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劉 霞

寧德時(shí)代新能源科技股份有限公司

高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理

劉霞一直與BMS電池系統(tǒng)打交道，幾年前便踏進(jìn)了蓬勃昂揚(yáng)的新能源行業(yè)。

2016年，新能源行業(yè)遠(yuǎn)未形成氣候，那時(shí)她便加入其中；2022年，一切大勢(shì)已成，她依舊沒(méi)有離開(kāi)。

2020年，正值新能源巨頭新業(yè)務(wù)拓張。劉霞入職新能源頭部企業(yè)寧德時(shí)代，出任高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理。

站在巨頭肩膀上，劉霞的銷(xiāo)售角色也發(fā)生了質(zhì)的飛躍。

劉霞帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿下了頭部?jī)奢嗆?chē)車(chē)企的戰(zhàn)略合作協(xié)議，從最初的需求溝通到最后的戰(zhàn)略簽訂，她已經(jīng)忘記審核了多少次合同、開(kāi)了多少場(chǎng)會(huì)議。

在“雙碳”綠色戰(zhàn)略下，國(guó)家頒布了多項(xiàng)利好政策，推動(dòng)新能源創(chuàng)新發(fā)展。

“如何系統(tǒng)性地提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，更加全面、縱深地把握新能源行業(yè)薄發(fā)的機(jī)遇。”

同濟(jì)MBA，成為了她最終的答案。

2022年，劉霞如愿拿到了同濟(jì)MBA的入場(chǎng)券。

留在新能源：繼續(xù)做自己最擅長(zhǎng)的事

當(dāng)劉霞剛踏入新能源行業(yè)時(shí)，單看造車(chē)一方面，續(xù)航里程數(shù)、鋰電化率還是行業(yè)的局限。

她卻選擇了這塊“難啃”的骨頭——BMS電池系統(tǒng)。

劉霞在第三方電池研發(fā)供應(yīng)企業(yè)，陪伴著新能源正式跨進(jìn)高光時(shí)刻。

但她也看到，一線新能源企業(yè)早已布局了自己的BMS系統(tǒng)。

“留給第三方BMS系統(tǒng)的市場(chǎng)，越來(lái)越小。卻仍有100多家國(guó)內(nèi)廠家和幾家實(shí)力強(qiáng)勁的外企爭(zhēng)奪這不足30%的市場(chǎng)?！?/p>

劉霞把轉(zhuǎn)換平臺(tái)的想法，提上日程。

2020年，新能源行業(yè)一片大好，早已完成了0到1的積累，正歷經(jīng)如火如荼的爆發(fā)期。

“繼續(xù)留在新能源行業(yè)，做自己最擅長(zhǎng)的新能源產(chǎn)業(yè)鏈的大客戶(hù)銷(xiāo)售工作?！笔莿⑾妓伎嫉淖顑?yōu)解。

這時(shí)，行業(yè)龍頭看重了劉霞的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)業(yè)能力，向她拋出橄欖枝。

“加入新能源龍頭企業(yè)，繼續(xù)拭目以待新能源行業(yè)變革與崛起，也是件趣事?！?/p>

于劉霞而言，這次可以陪伴自己熱愛(ài)的行業(yè)，從1走向10。

與未知賽跑：幫客戶(hù)跨越信息差

量產(chǎn)從不是1個(gè)月、2個(gè)月就能完成的簡(jiǎn)單任務(wù)。

“這就要求，在為客戶(hù)提供生產(chǎn)方案時(shí)，要替客戶(hù)考慮到半年后甚至1年后，整個(gè)產(chǎn)品的變化、整個(gè)行業(yè)的變化，甚至整個(gè)消費(fèi)群體的變化?！?/p>

這就要求劉霞對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)掌握和對(duì)行業(yè)的預(yù)判。

與客戶(hù)深入溝通需求后，劉霞總要根據(jù)生產(chǎn)周期，為客戶(hù)再出具一份半年后和一年后的生產(chǎn)方案，幫助客戶(hù)做好預(yù)判，減少信息差的損失。

她經(jīng)常深入項(xiàng)目部、研發(fā)部、生產(chǎn)部、質(zhì)檢部，跨部門(mén)協(xié)同早已成為家常便飯。

除卻新能源行業(yè)的向好政策，和主席、總理對(duì)于新能源的一再關(guān)注。

身處行業(yè)內(nèi)的劉霞，也看到了未來(lái)的挑戰(zhàn)。

國(guó)內(nèi)新能源補(bǔ)貼退坡，近幾年購(gòu)車(chē)加收購(gòu)置稅。這些或多或少都能左右消費(fèi)者的選擇與行業(yè)的發(fā)展。

想在機(jī)遇與挑戰(zhàn)中，再次成長(zhǎng)、獲得更系統(tǒng)性戰(zhàn)略思維的劉霞，進(jìn)入同濟(jì)MBA。

學(xué)得再多一些：生怕自己錯(cuò)過(guò)任何機(jī)會(huì)

置身于龍頭集團(tuán)中，身邊優(yōu)秀的人實(shí)在太多。

“從產(chǎn)品、銷(xiāo)售、人際關(guān)系、客戶(hù)維護(hù)、跨部門(mén)協(xié)調(diào)，尤其是戰(zhàn)略管理方面，我更想提升自己的綜合能力，保持行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

劉霞也曾仔細(xì)對(duì)比了幾所高校的MBA課程，在同濟(jì)MBA更能提升我對(duì)行業(yè)的整體認(rèn)知，生長(zhǎng)出更具條理性的思維邏輯。

她堅(jiān)定選擇同濟(jì)MBA的原因：一是與同濟(jì)工科與MBA的學(xué)科滲透，另外985、雙一流的實(shí)力背書(shū)，也讓她心動(dòng)不已。

“學(xué)習(xí)、再多學(xué)一些、一定要再多學(xué)一些?！笨偰軓膭⑾嫉脑捳Z(yǔ)中，感受到她對(duì)同濟(jì)MBA今后學(xué)習(xí)生活的熱望。

“既然來(lái)到這里，珍視每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不斷地提升戰(zhàn)略管理知識(shí)，加深對(duì)新能源行業(yè)的理解，有時(shí)候生怕自己錯(cuò)過(guò)任何學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)?！?/p>

劉霞不僅僅對(duì)同濟(jì)MBA的本土課程感興趣，也對(duì)海外游學(xué)充滿(mǎn)了好奇。

“不能錯(cuò)過(guò)任何提升自己的機(jī)會(huì)?！边@是劉霞不變的初衷。

渴望從同濟(jì)MBA汲取知識(shí)的劉霞，把知識(shí)內(nèi)化為自己對(duì)行業(yè)的戰(zhàn)略理解，與新能源人并肩，見(jiàn)證中國(guó)的新能源行業(yè)的不斷蛻變、不斷前行。