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【MBAChina網(wǎng)訊】導語

時間回轉(zhuǎn)到2004年，華為決定自主研發(fā)生產(chǎn)芯片，當時許多人都不能理解。芯片研發(fā)耗時長且需要巨大的投入，市場上已有專業(yè)的芯片生產(chǎn)商，為什么要自己制造呢？但華為卻堅持要這么做。如今，只有蘋果、三星和華為擁有自制的芯片。

掌握核心技術(shù)是華為一直努力實現(xiàn)的目標。此努力使得華為可免受來自第三方廠商的在質(zhì)量、生產(chǎn)能力和價格等方面的限制。同時，也使得華為在與蘋果和三星的競爭中獲得了相近的市場地位。

“轉(zhuǎn)型的遵義會議”：從B2B到B2C

華為早起的手機業(yè)務(wù)，主要依托運營商關(guān)系，根據(jù)運營商提出的需求，在滿足質(zhì)量要求的前提下盡量控制成本，造出盡可能低價的手機。大部分手機都沒有華為的Logo，而是直接以運營商的品牌銷售。

2010年12月3日，任正非組織召開了一次高級座談會，這是華為終端的一個重要轉(zhuǎn)折點，也被內(nèi)部稱為“轉(zhuǎn)型的遵義會議”。任正非在會上對華為終端進行了重新定位，明確了華為終端在華為內(nèi)部具有三分天下(運營商管道業(yè)務(wù)、企業(yè)網(wǎng)、消費者)的重要戰(zhàn)略地位,制定了做自己品牌更要主動進攻的戰(zhàn)略發(fā)展思路，同時也從思想上堅定終端要成功的決心。

“在終端業(yè)務(wù)中，什么都是可能的。我們不是防守，我們是一個進攻者。只有進攻才可能成功，防御是不可能成功的。未來的變革，一個是商業(yè)模式的創(chuàng)新，一個是技術(shù)的創(chuàng)新。”

在華為手機分拆成獨立業(yè)務(wù)板塊時，任正非選擇原華為CMO、3G和歐洲部負責人余承東執(zhí)掌華為終端業(yè)務(wù)，出任華為終端董事長,萬飚任終端公司CEO。

任正非對余承東的評價是:“能抓大放小，有戰(zhàn)略眼光”。

銷售渠道變革：多元化的渠道布局

2012年開始，華為手機開始拓展社會化以及電子商務(wù)等多樣化渠道建設(shè)。余承東不否認，華為轉(zhuǎn)型的確受到了小米的啟發(fā)，但卻堅持認為“小米從來都不是華為競爭對手。”相比于小米的輕模式，他選擇了做線上線下同時布局，走高端品牌的策略。

產(chǎn)品定位：走精品路線

2012年，華為發(fā)布了Huawei Ascend智能手機系列產(chǎn)品，開始競逐中高端手機市場。2013年余承東確定了走“精品”路線，華為開始大幅度砍掉低端產(chǎn)品，盡管遭遇了內(nèi)部極大的阻力，導致華為終端的整體發(fā)貨量增長放緩，卻大幅提升了盈利能力。

目前，華為智能手機包括華為與榮耀兩大品牌。從產(chǎn)品定價而言，實現(xiàn)了不足千元的平價機到售價高昂的旗艦機的完整覆蓋。顯然，這種產(chǎn)品線的布局，走的是機海戰(zhàn)術(shù)，用廣闊的產(chǎn)品線覆蓋到足夠多的消費者，以此滿足各個層級消費消費者的購機需求。

品牌營銷與品牌策略：雙品牌運作

華為向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型依然是一個在爭執(zhí)中妥協(xié)前進的故事，沖突集中發(fā)生在2013年前后。在小米的互聯(lián)網(wǎng)、極致的用戶體驗、粉絲營銷的沖擊下，小米手機大賣，華為如何能快速切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，誰都沒想明白。向渠道發(fā)力的背后，隱藏著品牌戰(zhàn)略與渠道現(xiàn)實的沖突?；ヂ?lián)網(wǎng)品牌要做，那華為的高端品牌定位怎么辦?

2013年12月，在任正非親自“拍板”下，華為選擇采用了雙品牌策略：分拆出榮耀品牌主打線上，定位中低端市場；華為品牌主打線下渠道，定位中高端市場。華為手機則專注于品牌建設(shè)。

挺進高端市場：修煉內(nèi)功與開放合作共贏

2015年以后，華為手機重新調(diào)整了公司的戰(zhàn)略布局，開始全面挑戰(zhàn)三星和蘋果。

華為手機目前的產(chǎn)品系列

2016年，華為發(fā)布了Mate 9系列手機：Mate 9，Mate 9 Pro以及保時捷版Mate 9。Mate 9有三個版本，售價從3000元到5000元檔位,而保時捷版Mate 9市場售價更是高達8999元，這也是華為挺進高端市場的一次新嘗試。

2017年1月華為Mate 9已經(jīng)登陸美國市場，售價599.99美元。目前該機在社會渠道銷售，美國消費者可以通過百思買、B&H、亞馬遜和Newegg購買到華為Mate 9。這是華為第一次在美國市場發(fā)布高端旗艦手機。