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引言

2021年11月19日，量子像素（北京）科技有限公司CEO袁濤應(yīng)邀以“廣告和我們的關(guān)系”為主題給MBA同學(xué)們帶來精彩講座，講座內(nèi)容主要包括基礎(chǔ)術(shù)語、商業(yè)模式、搜索廣告、廣告聯(lián)盟以及廣告營(yíng)銷五個(gè)部分。

基礎(chǔ)術(shù)語部分

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袁總主要講解了CPM、CPC、CPS三個(gè)目前最常見的廣告計(jì)費(fèi)模式。其中，CPM是按照千次展示計(jì)費(fèi)，視頻貼片、朋友圈廣告等非常優(yōu)質(zhì)的廣告位通常采用CPM收費(fèi)模式。CPC是指點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，按照每次廣告點(diǎn)擊的價(jià)格計(jì)費(fèi)，CPC計(jì)費(fèi)最早產(chǎn)生于搜索廣告，如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價(jià)模式，比較典型的有百度搜索競(jìng)價(jià)廣告以及淘寶的直通車廣告等。CPS是按銷售分成，一種按照銷售結(jié)果進(jìn)行利潤(rùn)分成的合作方式，多見于電商或知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，廣告主可以最大程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

商業(yè)模式部分

袁總通過“羊毛、豬和狗”這一生動(dòng)形象三者關(guān)系，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式”這一新型的商業(yè)運(yùn)作方式如何實(shí)現(xiàn)盈利問題進(jìn)行了深入剖析。

搜索廣告部分

袁總通過“Google搜索每年支付蘋果公司120億美金，為保默認(rèn)搜索位置”這一例子，由淺入深地剖析了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“流量”這一財(cái)富密碼。

廣告聯(lián)盟部分

袁總提出，“廣告聯(lián)盟通指網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，指超大平臺(tái)集合中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源組成聯(lián)盟，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告廣泛投放的形式。聯(lián)盟更是推動(dòng)流動(dòng)平臺(tái)持續(xù)發(fā)展的重要商業(yè)模式，典型如抖音帶貨等”。

廣告營(yíng)銷部分

袁總從在企業(yè)負(fù)責(zé)營(yíng)銷與推廣的角色出發(fā)，通過博弈和波特五力模型拆解廣告投放，實(shí)際是多方博弈的結(jié)果。與老板博弈，與其他部門博弈；與平臺(tái)博弈、與平臺(tái)同行博弈；與價(jià)格博弈，與策略博弈；與規(guī)模，與效率，與時(shí)間的博弈。袁總還為同學(xué)們推薦了馮·諾依曼《博弈論與經(jīng)濟(jì)行為》這本書，并與同學(xué)展開了熱烈討論。

袁總的講座從實(shí)際案例出發(fā)，生動(dòng)形象地為同學(xué)們上了《廣告市場(chǎng)原理及實(shí)踐》的第一堂課。

國(guó)科大MBA

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作 者｜吉曉慧

配 圖｜吉曉慧

編 輯｜MBA教育管理中心