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同濟(jì)EMBA2022級47班新學(xué)員

張春宇

上海奇虎科技有限公司（奇虎360）

電商行業(yè)數(shù)字營銷高級經(jīng)理

我們正置身于萬物爆發(fā)生長的洪波之下，因為智能手機(jī)、服務(wù)應(yīng)用、智能設(shè)備在購物、娛樂、出行場景中的延展與交疊，更因為萬物互聯(lián)的底層支撐，在沿革創(chuàng)新時服務(wù)著、便利著百姓生活。

張春宇，一畢業(yè)便縱身于鏈接萬物的互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，慧眼如炬，開啟互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)字化營銷的漫漫長路。

她的另一重身份，同濟(jì)EMBA2022級新生，亦映射著90后新一代年輕人對行業(yè)與職場的選擇與思考。

如今，張春宇站在上海奇虎科技有限公司（奇虎360）的強(qiáng)大流量平臺之上，出任電商行業(yè)數(shù)字營銷高級經(jīng)理。正帶領(lǐng)著團(tuán)隊，為電商行業(yè)客戶架起與消費(fèi)者群體之間的鏈接橋梁，在行業(yè)大變革下，持續(xù)探索數(shù)字化營銷發(fā)展的軌跡，為客戶提高流量獲取，為平臺提升變現(xiàn)。

沙場秋點兵：電商 “雙11” 大促方見真章

張春宇與奇虎360命中注定的相遇，還要追溯至2016年。彼時，互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷多元化發(fā)展，突破搜索引擎獨(dú)步天下的格局，DSP觸達(dá)式營銷應(yīng)運(yùn)而生。

百度出身的張春宇，擁有豐富搜索營銷經(jīng)驗，又供職于DSP頭部廣告平臺。奇虎的職位完全契合職業(yè)履歷，又可以觸達(dá)全域整合營銷，她選擇正式入職奇虎360。

站在互聯(lián)網(wǎng)流量的交匯口，為頭部電商巨頭捍衛(wèi)流量的關(guān)卡，提升流量的粘性，加持流量的轉(zhuǎn)化價值。

每年的雙十一，是消費(fèi)者的狂歡；但之于廣告從業(yè)者，卻是一場拼盡全力的刀兵相見。

9月底，張春宇已經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊提前近2個月為電商客戶蓄能。

作為大促營銷主導(dǎo)團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人，張春宇凝聚起銷售、產(chǎn)品、技術(shù)、資源管理等不同部門，與他們共同協(xié)作梳理大促的戰(zhàn)略方案與執(zhí)行分工。

她也在碰撞中，條分縷析地架構(gòu)起信息流傳播、精準(zhǔn)化推送、推動性購買、高效率轉(zhuǎn)化等營銷細(xì)分策略。

圖之于未萌，慮之于未有。

梳理完大促執(zhí)行戰(zhàn)略，完善各個環(huán)節(jié)后，這場營銷盛宴從幕后的籌備階段，推入全網(wǎng)消費(fèi)者眼前，開啟了大范圍投放。

此時，平臺的各部門早已擰成一股繩，蓄勢待發(fā)。在遇到問題時，張春宇第一時間調(diào)整方向，改換出牌方式，協(xié)同技術(shù)支持、資源傾斜，總能收到滿意的效果。

于張春宇而言，這場電商大考，既是一次驗收平臺成果的征戰(zhàn)，又是一次能力邊界的拓展與自我修為的提升。

破浪濟(jì)滄海：砥礪精進(jìn)，聚焦降本增效

近幾年，張春宇所在數(shù)字營銷行業(yè)與電商行業(yè)，或多或少都會受到黑天鵝振翅的影響。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)下行，電商行業(yè)進(jìn)入不再井噴的平穩(wěn)期，獲客成本攀升；當(dāng)電商客戶偏好效果導(dǎo)向式的營銷方案時，張春宇也隨客戶需求而動。

張春宇一改往昔的營銷打法，迭代營銷基調(diào)，更偏重于效果輸出。這就要求，更加注重降本增效，繼續(xù)精細(xì)化運(yùn)營深耕，精準(zhǔn)地把控流量、分配流量，探尋到最適用于產(chǎn)品的流量分配規(guī)律。

十年的互聯(lián)網(wǎng)深耕，張春宇的眼界早已延展至全行業(yè)。從過往積淀的成功案例經(jīng)驗中，張春宇總能分析、總結(jié)到營銷底層的方法論與大邏輯。

再加上，她從不只埋頭苦干，時刻與時代同向，保持對市場的敏銳度、洞察客戶需求，這些外部大趨勢內(nèi)部小趨勢調(diào)整的探索都是她掌握流量密碼的秘籍。

對數(shù)字營銷有深刻獨(dú)到的見解，有系統(tǒng)化的營銷知識和思維，常常以經(jīng)營視角看待營銷問題，通過整合多維信息來提供精準(zhǔn)策略，在預(yù)測客戶需求的同時又能做好風(fēng)險防控。最終實現(xiàn)幫助客戶從前端流量獲取到后端轉(zhuǎn)化優(yōu)化的降本增效的目標(biāo)與全鏈路營銷閉環(huán)生態(tài)。

耿耿星河境：拓展重塑，求索同濟(jì)EMBA

同濟(jì)EMBA通知書上，那一行“同心同德同舟楫，濟(jì)人濟(jì)事濟(jì)天下”的校訓(xùn)，令張春宇、心向往之、壯懷澎湃。

令她怦然心動的并不止“風(fēng)雨同舟者興”的責(zé)任與精神，還有身邊低調(diào)務(wù)實的同濟(jì)校友，他們在同濟(jì)校園中所學(xué)所為、所想所創(chuàng)，都在吸引著張春宇。

聆聽過同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副院長鐘寧樺教授的經(jīng)濟(jì)學(xué)講座，其中鐘教授對經(jīng)濟(jì)趨勢前瞻性的預(yù)判、鞭辟入里的分析引燃了張春宇對經(jīng)濟(jì)的重新認(rèn)知，更堅定了她對同濟(jì)的選擇。

在同濟(jì)EMBA的穹宇之下，她期待汲取更全面、更系統(tǒng)的商科理論知識，填充到原有的知識體系中，重塑迭代原有的知識框架。

“我的思維多少有些局限于互聯(lián)網(wǎng)層面?！睆埓河钸@次同濟(jì)EMBA求索，當(dāng)然能廣泛接觸實體制造、金融、醫(yī)學(xué)等不同行業(yè)理念，拓展自己的行業(yè)邊界，鍛造出更高遠(yuǎn)、更全面的視角。

“一切理論與經(jīng)驗終將反哺至我營銷行業(yè)，提升工作、生活的效能，這樣才是這場學(xué)習(xí)的圓滿落腳點。”張春宇，這個90后激情滿滿的年輕人，正帶著“同舟楫”的責(zé)任與對自己的美好期待，走進(jìn)同濟(jì)EMBA的象牙塔。

這場與同濟(jì)EMBA的交匯，愿張春宇能生出一雙強(qiáng)大的羽翼，從更高處把握數(shù)字化營銷與電商行業(yè)的發(fā)展趨勢，在行業(yè)中不斷精進(jìn)創(chuàng)新，煥發(fā)流量與行業(yè)活力，成為更優(yōu)秀的團(tuán)隊引導(dǎo)者與行業(yè)探索者。