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2022年11月26日下午，中財(cái)金控投資有限公司副總經(jīng)理康蕓應(yīng)邀為2022級(jí)MBA“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與企業(yè)實(shí)務(wù)訓(xùn)練營(yíng)”帶來題為“商業(yè)計(jì)劃書與路演技巧”的線上講座，向國(guó)科大同學(xué)們介紹了商業(yè)計(jì)劃書的基本框架及核心，并就商業(yè)計(jì)劃書的撰寫方法和路演表達(dá)技巧進(jìn)行了詳細(xì)闡述。

首先，康蕓指出，商業(yè)計(jì)劃書的核心其實(shí)就是商業(yè)模式，而商業(yè)模式，從本質(zhì)上講，包含三個(gè)階段：價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值傳遞、價(jià)值獲取。所謂價(jià)值創(chuàng)造，就是生產(chǎn)什么或提供什么產(chǎn)品。而做出的產(chǎn)品通過什么樣的市場(chǎng)和方式傳遞給客戶，就是價(jià)值傳遞。我們創(chuàng)業(yè)的目的，最終是為了獲取價(jià)值。因此，只有當(dāng)價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值傳遞的過程，能夠幫助我們獲取到我們期望的價(jià)值時(shí)，才能說明你的商業(yè)模式是一個(gè)相對(duì)成功的商業(yè)模式。因此，一個(gè)好的商業(yè)模式，是商業(yè)計(jì)劃書成功的一半。

接下來，康蕓詳細(xì)介紹了商業(yè)計(jì)劃書的寫作技巧，特別強(qiáng)調(diào)了商業(yè)計(jì)劃書中精準(zhǔn)定位、估值邏輯多樣及股權(quán)分配等這幾點(diǎn)的重要性。同時(shí)，康蕓還借助大量實(shí)際案例，對(duì)商業(yè)畫布框架和商業(yè)計(jì)劃書的主要模塊內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)講解，令同學(xué)們對(duì)如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書有了更直觀的認(rèn)知。

最后，康蕓指出，好的商業(yè)計(jì)劃書也需要好的展示。講清、講好、講動(dòng)是路演的三重境界。講清，言簡(jiǎn)意賅、邏輯縝密并且通俗易懂；講好，技術(shù)要直觀，業(yè)績(jī)指標(biāo)要量化呈現(xiàn)，有理有據(jù)的事實(shí)可以幫助投資人快速了解企業(yè)價(jià)值；講動(dòng)，談夢(mèng)想、談奮斗，創(chuàng)業(yè)離不開激情，有夢(mèng)想才能長(zhǎng)久，如果能引起投資人的共鳴，則成功的概率將大大提高。