全是信任我個人，我很感動。

說來很巧，我和我們的技術(shù)負(fù)責(zé)人是在一個科大校友的群里認(rèn)識的，雙方很談得來，理念上一拍即合，已經(jīng)相對比較成熟了。之前是想用在太陽能取暖器，用來加熱室內(nèi)空氣，但市場推廣和營銷他是短板。這一塊正是我過去幾年積累的，是我擅長的。

Q：那你覺得你創(chuàng)業(yè)過程中最難的是什么?

A：首先肯定是缺資金。我們2019年，定了一個完成50套訂單，實(shí)現(xiàn)750萬銷售額的目標(biāo)。為了保證我公司的現(xiàn)金流，我們有個明年融資500萬的資金需求。目前有一些個人和機(jī)構(gòu)和我們談，但是一是出資金額少，二來我們也希望隨著公司的發(fā)展，有個更好的估值。

第二也還缺人，現(xiàn)在是在爭分奪秒的進(jìn)行研發(fā)測試，力爭在明年2月樣品定型，3月完成測試解決方案，4月上市銷售。

Q：創(chuàng)業(yè)九死一生，甚至有人說“創(chuàng)業(yè)者最大的心魔是害怕失敗”，這段時間會感覺緊張和害怕么?

A：其實(shí)我不怕失敗，因?yàn)槲矣X得其實(shí)沒有什么可以失去的。只是說機(jī)會成本比較高，選擇從惠普中國辭職，失去了相對穩(wěn)定的家庭收入。這段時間確實(shí)很忙，家庭、工作和學(xué)業(yè)，有時候挺累的，到三四點(diǎn)睡也是常有的事情。

Q：選擇在創(chuàng)業(yè)的同時來中國科大讀MBA是出于什么考慮呢?有什么收獲?

A：在原來的單位時，公司提議來讀MBA豐富學(xué)歷，還可以報銷學(xué)費(fèi)，我覺得也不錯。但入學(xué)后發(fā)現(xiàn)，不僅開拓了自己的眼界，增長知識，也認(rèn)識了很多非常優(yōu)秀的同學(xué)。另一方面，科大也給了我們很多方面創(chuàng)業(yè)支持，我們?nèi)腭v了省投資集團(tuán)與中科大合作創(chuàng)立的“創(chuàng)谷學(xué)院”，像我們這樣的團(tuán)隊(duì)，差不多有十個左右在里面。

非常感謝臺德亮同學(xué)的分享，2019年是新一輪創(chuàng)業(yè)潮的“元年”，祝每一位創(chuàng)業(yè)者都能實(shí)現(xiàn)自己的夢想！