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2022年6月18日下午，松禾資本合伙人張國璽應(yīng)邀為中國科學(xué)院大學(xué)2021級MBA“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與企業(yè)實(shí)務(wù)訓(xùn)練營”做主題為“從投資人的視角看商業(yè)計(jì)劃書的準(zhǔn)備與路演”的講座。本次課程主要圍繞介紹風(fēng)險(xiǎn)投資的邏輯和技巧、如何準(zhǔn)備好的商業(yè)計(jì)劃書、以投資人的角度對商業(yè)計(jì)劃書和路演提出建議三個(gè)方面展開，并針對學(xué)生的主要問題進(jìn)行了交流。

張國璽首先以醫(yī)療健康為例，分享了風(fēng)險(xiǎn)投資邏輯主要的三點(diǎn)：關(guān)注需求、關(guān)注新技術(shù)以及投資研發(fā)實(shí)力強(qiáng)、互補(bǔ)型團(tuán)隊(duì)?？偨Y(jié)來說就是定戰(zhàn)略，搭班子，帶隊(duì)伍；抓客戶，賺現(xiàn)金，打勝仗。之后，張國璽對商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行了說明：第一是對商業(yè)模式的思考，創(chuàng)業(yè)公司是怎樣的盈利模式，收費(fèi)模式以及如何獲利；第二是創(chuàng)業(yè)公司整體戰(zhàn)略；第三是對內(nèi)指導(dǎo)經(jīng)營，對外推介融資。這些要求在邏輯、內(nèi)容、格式以及格調(diào)方面具備相應(yīng)的能力。

接下來，張國璽就同學(xué)們的商業(yè)計(jì)劃書提出自己的看法和建議，從如何更好地提升自身產(chǎn)品核心競爭力及產(chǎn)品差異化如何細(xì)化、團(tuán)隊(duì)成員是否穩(wěn)定、資金規(guī)劃是否合理等方面，對項(xiàng)目小組的疑問進(jìn)行了詳細(xì)的解答。

第一小組設(shè)計(jì)的項(xiàng)目是線上配鏡，主要是基于線下配鏡成本高，產(chǎn)品老化及體驗(yàn)服務(wù)差等痛點(diǎn)。老師的建議是：實(shí)體店市場規(guī)模大，線上體驗(yàn)如何實(shí)現(xiàn)；如何接入相關(guān)醫(yī)療資源；股權(quán)結(jié)構(gòu)是否清晰；資金來源及核心競爭力是如何提升；用戶調(diào)研及庫存管理還需考慮。

第二組同學(xué)設(shè)計(jì)了XR+AI虛擬制片智能影像全流程解決方案，項(xiàng)目包括提供XR虛擬制片、智慧實(shí)時(shí)活動(dòng)展示、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、交互多媒體、數(shù)字影視、虛擬空間定制及數(shù)字人訂制等服務(wù)，為品牌形象進(jìn)行數(shù)字化賦能。老師也與項(xiàng)目組成員進(jìn)行了熱烈的討論，并給出了相應(yīng)的建議。

第三組同學(xué)分享了無人駕駛帆船項(xiàng)目，整個(gè)概念是由愛好而生。小組同學(xué)與老師探討了項(xiàng)目的痛點(diǎn)、運(yùn)營模式及未來市場規(guī)模等問題，老師也給出了許多建議，以幫助項(xiàng)目更好的落地。老師也提到，應(yīng)該進(jìn)一步提煉核心競爭力，以應(yīng)對競爭對手及客戶的開拓，同時(shí)要注重團(tuán)隊(duì)成員的建設(shè)等問題。

背景鏈接：

張國璽，松禾資本合伙人，約翰霍普金斯大學(xué)公共衛(wèi)生博士候選人.北大光華全日制MBA、藥學(xué)學(xué)士。主導(dǎo)投資了昭衍生物、海和生物、六合寧遠(yuǎn)、盟科醫(yī)藥、博雅輯因、啟德醫(yī)藥、慧心醫(yī)谷、中關(guān)村水木醫(yī)療、百奧智匯、衡道病理等多個(gè)明星項(xiàng)目，榮獲“2022年中國40位40歲以下最佳直投基金青年投資人”，曾在羅氏、諾華、輝瑞等500強(qiáng)跨國企業(yè)負(fù)責(zé)銷售管理、市場及醫(yī)學(xué)部工作。

國科大MBA“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與企業(yè)實(shí)務(wù)訓(xùn)練營”依托中國科學(xué)院大學(xué)的教育資源、科研資源、產(chǎn)業(yè)資源，整合校外師資力量參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)，邀請具有豐富創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的知名企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資家、行業(yè)專家、資深教授和科研工作者等，共同組成教學(xué)團(tuán)隊(duì)，以理論講授、經(jīng)驗(yàn)分享、企業(yè)參訪、創(chuàng)業(yè)診斷、項(xiàng)目路演等互動(dòng)式、多元化的教學(xué)模式，開展以創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域?yàn)槟繕?biāo)的教育和研究活動(dòng)，旨在培養(yǎng)大批有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力的復(fù)合型人才