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2018年7月6日至8日，“森宇雙童杯”2018第六屆全國管理案例精英賽華東一區(qū)晉級賽在東南大學(xué)成功舉辦。中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)MBA中心兩支參賽隊(duì)伍分別獲得第二天比賽上午場總成績第一、下午場總成績第一，兩支參賽隊(duì)伍案例分析PPT成績分別為38.13和37.10（總分40分），位列第一、二名的優(yōu)異成績。其中“中國科大志邦一隊(duì)”在第二天的比賽中與江南大學(xué)、南京大學(xué)、南京航空航天大學(xué)、南京郵電大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)同臺競技，從11只參賽隊(duì)伍中脫穎而出，獲得了當(dāng)天唯一一個(gè)晉級全國總決賽的名額。張圣亮、朱寧兩位指導(dǎo)老師分別獲得“最佳教練獎”。

全體參賽隊(duì)員和老師

中國科大志邦一隊(duì)

中國科大志邦二隊(duì)

張圣亮、朱寧兩位指導(dǎo)老師分別獲得“最佳教練獎”

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。中國科大MBA中心一直以來高度重視案例教學(xué)，以賽促學(xué)，將全國管理案例精英賽作為檢驗(yàn)教學(xué)水平的窗口，展示了科大人的風(fēng)采。這短短一天的比賽，凝聚著MBA人的風(fēng)格與精神。

沙盤推演之賽前準(zhǔn)備

回顧2017年，當(dāng)?shù)谖鍖萌珖芾戆咐①惾A東賽在上海大學(xué)落下帷幕的時(shí)候，身為參賽隊(duì)員的2016級MBA學(xué)員帶著些許遺憾立志要在下一年的案例大賽中華麗轉(zhuǎn)身。走到今天，同學(xué)們用了整整一年時(shí)間，從3月24日的第一場啟動會，到4月15日現(xiàn)場PK模擬演練、4月21日的班級賽、5月匯聚眾多專家評委的校園案例賽等等，中心老師和同學(xué)們傾注了太多心血，其中2017級同學(xué)們更是付出了難以計(jì)數(shù)的時(shí)間和精力，為案例大賽的順利進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這前期的導(dǎo)入過程中，離不開歷屆參賽學(xué)長學(xué)姐們的保駕護(hù)航——張衛(wèi)、范董偉、鄭凱、紀(jì)家晶、劉孝賢、季琳、史東婷……從案例規(guī)則解讀到擔(dān)任嘉賓評委，從徹夜審閱案例PPT到現(xiàn)場點(diǎn)評，每一步都有太多人的無私付出，正是這份傳承，讓我們越走越遠(yuǎn)。

牛刀小試之校園初選

作為實(shí)踐周重要活動之一，5月5日的校園賽為2017級所有參賽學(xué)員提供了一個(gè)展示和學(xué)習(xí)的舞臺。每個(gè)班挑選最佳選手組成隊(duì)伍代表班級為榮譽(yù)而戰(zhàn)。在此次大賽中，中心發(fā)現(xiàn)了很多非常有能力、有特色的選手，為后續(xù)的備戰(zhàn)華東賽輸送了一大批優(yōu)秀人才。事實(shí)證明選擇是正確的，正是這些優(yōu)秀學(xué)員的積極配合，通力合作，才有了今天的成績。

實(shí)戰(zhàn)演練之賽前集訓(xùn)

MBA中心對此次案例大賽給予了高度重視，在張圣亮和朱寧兩位指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)和縝密的安排下，同學(xué)們積極備戰(zhàn)：9大主題案例、3場集中理論分享學(xué)習(xí)、9場線上案例討論、2場賽前熱身PK集訓(xùn)……單是列舉這一系列活動都讓人感慨萬分。為了讓一年級學(xué)員們掌握更多的理論工具，朱寧老師利用賽前一個(gè)半月的時(shí)間為同學(xué)們“開小灶”集中學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理、市場營銷、企業(yè)創(chuàng)新三大模塊理論知識，并通過案例強(qiáng)化理解。同時(shí)將備戰(zhàn)的18名學(xué)員分成了9個(gè)學(xué)習(xí)小組，各個(gè)小組學(xué)習(xí)不同主題的知識，并在周六晚的會議上與大家分享。每個(gè)人都參與到每個(gè)主題的深度學(xué)習(xí)中，通過分享提高學(xué)習(xí)效率。

在學(xué)習(xí)期間，大家討論了傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型問題——通過寧夏華電集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型案例，學(xué)習(xí)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型理論、波特五力模型、企業(yè)資源與能力分析框架、企業(yè)面臨環(huán)境類型矩陣、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型動因及模式的含義和應(yīng)用；通過思考優(yōu)酷等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)、生存之路，學(xué)習(xí)了商業(yè)模式、平臺型企業(yè)、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)等前衛(wèi)概念，對思考企業(yè)未來發(fā)展方向提供了思路；通過對國內(nèi)品牌如“伊利”走出國門的坎坷之路閱讀，重點(diǎn)討論了國際化理論、微笑曲線等問題，對于國內(nèi)品牌在國際化道路上的坎坷同學(xué)們有了一定的體會；通過對支付寶“螞蟻森林”、“臺兒莊古城”和天津老牌橘子汽水“山海關(guān)”的營銷案例分析，大家對PEST/SWOT分析、市場營銷組合策略、STP理論有了更加深刻的理解，同時(shí)對品牌戰(zhàn)略、品牌關(guān)系等有了全新的認(rèn)識；最后，同學(xué)們還通過對“茅臺酒”“邁瑞”“海天機(jī)械”幾大公司的創(chuàng)新之路討論，學(xué)習(xí)了在當(dāng)下環(huán)境中如何通過創(chuàng)新打造企業(yè)核心競爭力，以及在這個(gè)過程中需要克服的瓶頸等。每一個(gè)案例都經(jīng)過制作PPT理論分享、集體案例討論、線上解決方案輸出三個(gè)環(huán)節(jié)，力爭實(shí)現(xiàn)參賽隊(duì)員理論學(xué)習(xí)、小組磨合、PPT技能提升幾大主要目標(biāo)。

大戰(zhàn)告捷之華東突圍

養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)。60小時(shí)的沖刺準(zhǔn)備，最后用40分鐘完成華麗綻放。在這個(gè)過程中，參賽隊(duì)員運(yùn)用項(xiàng)目管理的知識，控制進(jìn)度，嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成相應(yīng)任務(wù)，組織者在最大程度上優(yōu)化流程，保障一切順利進(jìn)行，為學(xué)員備戰(zhàn)留足時(shí)間。我們不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，奇跡是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出來的。

《“借船出?！倍芤环L(fēng)順嗎？錦江集團(tuán)國際化的“步步驚心”》，此次比賽的案例與熱身賽不同，非常有難度。從酒店行業(yè)到并購戰(zhàn)略，全部是陌生的領(lǐng)域?！斑@個(gè)題目太難了”“完全沒有思路”“案例材料本身有問題，根本沒有方向”這是大家在討論中聽到最多的抱怨。隊(duì)員們不斷尋找突破口：將四個(gè)模塊框架切分成每個(gè)小點(diǎn)，在黑板上列出了流程圖，一個(gè)個(gè)流程點(diǎn)討論構(gòu)思。最終“志邦一隊(duì)”確定了國際化擴(kuò)張與本土化升級同時(shí)并進(jìn)的戰(zhàn)略方向，“志邦二隊(duì)”確定將錦江集團(tuán)打造成中高端酒店的領(lǐng)跑者，國內(nèi)國外分步發(fā)展。

開往南京的高鐵車廂里有朱寧老師全神貫注修改PPT的身影，地鐵站準(zhǔn)備材料時(shí)引起的小小騷動也讓人忍俊不禁。材料按時(shí)提交的如釋重負(fù)，賽前演練的緊張活潑，以及一對一指導(dǎo)時(shí)的真誠投入，都會成為同學(xué)們?nèi)蘸笞蠲篮玫幕貞洝?/span>

上午場“志邦一隊(duì)”PK中國礦業(yè)大學(xué)。在十分鐘陳述環(huán)節(jié)，隊(duì)員合理分配時(shí)間，每個(gè)人狀態(tài)飽滿，無縫銜接，展現(xiàn)了中科應(yīng)有的風(fēng)采。針對案例我們提出的發(fā)展戰(zhàn)略路徑是“品牌核心、生態(tài)創(chuàng)新、世界之星”。通過對錦江集團(tuán)的發(fā)展歷程分析、內(nèi)部資源能力分析、核心競爭力分析得出，錦江集團(tuán)通過海外并購與品牌合作，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)張，但在盈利上存在風(fēng)險(xiǎn)，如何整合利用現(xiàn)有資源，進(jìn)一步提升品牌競爭力是未來發(fā)展重點(diǎn)。針對此，我們提出了輕資產(chǎn)運(yùn)作的品牌管理模式，針對不同細(xì)分市場采取不同經(jīng)營策略與品牌進(jìn)行組合拓展，積極擴(kuò)張，最終打造成為全球知名的國際化旅行服務(wù)平臺，同時(shí)我們給出了未來七年的發(fā)展規(guī)劃，支撐戰(zhàn)略落地，讓錦江不僅是中國的錦江，更是世界的錦江。當(dāng)臺下觀眾在提問環(huán)節(jié)問到“錦江集團(tuán)在負(fù)債率較高的情況下如何進(jìn)行生態(tài)圈戰(zhàn)略？”，隊(duì)員吳琪從容地用數(shù)據(jù)展示了錦江集團(tuán)從2017年到2018年的盈利數(shù)據(jù)，并指出這正是由于錦江集團(tuán)運(yùn)用輕資產(chǎn)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的盈收，與我方觀點(diǎn)一致。當(dāng)評委老師問到“你認(rèn)為當(dāng)初錦江集團(tuán)做的幾次收購行為是平招還是妙招，或者不太好？如果可以重來，你會怎么做？”，我方2號隊(duì)員萬騰飛的回答是“如果時(shí)間可以重來，我們會從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度出發(fā)，重新規(guī)劃這幾次收購行為。企業(yè)行為要為戰(zhàn)略服務(wù)，每走一部均需謹(jǐn)慎對待”，臺下掌聲雷動。隊(duì)員們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌咐治?、默契的配合、富有邏輯的對答，給評委留下了深刻印象，場下頻頻響起熱烈的掌聲，一度將賽場氣氛推向了高潮。

下午場“志邦二隊(duì)”與江南大學(xué)和南京大學(xué)三隊(duì)同臺競技，氣場之強(qiáng)大，足以讓場上場下為之振奮。通過對酒店行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境分析，對標(biāo)美國市場，分析錦江集團(tuán)酒店業(yè)務(wù)的資源與能力得出，中國的中高端酒店市場潛力大，盈利能力高。我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是“做中高端酒店品牌領(lǐng)導(dǎo)者”，通過夯實(shí)運(yùn)營能力、快速區(qū)域擴(kuò)張、打造生態(tài)圈三條路徑實(shí)現(xiàn)。為此隊(duì)員們給出了十大舉措支持戰(zhàn)略落地。比賽結(jié)束后我們對二隊(duì)隊(duì)長笑說“老邢，你變了！”。然而整場比賽下來，又有哪個(gè)人沒變呢？化繭成蝶，鳳凰涅槃。用世界杯期間最流行的一句話來總結(jié)：“我們不是天生強(qiáng)者，我們只是天生要強(qiáng)”。沒有唾手可得的成功，唯有用辛勤付出去澆灌。期待我們中國科大代表隊(duì)能夠在全國管理案例大賽中取得優(yōu)異成績！

最后，感謝中國科大MBA中心各位領(lǐng)導(dǎo)、老師的大力支持，感謝中國科大MBA中心聯(lián)合會案例賽事部的精心組織，感謝所有參與其中的評委、學(xué)長的全稱陪同，感謝所有班委及同學(xué)的理解與支持，感謝志邦櫥柜的大力資助！榮譽(yù)屬于中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)！

中國科大MBA中心聯(lián)合會案例賽事部供稿