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導(dǎo)語(yǔ)

歷經(jīng)八年長(zhǎng)跑，雷軍帶領(lǐng)小米赴港敲鐘。小米是不是機(jī)會(huì)主義者？小米的未來(lái)在哪里？依靠投資生態(tài)鏈的橫向拓展，以獨(dú)有的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)+投資多元化模式擴(kuò)張疆土，極大程度提升了小米的容錯(cuò)能力。當(dāng)所有可供切入的商品門(mén)類都覆蓋之后，小米將會(huì)呈現(xiàn)它的終極形態(tài)——一個(gè)由自有生態(tài)鏈產(chǎn)品支撐的百貨公司。

文 /高飛

雷軍有一句被廣泛引用的話，“只要在風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)”，這句話的流傳如此之廣，以至于阿里巴巴的旅游品牌叫做飛豬，也被人認(rèn)為與其有關(guān)。這句話有很明顯的機(jī)會(huì)主義色彩，所以雷軍之后在各種場(chǎng)合都對(duì)這句話做過(guò)澄清或者進(jìn)一步的解釋。他在2016中國(guó)綠公司年會(huì)上說(shuō)，“你見(jiàn)過(guò)一個(gè)27年永遠(yuǎn)在IT潮頭的機(jī)會(huì)主義者嗎？我說(shuō)我這個(gè)人是以執(zhí)著見(jiàn)長(zhǎng)，以堅(jiān)持見(jiàn)長(zhǎng)，絕對(duì)不是一個(gè)機(jī)會(huì)主義者?！?/p>

雷軍這句話是澄清，但澄清的不太精準(zhǔn)。因?yàn)椤帮L(fēng)口論”被稱之為機(jī)會(huì)主義的本質(zhì)，是指業(yè)務(wù)的聚焦性問(wèn)題（只追逐產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)，失去業(yè)務(wù)焦點(diǎn)），而非領(lǐng)導(dǎo)者的穩(wěn)定性問(wèn)題，兩者在邏輯上并沒(méi)有直接關(guān)系。實(shí)際上，大概也不會(huì)有人質(zhì)疑雷軍做企業(yè)的耐力。如果去看雷軍的簡(jiǎn)歷，會(huì)發(fā)現(xiàn)除去投資人身份參與的企業(yè)，他的職業(yè)生涯只和兩家公司有關(guān)：1992年，加入金山，最終成為金山軟件董事長(zhǎng)；然后2010年創(chuàng)立小米，至今八周年。

但即使是從業(yè)務(wù)聚焦性來(lái)看，也不能說(shuō)雷軍是投機(jī)主義者。風(fēng)口論并非雷軍的原創(chuàng)，而是另一位知名企業(yè)家張瑞敏所言。他這樣說(shuō)，“有很多人說(shuō)海爾目前在國(guó)內(nèi)還算是一個(gè)比較知名的優(yōu)秀企業(yè)，其實(shí)，有一句俗話叫做‘臺(tái)風(fēng)來(lái)了，連豬都會(huì)飛’。我們海爾就是那只‘會(huì)飛的豬’，如果不是國(guó)家改革開(kāi)放20年的市場(chǎng)環(huán)境好，我們也很難做到今天的效果?！边€原張瑞敏的語(yǔ)境，風(fēng)口論的原意顯然是指——企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，離不開(kāi)大環(huán)境的氣候。契合大環(huán)境順勢(shì)而為，和業(yè)務(wù)投機(jī)追逐風(fēng)口顯然不能等同而言。小米成長(zhǎng)伊始依仗的大氣候就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

但是一個(gè)公司的成功，僅僅看準(zhǔn)大勢(shì)并不能代表成功，在大勢(shì)中如何行動(dòng)同等重要。正如“順勢(shì)而為”四個(gè)字，前兩個(gè)字順勢(shì)，是抓住風(fēng)口，但是更重要的是如何“而為”，這才是企業(yè)成功的方法論。即使回到2010年，也有相當(dāng)多數(shù)的企業(yè)意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要性。具體到小米的“而為”，說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是高質(zhì)低價(jià)。

2010年，經(jīng)過(guò)蘋(píng)果iPhone的啟蒙，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大門(mén)正在開(kāi)啟，但智能手機(jī)，這個(gè)在10年后，即將被稱作人類的又一個(gè)器官的東西，它的價(jià)格，讓很多人沒(méi)有能力或者沒(méi)有意愿接過(guò)這把打開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大門(mén)的鑰匙。

就在一年后，小米手機(jī)出現(xiàn)了，情景隨之改觀。小米重新定義了智能手機(jī)的價(jià)格區(qū)間，它以1999元的售價(jià)，提供了接近3000-4000價(jià)格區(qū)間品質(zhì)的產(chǎn)品。對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上正在生機(jī)勃勃發(fā)展的應(yīng)用充滿饑餓感的用戶，發(fā)現(xiàn)了小米，智能手機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)了。那些山寨機(jī)的用戶，轉(zhuǎn)而奔向各種1999元價(jià)位的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不再被中高端用戶獨(dú)享，開(kāi)始向大眾普及。

就在小米成立一年后，雷軍任董事長(zhǎng)的順為資本成立了。毫無(wú)疑問(wèn)，順為是順勢(shì)而為的縮寫(xiě)。所以，如果雷軍再被問(wèn)及風(fēng)口論，他完全可以用這四字作答。

當(dāng)然，順勢(shì)而為的小米，也非一帆風(fēng)順。過(guò)去三年，小米的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，遭遇了OPPO、VIVO線下店面銷售模式的極大沖擊；讓每個(gè)人用得起的初始定位，也讓小米的價(jià)格錨點(diǎn)始終難以向高刻度突破；當(dāng)手機(jī)市場(chǎng)逐漸走向多元化，價(jià)格不再是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)制約因素之后，華為利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，取走了國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)象征高端形象的皇冠明珠。

但是小米依靠投資生態(tài)鏈的橫向拓展，以獨(dú)有的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)+投資多元化模式擴(kuò)張了疆土，極大程度提升了企業(yè)的容錯(cuò)能力。中國(guó)正在逐步走向消費(fèi)升級(jí)的過(guò)程，除了手機(jī)，還有大量的商品門(mén)類處于當(dāng)年P(guān)C市場(chǎng)、手機(jī)市場(chǎng)“高不成、低不就”的階段，也就是“貴的太貴，便宜的太差”的階段。正因?yàn)槿绱耍覀冊(cè)谛∶椎墓倬W(wǎng)上看到沙發(fā)和牙刷，也就不用感到奇怪了。當(dāng)所有可供切入的商品門(mén)類都覆蓋之后，小米將會(huì)呈現(xiàn)它的終極形態(tài)——一個(gè)由自有生態(tài)鏈產(chǎn)品支撐的百貨公司。

關(guān)于作者 |高飛：ZDnet總編輯兼總經(jīng)理

文章來(lái)源 | 本文節(jié)選自《清華管理評(píng)論》2018年5月刊文章《小米是不是機(jī)會(huì)主義者？》

責(zé)任編輯 | 周揚(yáng)

郵 箱 | zhouyang@sem.tsinghua.edu.cn

未來(lái)科技項(xiàng)目是清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院傾力打造的新時(shí)代項(xiàng)目，旨在培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者。以清華經(jīng)管EMBA核心的“天、地、人、通”課程為管理內(nèi)核，重塑企業(yè)家對(duì)于宇宙、未來(lái)、自然的三重認(rèn)知，打造科技人文跨界學(xué)習(xí)、產(chǎn)學(xué)研用一體化平臺(tái)的生態(tài)鏈，為國(guó)家培養(yǎng)掌握核心科技、引領(lǐng)中國(guó)未來(lái)、貢獻(xiàn)人類社會(huì)的科技型戰(zhàn)略企業(yè)家。

招生對(duì)象：中國(guó)智造領(lǐng)軍者、轉(zhuǎn)型升級(jí)企業(yè)家、科技驅(qū)動(dòng)創(chuàng)始人、創(chuàng)新領(lǐng)域投資人。

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